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正商下了一步臭棋。

人一生可能會說很多話，但是關(guān)鍵的話就那么幾句；人一生可能會做很多決定，但是關(guān)鍵的選擇就那么幾個。當你做錯一個決定或者說錯一句話的時候，真的是一步錯步步錯，最后萬劫不復。

正商在家河家開盤失力的情況下，下了一步臭棋，為了急于挽回自己的劣勢，腦袋一熱找分銷商降價銷售，這不是要人命，砸自己招牌嘛。雖然現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，但是房子這個事情誰都不愿意剛買到手里掉幾萬塊錢吧。網(wǎng)上一搜一大把，因為降價而維權(quán)的事情，甚至比品質(zhì)縮水維權(quán)還厲害。

人最難的認清楚自己，當你看不清自己的時候，就會出岔子，一般情況下是高估自己，德不配位、必有殃災(zāi)。你以為自己和高富帥是鄰居或者和高富帥玩耍多了，自己就是高富帥？你肯定不是高富帥，你認為自己是高富帥只是一個錯覺。

萬科紫臺賣1.6萬，正商賣1.55萬，之間差五百塊錢。正商覺得自己鄰居們賣得那么好，自己雖然沒有鄰居們那么高那么富那么帥，但是好歹還是有他們不及的地方，一平方稍微便宜點，應(yīng)該賣的還是非常不錯的。

但是白富美不認賬，覺得你還是你、高富帥還是高富帥，覺得你和高富帥之間應(yīng)該差1000-1500，差五百塊，不如直接找高富帥去，于是正商的夢碎了，夢境照進現(xiàn)實，最后正商明白我還是我，高富帥還是高富帥。(展開全部)

轉(zhuǎn)型不易，任重道遠。
正商家河家的精裝修被稱為轉(zhuǎn)型之作，從走性價比路線到塑造品牌追求溢價的道路。只是轉(zhuǎn)型之路漫長，且需要不少投入，才能改變?nèi)藗兊挠∠蟆?
正商的品牌形象。正商就像手機中的小米，一直走性價比路線，想打造高端，但認可度不高。手機高端不只是堆配置，還有體驗、設(shè)計、營銷等，所以小米也請梁朝偉代言。住宅也是如此，精裝修的品牌稍顯高端些還不足以打動人心，正商也應(yīng)打造好的樣板間，好的園林設(shè)計，還有物業(yè)水平的提高。
人們對居住品質(zhì)的追求也越來越高。就像現(xiàn)在小區(qū)有沒有人車分流，有沒有地上停車位，都是人們買房時很關(guān)注的。正商的房子沒有什么大的問題，也難以像東潤泰和一樣給人驚喜。
正商目前的狀況是規(guī)模已經(jīng)很大，品牌溢價不足。正商的銷售額去年已經(jīng)穩(wěn)居本土廠商第一，但人們對正商的認識仍是需得與周邊品質(zhì)開發(fā)商低一兩千才能接受。但轉(zhuǎn)型之路漫漫，需要不少努力，更需要不少投入。(展開全部)

正商家河家因推盤量比較大，價格超出部分人預(yù)期而開盤去化率，相對一般。
1.萬科搶跑占先機，后續(xù)競爭仍激烈。萬科天倫紫臺先一步開盤，正商測試網(wǎng)上選房占用不少時間。正商家河家這次開盤還是很有代表性的，代表了去年6000畝供地計劃變成了房屋預(yù)售開盤。經(jīng)歷了限制需求的調(diào)控政策，如今前幾個月拿到地的新盤陸續(xù)如市，正商這次開盤會是由供不應(yīng)求到供需緩解的轉(zhuǎn)折點么？相對來講二七新區(qū)和惠濟區(qū)這兩天都是幾個盤同時開，萬科天倫紫臺和萬科大都會都是工作日率先開盤，二七的鑫苑、泰宏建業(yè)則是周末開盤?；轁鷧^(qū)和二七新區(qū)的供應(yīng)相對都是較為充足的。
2.轉(zhuǎn)型之路任重道遠。正商家河家也是精裝修，也被稱為品質(zhì)提升之作。只是這轉(zhuǎn)型提升之路需要日積月累，包括好的文案宣傳，像康橋知園的“未來路上，先生府上”，或者好的園林設(shè)計，又或者裝修標準的詳細量化。這些都需要更多行動，不然難改依靠性價比的標簽。(展開全部)

