天奕大概率是歇菜了,之前傳的找人合作,但別的開發(fā)商又不傻,都不愿意接這個(gè)燙手山芋,房子咋賣,賬咋算,連老大哥建業(yè)表示也看不懂。
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這是一個(gè)典型的用力過猛的產(chǎn)品。
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正如《創(chuàng)新者的窘境》中所描述的那樣:
為了開發(fā)出比對(duì)手更好的產(chǎn)品,以獲得更高的售價(jià)和更大的利潤(rùn),經(jīng)常“過度滿足”市場(chǎng)的需求。
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過度滿足用戶需求,用戶想要A,你給了他ABCDE,結(jié)果BCDE全部用不上,既讓用戶選擇困難,又浪費(fèi)了團(tuán)隊(duì)開發(fā)時(shí)間。導(dǎo)致最終的實(shí)際使用體驗(yàn)下降,或者偏離產(chǎn)品設(shè)計(jì)初衷的悲劇結(jié)果。
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一堆創(chuàng)新賣點(diǎn)砸上去,可能會(huì)有那么一小撮人認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品,進(jìn)而認(rèn)可這價(jià)格,但這是一個(gè)小眾市場(chǎng)(豪宅的大眾市場(chǎng)仍是北龍湖),小眾市場(chǎng)非常脆弱,就那三四百人,一旦這三四百人受到?jīng)_擊,小眾市場(chǎng)就會(huì)飛煙滅了,因?yàn)闆]有足夠大的基數(shù)接盤。
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開發(fā)商一定要警惕,不要做市場(chǎng)太細(xì)分的孤品樓盤,CEO沒有好下場(chǎng)。
尤其是在鄭州這樣的市場(chǎng),不要做特別好的東西,做個(gè)六七十分的就行了。
回到天奕這個(gè)項(xiàng)目,如果重新來過,可能以下幾條路比現(xiàn)在頂豪的路線更能存活。
方向一:做大量的筒子樓小戶型,參考金城時(shí)代廣場(chǎng),肯定是不愁賣的,流速非???,就是有點(diǎn)LOW,也賣不上價(jià)。
方向二:參考融創(chuàng)蘭園或者中原大觀,1-2棟筒子樓+高梯戶比高層+少量洋房設(shè)計(jì),定位剛改,110-140為主力,應(yīng)該也比較好賣,價(jià)格也能提上來點(diǎn),壞處是中庸,或者地塊太長(zhǎng),排不下來。
方向三:參考恒大云璽,還做大平層,但戶型面積控制小點(diǎn),不要那么豪,跟雅頌居對(duì)標(biāo)就行。
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可能以上三種利潤(rùn)都不行把,但怎么說呢,現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)下,現(xiàn)金流比利潤(rùn)重要。