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      萬科古翠隱秀 - 樓盤動態(tài)

      今年最大的驚喜來自于萬科!

      發(fā)表時間:2022-06-21 09:51:32   來源:鄭州樓市


      1


      上周六,備受關(guān)注的主城大平層豪宅萬科古翠隱秀第一次開盤,去化超過八成,成為市場寒冬里一個讓人驚喜的信號。

      我很喜歡古翠隱秀,這個產(chǎn)品第一次落地在杭州申花,是杭州這幾年最難得的大平層豪宅產(chǎn)品,就算是在產(chǎn)品力爆棚的杭州,也是數(shù)一數(shù)二的,我前前后后一共去看了三次。

      當(dāng)我知道鄭州萬科將經(jīng)二路地塊落地古翠隱秀時,很興奮,毋庸置疑的是,它一定會成為鄭州主城豪宅的代表作,因為它的產(chǎn)品力領(lǐng)先了這座城市好幾年。

      這里面蘊含了鄭州萬科對于鄭州住宅的產(chǎn)品生態(tài)、對于主城稀缺的宅地,以及對于萬科自身為這座城市賦能所做的深度思考。

      所以在最稀缺的經(jīng)二路地塊,萬科做出了最好的作品,如今市場做出了積極的反饋,這一切都水到渠成。

      很長時間以來,鄭州萬科有一個特點,很少有人提到,這就是穿透周期的能力。

      只有在行業(yè)下行期的時候,你才能知道這種能力有多難得可貴!

      穿透周期,通俗一點講,就是別人挨餓你吃飯,別人挨凍你穿衣,別人失業(yè)你高薪,別人停工你交房!

      但對鄭州萬科來說,穿透周期,就是能抹平市場冷熱帶來的波動。在市場好的時候,能乘勝追擊;在市場差的時候,在所有人都悲觀的時候,能做整個市場的中流砥柱和安全感基石。

      所以,這讀起來雖然不過四個字,但能做到這一切,卻無比艱難。

      半個月前,我和峰回老師一起去看了萬科世曦的交房,效果很不錯。

      ▲萬科世曦實拍圖

      在世曦之后,這個6月30日,萬科將迎來集中交房季,萬科新田湖與城一期,萬科大都會五期第二批,萬科榮成蘭喬圣菲二期第三批,萬科榮成云圖一期,以及周口萬科龍?zhí)枚诘谝慌?,都要交付?/span>

      ▲萬科新田湖與城一期實拍圖

      這無疑是給市場注入了很強的信心。

      這也讓我們開始思考一個問題,一家能夠穿透周期的企業(yè),是如何做到的?

      我想到的是三個維度:對城市的理解力,對產(chǎn)品的理解力,和對服務(wù)的理解力。

      我們來詳細(xì)說一說。


      2


      一家能穿透周期的企業(yè),它一定對城市有足夠深的理解力!

      只有對城市有足夠深的理解力,才能懂得并且滿足一座城市的深度需求!

      如果復(fù)盤萬科在鄭州的十年,你會發(fā)現(xiàn)有兩個關(guān)鍵時刻:

      第一個超級大盤萬科城;第二個是拍下鄭紡機地塊做出的萬科世玠。

      它們代表了萬科對于鄭州這座城市,居住需求的深度理解。

      10年前,或者說在2012年以前,整個鄭州樓市都處在一個初級時代。

      那個時候,市場供應(yīng)端的認(rèn)知也很簡單,就是造房子,無人關(guān)注品質(zhì)是什么,也無人關(guān)注服務(wù)是什么!

      所以,市場的需求端也很簡單,以剛需為主,不在乎品質(zhì),不在乎綠化。

      這就是鄭州市場曾經(jīng)長達(dá)20年的特征。

      萬科城的作用在于,2012年橫空出世,憑一己之力,將當(dāng)時整個城市所流行的產(chǎn)品特征做到了極致。

      人們知道了剛需盤也是要做系統(tǒng)化精裝修的,知道了裝修的時候要做人性化設(shè)計,知道了物業(yè)服務(wù)可以達(dá)到一個很高的標(biāo)準(zhǔn),知道了開盤前五證要公示。

      萬科的一系列標(biāo)準(zhǔn)化動作,對整個行業(yè)都產(chǎn)生了震動,繼而成為這個城市很多項目的學(xué)習(xí)母版。

      但是,很多時候,大家發(fā)現(xiàn),真的是堅持不下去的。比如說,先驗房再交房,這個前幾年很流行的提法,又有幾家堅持到了現(xiàn)在!