家河家選房策略。

在之前我分析過林與城的選房策略，對比林與城，家河家的優(yōu)勢是四環(huán)內(nèi)地段，惠濟萬達旁，2號線地鐵口，劣勢則是難看的大戶型，高層建筑形態(tài)，高層客戶舒適度是不如林與城的小高層。如果對居住舒適度有較高要求，且不嫌稍遠，我建議選林與城，如果追求便利和升值，則首選家河家，不過家河家由于精裝，較高的總價也會隔離一部分剛需客戶。
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在選房前有兩個前提。、一是我認為114、122、130的戶型，除了面積的差異，就結(jié)構(gòu)來看都本質(zhì)差異不大，所以不存在為了戶型選樓。二是得房率問題，家河家是高層，一般來說得房率是75%左右，但由于連廊可能在73%左右，偏偏正商做了好多2T3，這部分樓棟估計只有68%-70%左右，所以得房率是判別的一個重要因素。
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第一：7#、8#，都是獨棟單元，兩側(cè)均不臨路，最是靜謐，8#面對洋房算是無遮擋，雖然東側(cè)有學校，但總好過道路。89和122搭配得房率也會略高一點。
第二：14#、20#、22#，主要是因為這3棟高層相對來說樓間距寬一點，東側(cè)的新西街相對較好，而西側(cè)南側(cè)都是洋房，北側(cè)學校，被圍合在中間，14#、22#的視野也開闊。
第三：5#、11#，戶型排布和第二雷同，因為樓間距開闊，東側(cè)無建筑物，采光較好。
第四：25#、26#，戶型排布和第一相同，是獨棟單元，但由于處于兩條路交叉口，私密性一般。
第五：1#、2#、3#、17#，排布都是2T3戶，得房率低，中間88的兩房，算是最不好的戶型，并且1#、2#、3#北側(cè)臨路。
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作為正商第一精裝流量盤，家河家的精裝標準遲遲不能確定，說明開發(fā)商還不成熟，我是不太看好的。如果兩者價差在1000元以內(nèi)，果斷選擇萬科紫臺，更穩(wěn)更保險，文化路沿線的潛力也更好。
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還有就是，案名太土了，如果以后別人問你家住哪，回答家住家河家，不會很奇怪嗎？
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未來已來，隨著正商家河家的即將入市，曾經(jīng)的6000畝供地計劃中的一部分也即將入市。
正商的開發(fā)速度還是很快的，從16年12月份摘地，到如今釋放開盤信息，半年時間，也是要走快周轉(zhuǎn)的節(jié)奏。中原區(qū)的陽光城麗茲公館、高新區(qū)的榮盛祝?；ㄕZ水岸等等大都是拿到地有三四個月了。雖然進展有快有慢，但接下來的兩三個月會有不少純新盤入市。
隨著新盤入市，供需有望緩解。當初樓市開始調(diào)控時，因為房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)周期，從拿地到開盤預(yù)售快些的也要半年時間，所以17年下半年會有不少項目入市，是時候再溫習一遍6000畝供地計劃的所涉及的項目了。只是經(jīng)開區(qū)和鄭東新區(qū)的土拍歷經(jīng)波折，供需壓力依舊較大，價格更是難言松動。
只是各個項目的地段、開發(fā)商等等因素不一樣，項目之間的價格比較也很難，畢竟眾口難調(diào)。有的主打開發(fā)商的品牌和物業(yè)，有的宣傳重點在學校和商業(yè)配套，自己看重的因素來選擇也比較符合自身需求。(展開全部)

