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萬科城，科學大道與西四環(huán)交匯處，總占地1600畝，總建筑面積320萬方。我們回顧一下萬科城創(chuàng)造的輝煌，2013年下半年入市，千人開盤達到5次，每次開盤銷售率達到95%，其中2014年萬科城在鄭州市銷售套數(shù)、銷售面積、銷售金額都名列前茅。萬科，布局全國65個城市，服務70萬家庭，連續(xù)4年千億房企。萬科城，作為萬科的重要一個系列，布局全國多個城市，鄭州萬科城是全國第30個，服務于城市發(fā)展。
“一座萬科城 改變一座城”那么萬科城究竟改變了什么？「個人拙見偏營銷」
1、 萬科品牌發(fā)布會，高新區(qū)造勢，重新對區(qū)域認知。一個品牌的影響力，究竟能達到何種程度，看一看鄭州萬科城就明白了，重新更新了人們對高新區(qū)的認識。
2、 拓客，全鄭州六大區(qū)域，40多個重點商超、寫字樓、社區(qū)安營扎寨，開始大規(guī)模巡展，CALL客中心，以及小蜜蜂派單掃街同時啟動，最終10萬會員入會。
3、 客戶體驗，價值灌輸無處不在。無論是從外部的景觀、石材、路面等還是內部的水吧、談判區(qū)、樣板間等亦或是儀容儀表都是高標準嚴要求，體現(xiàn)大家風范。營銷中心內部價值展板、陽光公示、視頻到處充斥著項目價值點。
4、 線下持續(xù)性巡展、派單、CALL客、TG，與線上聲音配合，堅持高效去化。
5、 成立大客戶組，重點挖掘客戶，拜訪單位，產品推介會隨行，強化品牌形象。
6、 成立CALL客戶中心，進行電話陌拜，由C到B到A，反復篩選客戶。
7、 老客戶維護，業(yè)主生日發(fā)送賀卡，組織活動，激發(fā)業(yè)主的凝聚力，老帶新優(yōu)惠政策。
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萬科來到鄭州的意義是積極的，除了參與城市建設，提供居所，以及生活理念，改變對區(qū)域的認知。萬科也是改革者先行者，有很多地方值得借鑒學習。
讓建筑贊美生命，推薦！(展開全部)

公園道一號三期一直延續(xù)了前幾期的熱銷，讓我來說一下我的拙見。
首先看看項目本身:1、開發(fā)商朗悅置業(yè)，和錦藝有千絲萬縷的關系，具有錦藝血統(tǒng)，雖比不上萬科、恒大，但是還是較為靠譜。2、交通：距離地鐵一號線，步行在10分鐘左右，同時自駕出行也非常方便。3、商業(yè)：小區(qū)自配20萬方商業(yè)完全可以滿足社區(qū)需要。4、教育：外國語中學，鄭州大學實驗小學。4、戶型采用N+1，贈送面積較多。
劣勢：高新區(qū)工廠較多，距離主城區(qū)較遠。
地鐵+商業(yè)+學校彌補一些不足，整個項目先天優(yōu)勢明顯。
再看看銷售管理，為了達到快速消化，運用的雙代理模式，由于業(yè)績競爭，倆家是相互擠壓，更能刺激銷售，倆家代理公司都是使出渾身解數(shù)，成交成交還是成交。
營銷口上，牢牢抓住業(yè)主望子成龍望女成鳳的心態(tài)，打出買公園道1號，上外國語中學，以學區(qū)房增加核心競爭力，通過學區(qū)房實現(xiàn)較高溢價。中間不間斷的小型暖場活動、主題活動，增加與客戶粘性，觸動客戶。
天時地利人和，一個項目本身的成功，除了項目本身的先天條件，更少不了后期營銷策劃，再到最后的接觸客戶的置業(yè)顧問，在眾多強敵中，突出重圍，此項目從各個方面來看都是比較成功的，值得推薦。(展開全部)