      所以,當(dāng)整個鄭州市場90%都是剛需產(chǎn)品時,這是眾多的地市人民進(jìn)入省城所帶來的龐大的首套剛性需求所決定的。

      這就是萬科城的意義,它不僅接納了眾多離鄉(xiāng)入城的初代移民者,更是讓他們直接融入到了最一線、最現(xiàn)代化的城市生活。

      我們以這個視角來打量2016年萬科所做出的戰(zhàn)略改變,則一切都如同水到渠成。

      此時,鄭州市場已經(jīng)集體進(jìn)入到了二套剛改或者改善需求為主的階段;那些外來大牌開發(fā)商的蜂擁而入,讓購房者的品質(zhì)認(rèn)知已經(jīng)集體覺醒。

      需求升級和認(rèn)知覺醒,倒逼著市場變革。

      萬科的改變,既是市場所需,也是在城市需求轉(zhuǎn)變之前迅速布局的應(yīng)激行動。

      最終,萬科世玠從拍地之日起,就對市場產(chǎn)生不斷的暴擊;在過往很多年,都是這個城市中最受關(guān)注的樓盤之一。

      萬科也以此開啟了在鄭州改善市場攻城略地之路。

      從郊區(qū)大盤到主城豪宅,萬科的轉(zhuǎn)身舉重若輕,似乎輕描淡寫就完成了從剛需到改善和豪宅的市場心智占領(lǐng)。

      有人問,這是為什么?萬科為什么能輕易做到?


      3


      對于為什么,在我看來,這就是我們要說的第二點,萬科對于產(chǎn)品的理解。

      你一定已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,萬科在鄭州落地的幾乎每一個產(chǎn)品,都能給鄭州帶來一些驚喜、一些改變。

      比如說,萬科城的驚喜,是為鄭州市場樹立了一個城郊大盤系統(tǒng)化營造的標(biāo)桿和樣本。

      這是一個涵蓋了居住體系、教育體系、商業(yè)體系、公園休閑體系——多維一體的內(nèi)生系統(tǒng)。

      從世玠開始,萬科開始思考建筑與城市之間的關(guān)系,進(jìn)而提出了那個震撼人心的口號——與城市共生長。

      建筑不是獨立存在的,必須溶于周界,溶于街道,溶于城市,這象征著鄭州住宅營造從蠻荒到精細(xì)化的轉(zhuǎn)變。

      從獨立的住宅小區(qū)到城市界面的整體契合與融入,這是鄭州樓市的蛻變,這也是萬科對于鄭州樓市的意義所在——

      不斷將最新的營造理念和對于住宅的最新思考,帶入這個城市。

      后來,萬科將這個理念,更好的落地在了山河道和二砂文創(chuàng)園的融合中。

      2021年,鄭州萬科的驚喜是翠灣中城,這是萬科在鄭州所做的未來社區(qū)的代表作和樣板。未來社區(qū)這個概念起源于杭州,是鄭州萬科第一次將這個概念引入并實際落地。

      在2022年,鄭州萬科的驚喜則來自于兩個豪宅項目,在2012年萬科城,2016年萬科世玠之后,2022年的古翠隱秀和拾謐森語,則成為萬科鄭州的第三個高階進(jìn)化。


