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作為一個關(guān)注了很久并認(rèn)籌，最終沒買（覺得貴）的準(zhǔn)客戶，開完后，我就想對這個樓盤說點什么。
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按道理來說，家河家的位置、地鐵、容積率、戶型產(chǎn)品都能打一手好牌，正商也算個久經(jīng)沙場的地產(chǎn)老司機了，但從近階段表現(xiàn)來看，失分略多，一手好牌打得卻不尷不尬。我們先回顧一下家河家的失誤。

1.??推售失誤。推2000套，當(dāng)天去化900多套，又退了幾百套，實際銷售400余套，第二天旋即捂盤。既然保證不了熱銷，何必須推那么多呢？一方面反應(yīng)了定價失誤，另一方面反映了營銷團隊對客戶情況把握不足。更何況推都推了，何必又再捂住，之前的客戶又不傻。

2.???口徑失誤。置業(yè)顧問關(guān)于補社保個稅的言論曝光在電視上，其實這些私下的手段，業(yè)內(nèi)都知道，也不乏很多人在***作，但輕率的在陌生人前談?wù)撘姴坏霉獾臇|西確實不太合適，容易激起事端。此外關(guān)于裝修標(biāo)準(zhǔn)的口徑也是一再變化，讓客戶都不知道該相信什么了，1500還是2000，品牌檔次全沒定，樣板房沒有，這怎么讓客戶安心選房呢？

3.??降價失誤。市場經(jīng)濟了，降價沒什么不對，但正商的遮遮掩掩實在令人無語，先是拿沒蓋章的文件來安撫人心，隨著輿情擴大，又趕快發(fā)布了蓋章的聲明。這也太兒戲了，分明把客戶當(dāng)傻子耍，客戶又不傻，隨便找個中介還打聽不出來？如果你要降價就光明正大的硬來，建議正商家河家的***盤者學(xué)學(xué)建業(yè)當(dāng)時的春雨行動。
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可以看出，每犯一次錯誤，家河家都會用一種很囧的方式來彌補，結(jié)果導(dǎo)致更差的口碑和結(jié)果。最新的消息是售樓部門口發(fā)生了沖突。

我想，如果發(fā)生一次錯誤可以理解，但一連串的失誤就絕不是偶然了，一定是***盤者那里出了問題。
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家河家這么優(yōu)質(zhì)的項目確淪落到現(xiàn)在這樣，堪稱一個反面教材，值得地產(chǎn)同行們反思學(xué)習(xí)。
1.如何定價，在如此嚴(yán)峻的市場下，價格是否要做出適度讓步？
2.如何推售，客戶心理隨市場變幻莫定，推盤是否要謹(jǐn)慎，小步快跑？
3.如何公關(guān)，是不是要制定清晰準(zhǔn)確一致的口徑，正面明朗的回應(yīng)客戶？
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案名真的可以反映一個樓盤的氣場，家河家這么鄉(xiāng)村范的案名和典雅的英倫建筑風(fēng)格真的一點都不搭，從一開始就注定了項目的違和感。我能說就因為這個案名我對樓盤好感度降低了10分嘛。(展開全部)

正商家河家開盤快訊：
6月9日晚上8點，正商家河家首期房源開盤，采用微信選房形式，推出2178套，去化約940套，開盤去化率42%。
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推出房源情況：
高層房源1890套，洋房288套，合計2178套，
高層房源：88㎡兩房，89㎡小三房，115-130㎡大三房，后兩者占比約90%
洋房房源：125㎡三房和140㎡四房
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去化房源情況：
高層去化820套，去化率43%，洋房去化120套，去化率41%
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成交均價：
89㎡約15500元/㎡
88㎡、115~130㎡約14500元/㎡
洋房標(biāo)準(zhǔn)層17500元/㎡
洋房首層29800元/㎡
備注：（精裝標(biāo)準(zhǔn)：高層2000元/㎡，洋房2500元/㎡）
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優(yōu)惠政策：
3000元享20000元購房優(yōu)惠
備注：實際成交價為微信顯示價格優(yōu)惠150元-220元/㎡
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低首付政策：
首付15%，剩余首付款走首付貸，兩年分四次還清，年息6%,以借貸10萬為例，第一次還2.5萬+10萬*6%，第二年還2.5萬+7.5萬*6%，依此類推。
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客戶情況：
4月29日正式啟動認(rèn)籌，交3000元享20000元購房優(yōu)惠，截止開盤前，共計認(rèn)籌約3800組客戶，當(dāng)天參與選房客戶約3500組，由于客戶觀望情緒較濃厚，且正商釋放口徑較模糊，在6月10日又有不少客戶去現(xiàn)場咨詢。
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開盤點評：
正商家河家開盤去化900余套，考慮到推貨量太大（2000多套），遭遇萬科紫臺截胡，銀行提息等多重利空干擾，其實還算不錯的成績，畢竟林與城只打算推700套。本次開盤，正商出人意料的沒走性價比路線，15000的均價，只比紫臺低500元，考慮到自東向西價格遞減，這個均價真心不算便宜。難道正商真的不缺錢？(展開全部)