丁香郡，科學大道與丁香里路交匯處?？偣舱嫉?3000方左右，總建筑面積7萬方左右，規(guī)劃一棟LOFT、一棟住宅以及商業(yè)。整個項目的最大優(yōu)勢就是價格和位置。位置：緊鄰科學大道，同時距離一號線延長線長椿路站步行大概15分鐘左右，更可以享受正弘高新數(shù)碼港的商業(yè)。價格：6600的價格即使放到高新區(qū)也是很有誘惑力的。之前做過TG，那么靠不靠譜？我們認為還是靠譜的，TG講究的安全，開發(fā)商作為裕華置業(yè)，在鄭州開發(fā)的不少項目，迎賓路三號、銘今、千鹿山、裕華廣場等，實力尚可。丁香郡作為剛需盤，走的是跑量換價的節(jié)奏，靠譜開發(fā)商加上優(yōu)質地段加上低價格，是買入級。若是對品質有追求正弘高新數(shù)碼港、公園道1號都是不錯的選擇。此項目不會有驚喜，但是可以作為資金緊張、過渡，想在鄭州安家的業(yè)主首選。(展開全部)

升龍一如既往的可以拿到好地塊，只可惜有一種好白菜被豬拱了的感覺。地段好的意義完全呈現(xiàn)出來，商圈加上便利的交通的通達性，這種生活的便利性真的是超級棒。升龍做的地塊一如既往的散亂，但是這個區(qū)域的人氣很旺，租房需求很旺盛，可以考慮投資一個小戶型，租金還是不菲的。但是堅決不考慮自用，升龍的物業(yè)、升龍的維權，使人望而生畏。寶劍配英雄，現(xiàn)在寶劍有了，奈何英雄未歸。真心希望我大鄭州優(yōu)質的土地，被開發(fā)公司好好珍惜利用，土地是稀缺的，理應敬畏珍惜。(展開全部)

裕華光合世界，中原區(qū)伊河路與工人路交匯處。開發(fā)商德宇實業(yè)，裕華置業(yè)是其大股東，裕華置業(yè)在本土也算一個不大不小的開發(fā)公司，旗下的迎賓路三號、千鹿山、銘今等項目，特別是迎賓路三號可以說是高端別墅的先行者。裕華老板惠濟區(qū)關系很硬，所以能拿到三號那么好的土地。言歸正傳，說說裕華光合世界，土地是在今年八月份拿到分別為鄭政出[2015]40號、鄭政出[2015]41號。此地塊屬于市區(qū)內的優(yōu)質學區(qū)地塊，周邊生活配套完善。項目最大的賣點伊河路小學，外國語中學上不了，單單是因為學區(qū)房一平方要比周邊貴2000元左右。作為城中村改造項目此項目的容積率接近5，住起來可定不會舒服，住宅下面有底商緊挨著主干道，避免不了嘈雜。若是考慮孩子上學，可以對比一下周邊的二手學區(qū)房，若是自用，要慎重。(展開全部)

此項目建議直接放棄，項目位于老鄭大東門，地段優(yōu)勢無與倫比。此地塊屬于焦家門城中村改造，總占地28.59，拆遷面積大約4萬。2006年至今無土地證，在2011年有內購，價格在6500左右，約定2013年5月交房，至今無果。國土資源局網(wǎng)站也找不到相關的土地招牌掛信息，最為奇葩的是，2015年出現(xiàn)經營異常，通過登記的住所或者經營場所無法聯(lián)系。(展開全部)

奧蘭和園，管城區(qū)二里崗南街道與鴻基路交匯處。項目總共占地60.71畝，總建筑面積約18萬方，8棟24-26層的住宅。先來說說開發(fā)商，開發(fā)商是鄭州奧蘭置業(yè)，為河南高速房地產開發(fā)有限公司子公司，河南高速是由河南高速公路發(fā)展有限公司、中原高速公路股份有限公司、河南交通實業(yè)三家股東設立的國有房地產開發(fā)公司，在鄭州開發(fā)過鄭東新區(qū)奧蘭高速，同時在南陽、洛陽、海南等地都有項目，屬于皇家國戚，資金實力雄厚。整個項目建筑密度小于25%，容積率小于3.5，各個方面比較均衡。咱們再來看看項目外部條件，項目地處于老城區(qū)生活配套成熟，但是北側是一個農藥廠，值得重視。同時周邊都是小路，交通會有一定壓力。(展開全部)