不得不佩服正商的速度，快趕上融創(chuàng)了，預(yù)計本月底開盤，首次推出房源800多套，具體樓棟待定。
這是正商除北龍湖豪宅做的第二個精裝修樓盤，規(guī)格比較高，13日和14日舉行了產(chǎn)品發(fā)布會，對裝修標準及裝修價格也都做了一一解釋，目前做的是一期，據(jù)透露為了走銷量，價格會比較優(yōu)惠，性價比較高，這也難怪，周邊大牌云集，一向以剛需盤取勝的正商，想在該區(qū)域立足，不拿出真本事，后期這么多房子還怎么好好賣下去，如此看來正商是真的要往品質(zhì)盤靠攏了。
項目分為13棟高層（高層以2梯三戶和2梯四戶為主）面積為88-130平米、8棟洋房（洋房以1梯一戶）面積為125-140平米，內(nèi)部規(guī)劃有幼兒園、小學及傳說中的四中搬遷，教育配套還可以，另外還有一個最大的優(yōu)勢是純正的地鐵盤，目前正在修建，交房可以趕上地鐵通車，交通配套也不錯。
后期還有好幾塊地需要開發(fā)，體量較大，能形成規(guī)模，美中不足的是安置區(qū)在現(xiàn)在售樓部的后面，也就是未來夾在眾多商品房地塊中間，略顯尷尬吧
據(jù)置業(yè)顧問介紹，14號是最后一天入會活動，3000抵20000，交了3000才有資格選房，呵呵，這也算是一個宣傳的策略嗎，在政策嚴厲的前提下，相信你們能創(chuàng)造開盤清盤的奇跡吧(展開全部)

說好的花千樹呢
首期地塊占地148畝，容積率2.99，規(guī)劃有13棟27層高層（兩梯三戶和兩梯四戶）及9棟8層洋房組成，精裝修，高層面積為88-130平，主打88平兩房、89平小三房、117平125平130平三房、洋房面積在125平-140平（125為三房、140為四房），目前第三個證正在批前公示，預(yù)計下半年面市，目前處于前期咨詢階段，整體風格以英倫為主，項目規(guī)劃有幼兒園、小學、初中，其中在一期地塊東北角即為一塊中小學用地，目前具體是哪所學校待定。
臨近開元路，地鐵2號線在此有站點，未來交通方便，向東是惠濟區(qū)政府，月湖公園，萬達廣場及惠濟特色商業(yè)街，生活配套還是比較不錯的，對于剛需來說也是可以考慮的，最起碼比起綠博組團來說要現(xiàn)實點，至少有公交是可以通往市區(qū)的，周邊配套2-3年我們是可以用上的，戶口是惠濟區(qū)的，可是綠博組團呢，暫時是屬于中牟的，也許有一天會劃區(qū)到鄭州的，可是這一天是那一天呢，從綠博到市區(qū)的交通方式目前只有駕車是方便的，所以呢大北區(qū)對于剛需來說才更適合呢
正商向來是以量取勝，雖然最近也是一直在主打品質(zhì)，但是大部分的樓盤做著做著就剛需了，看戶型配比就知道了，剛需和偏改善為主，雖然設(shè)計的有洋房，但是我想說140平的戶型真的是不夠豪啊，不過好在正商作為河南人民心目中地產(chǎn)大哥，比起那些打著一線房企的品牌，來到鄭州只會哄抬房價的老大哥，正商還是值得信賴的。(展開全部)

該樓盤屬于惠濟區(qū)賈河村城中村改造，首批地塊2016年12月15日由正商集團拍的，鄭政出（2016）127號位于新城路南、娛樂路東，總占地面積為148畝，容積率為3，建筑高度小于80米，項目規(guī)劃的由兩所小學和一所初中，目前售樓部暫未對外開放，跟融創(chuàng)胖莊項目相鄰，未來兩個開發(fā)商有的一拼啊。
地鐵2號線二期工程規(guī)劃的天山路站距離較近，算是名副其實的地鐵盤，周邊也是大牌云集，住宅項目較多，區(qū)域比較純粹，加上萬達廣場的開業(yè)、宜家的落地及正在建設(shè)的萬科商業(yè)，北區(qū)真是越來越宜居了，不足的是惠濟區(qū)的教育配套較為落后，政府也于2017年2月16日在網(wǎng)上公布了一批待建學校，但是教育是需要時間來沉淀的，再接再厲吧，畢竟現(xiàn)在政府好多政策都是傾向于大北區(qū)的。項目規(guī)劃的還有單獨的商業(yè)、大片綠地，根據(jù)規(guī)劃及周邊居住氛圍偏改善一點，不過根據(jù)正商的一貫風格，不知會不會做著做著就剛需了呢。
臨近項目西側(cè)規(guī)劃有高壓線、城市軌道交通用地（2號線北段終點站江山路與新城路交叉口）還有一座公交場站（開元路與碩南街交叉口）及現(xiàn)有的鐵路，會對項目造成不利，因為更靠近開元路與江山路交叉口，江山路經(jīng)常有大車出沒，目前還是比較荒涼的，公共交通及配套設(shè)施暫時匱乏，剛需繞行吧。(展開全部)