      自此,萬科完成了從剛需到剛改、到改善、到豪宅的全體系布局。

      作為這個城市中終極改善的代表作,古翠隱秀和拾謐森語彼此獨立又互為影響,它們分別代表了在大平層和低密兩種不同的住宅形態(tài)中,萬科自己的思考。

      最終萬科的這種思考,也得到了市場積極的反饋,古翠隱秀首開熱銷,成為世玠之后,萬科主城大平層豪宅開創(chuàng)的另一個時代。

      最終,這些看似是一個個獨立的產(chǎn)品,但卻能帶給鄭州市場持續(xù)的驚喜感。

      我們單說品質(zhì),至少從萬科民安云城開始,到江山府、山河道、世曦、未來時光,你會發(fā)現(xiàn)萬科的品質(zhì),一個項目比一個好。

      ▲萬科民安江山府實景

      市場就在這樣的驚喜之中,一次次加深對于萬科的認(rèn)知,最終牢牢占據(jù)客戶心智層面的品質(zhì)認(rèn)知。

      主管驗房的主編峰回說過一句話,鄭州大盤很多,但是能一期一期做加法的,最后一期的產(chǎn)品反超首期的開發(fā)商,一定是萬科,

      所以,不管是剛需盤還是改善盤,萬科有個一以貫之的內(nèi)核,是對品質(zhì)的把控極其之強。

      這也讓客戶對于萬科的品質(zhì)認(rèn)知深入人心,而這種認(rèn)知,也超越了單個項目本身,成為萬科身上的核心標(biāo)簽。


      4


      在產(chǎn)品之外,鄭州萬科另一個用力最多的、做加法也最多的地方,是服務(wù)體系。

      我的理解中,萬科服務(wù)體系是應(yīng)該分為兩個部分的:一個是社區(qū);一個是超越社區(qū)之上,建立在鄭州萬科全系統(tǒng)之上的文化。

      你可以把它們理解為,一個是萬科的世俗生活,一個是萬科的精神生活。

      萬科是鄭州第一個提出全周期服務(wù)理念的開發(fā)商,這個理念,被稱為萬科“理想萬家”。

      所謂全景式,就是涵蓋了從前期的開盤買房、到中期營造過程中的工地開放、交房,最后延伸于交付后的一整套服務(wù)體系。

      萬科的創(chuàng)新在于,將這一整個鏈條的每一個環(huán)節(jié)都進(jìn)行便于落地和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化。

      只有標(biāo)準(zhǔn)化的,才是可普世的。

      我們說一個最讓我動心的環(huán)節(jié),就是交付后的延伸服務(wù)。在萬科內(nèi)部,叫做煥新家。

      很多小區(qū),基本都是兩年的質(zhì)保期,在質(zhì)保期后,基本維保就停止了。

      很多人都沒注意到的一個細(xì)節(jié)是,這個質(zhì)保期還是以工程交付時間為主,而不是業(yè)主收房時間,也就是說如果你收房晚,也許質(zhì)保期就已經(jīng)過了。

      但是萬科卻制定了一個長期的服務(wù)計劃,針對交付2年、5年、5年以上的小區(qū),制定了不同的內(nèi)容。

      比如說,交付一年后,會重點圍繞可視對講、消防報警設(shè)備,以及基礎(chǔ)性的家居細(xì)節(jié)進(jìn)行全方位的檢查維護(hù)。


      交付五年后,萬科會針對客戶需求,對小區(qū)智能設(shè)備、園區(qū)綠化、娛樂設(shè)施等進(jìn)行煥新。

      這個為什么重要,因為它關(guān)系到一點,就是出售二手房時的溢價。

      兩個小區(qū)同時期交付,在物業(yè)和煥新家的加持下,一定會比另一個小區(qū)有更好的溢價。

      我們再看文化。

      在過往,我們已經(jīng)知道了萬科和鄭州城市文化的多維互動。

      并且,萬科還樂于構(gòu)建萬科式美好社區(qū)生活,萬般社群、繁星計劃、樂活計劃等豐富多彩的活動,與業(yè)主共建豐富的精神文化生活。

      在2022年,萬科在過往社群生活的基礎(chǔ)上,將構(gòu)建全新的四大社群IP:親子馬拉松、萬想少年的夏天、熱血籃球賽、小萬的飯局;進(jìn)一步加大業(yè)主共建共享社區(qū)生活,增強業(yè)主的社區(qū)生活參與感。


      而在2022年,鄭州萬科在文化層面,最大的一個驚喜,是“紙間吾同”。

      這是進(jìn)駐鄭州十年,萬科厚積薄發(fā),做的首個文化實驗IP。

      鄭州萬科的志向,是將其打造成鄭州城市文化的精神地標(biāo)!

      紙間吾同會隨著萬科項目散落在城市的一角。在將來,每一間紙間吾同都如同是一個精神原點,向周界擴(kuò)散文化和精神生活的感召力。

      這是建筑之外,從文化層面,鄭州萬科最值得期待的一個作品。


      5


      鄭州萬科的十年,是不斷學(xué)習(xí)、不斷變革的十年。

      在十年后的今天,鄭州萬科已經(jīng)成為這個城市中,少有的能將產(chǎn)品力和服務(wù)力囊括于一身,綜合實力非常優(yōu)秀的開發(fā)商。

      從住宅開發(fā),到城市共生,再到文化共情,在過往的十多年,其實萬科在鄭州就做了三件事。

      但就是這三件事,讓萬科與這座城市深度融合。

      也讓萬科具備了極強的穿透力,穿透地產(chǎn)周期,也溶于整個城市。

      我非常喜歡一句話,一個偉大的公司必然是一家充滿目標(biāo)感的公司。

      萬科的野心在于對鄭州這座城市更多引領(lǐng)和影響。

      但這野心又是如此的優(yōu)雅,因為這野心的內(nèi)核,正是對美好生活不斷的營造。



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      • 交房時間: 2024年12月31日
      • 地址: 金水區(qū)  鄭州市金水區(qū)經(jīng)二路紅專路交叉口北約100米路東
      • 開發(fā)商: 河南省多樂置業(yè)有限公司
      • 咨詢電話: 0371-5533 6666
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