作為共和國長子的央企保利，在鄭州的第一個項目保利百合，10月23日10點左右，258名保利百合業(yè)主聯(lián)名狀告其開發(fā)商鄭州恒天興華房地產公司，這也是河南房地產歷史上最大的業(yè)主訴訟開發(fā)商案件，訴訟金額大約1.5億元，要求賠償原告1800多萬。這一星期內據(jù)鄭州樓市統(tǒng)計有10起左右維權事件發(fā)生，甚至還有流血沖突發(fā)生，相對來說保利業(yè)主更加理性。鄙人認為：1、業(yè)主要充分運用法律武器，眾人拾柴火焰高，找一個靠譜律師，更加容易保護合法權益，不要依托于暴力行為去解決問題。2、開發(fā)商要對得起自己的良心，不要為了增加自己的競爭力，過度承諾客戶，實事求是一步一個腳印，把產品做好，才能走得更長遠。下附圖訴訟的幾個問題。(展開全部)

宏江中央廣場，棉紡路與嵩山路交匯處西北，原國棉五廠。總占地180畝，總建筑面積75萬方，分兩期開發(fā)，項目一共12棟高層、2棟洋房、1棟公寓，項目一期無證已經基本清盤，現(xiàn)在在內購的是2期，1#、7#、8#，主要戶型是89平方的兩房、111平方的三房，均價在10000左右。按照慣例先來說說開發(fā)公司，河南宏江房地產開發(fā)有限公司成立于2001年，在南陽、三門峽等地市開發(fā)過一些項目。整個項目外在條件十分出色，地段、交通、商業(yè)等配套都十分完善。
今年以來好多項目都開始內購了，大開發(fā)商如瀚海思念城、建業(yè)花園里、永威城，小開發(fā)商如豫森城等，竟然有一些還是日光盤。個人分析有以下幾點原因：1地段無法睥睨，周邊配套齊全。2、低于市場價格。3、大品牌的號召力。內購風險：開發(fā)商承諾與交房實際情況不一樣，規(guī)劃、戶型大小、面積不一樣，會給業(yè)主帶來很大的麻煩，甚至有的開發(fā)商會出現(xiàn)資金斷裂的情況。
由于市場環(huán)境不好，開發(fā)公司面對更多的資金壓力，頻頻出現(xiàn)內購，客戶能在預售之前拿到便宜的價格，開發(fā)商可以回籠更多的資金，兩全其美的事情，奈何變數(shù)太多，開發(fā)商口頭承諾與實際備案情況有出入，往往會出現(xiàn)很多問題，最后都走上了維權的道路。如何能規(guī)避這種情況呢？鄙人認為完全杜絕內購現(xiàn)象是不可能的，選擇內購盡量選擇大牌開發(fā)商，至少有三個證件，切莫貪圖便宜選一些價格低的，后悔一輩子。(展開全部)

林溪灣，一個詩情畫意的名字。這次康橋能帶給我們什么驚喜呢？整個項目以低密度別墅為主，容積率只有0.69，而且運用的是最能體現(xiàn)尊貴感的法式建筑，中軸對稱的儀式感。項目細節(jié)也是非常贊，水系、石材、園林景觀相互交叉運用、遙相呼應，讓業(yè)主仿佛置身異域的世外桃源一般，體驗感、尊貴感撲面而來?？禈蛄窒獮匙鳛榭禈虻禺a的最頂級的產品，也在南龍湖取得了不菲的成績?？禈蛟谄焚|之路上已經越走越遠了，它的物業(yè)和景觀園林真的是一個殺手锏。那么林溪灣值不值得買，個人認為如果想在南龍湖置業(yè)那么林溪灣肯定是重點考察項目。尷尬就尷尬在這個區(qū)域，真是爹不疼娘不愛。同樣的價位為何不在鄭州考慮一個？(展開全部)