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我們像兩條相交的線，有過(guò)曾經(jīng)的交集，可現(xiàn)在，我們?cè)阶咴竭h(yuǎn)。

【中海錦苑】和【東潤(rùn)泰和】
曾經(jīng)那么像的兩個(gè)人，走上了不同的道路。
中海務(wù)實(shí)，精準(zhǔn)定位，高低配，快速銷售。
泰和務(wù)虛，提升逼格，大平層，高高在上。
兩者曾經(jīng)引起業(yè)內(nèi)廣泛熱烈的討論，風(fēng)云一時(shí)。

而如今，雙方都已步入暮年，只余成型的建筑靜靜佇立在文勞路，似乎訴說(shuō)著過(guò)往。

中海住宅已經(jīng)售罄，最后尾盤時(shí)的價(jià)格是16800元/㎡，目前僅余商鋪在售，35-260㎡不等，均價(jià)20000-30000元/㎡，全部為一拖二。

泰和住宅也接近尾聲，目前價(jià)格是28000元/㎡，在售的是4#，剩下的是200多的大平層，寥寥幾套。

文勞路雙子星都已成功結(jié)案，但卻各有各的不幸。

中海收獲了實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金流和利潤(rùn)，但卻因?yàn)檫^(guò)度壓縮成本落人口實(shí)，如園林景觀、如商業(yè)街地面，給人留下品質(zhì)不高的形象。

泰和小眾豪宅的形象終于深入人心，琴鍵般簡(jiǎn)潔高雅的外立面把錦苑襯托得像個(gè)土豹子，然而這一刻來(lái)得太晚了，項(xiàng)目利潤(rùn)不盡如人意。

一個(gè)在開(kāi)始時(shí)成功，一個(gè)在結(jié)束時(shí)輝煌，為何？

終其原因，錦苑不過(guò)是中海無(wú)數(shù)作品中一個(gè)數(shù)字而已，在高層眼中是財(cái)務(wù)報(bào)表中***動(dòng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，而泰和，卻是新東潤(rùn)雖九死而無(wú)憾里程碑式的作品，是力圖像鄭州證明自己的存在。

回到當(dāng)初，你會(huì)選擇誰(shuí)？(展開(kāi)全部)

黑白琴鍵般優(yōu)雅的外立面，黑色的是納米自潔材料，白色的干掛花崗巖，造價(jià)1000元每平。3.5萬(wàn)每株全冠移植珍惜樹(shù)種，銀杏，紅楓，淡竹，道路鋪設(shè)石材，景觀園林造價(jià)1400元每平，遠(yuǎn)超永威600-800的標(biāo)準(zhǔn)。1:2車位配比，金水區(qū)絕版2.9超低容積，2梯2、2梯3，160以上大平層設(shè)計(jì)。更不提風(fēng)雨連廊，車位加寬20公分，全明地下停車。這么牛逼的樓盤，為什么偏偏給人一種郁郁不得志的感覺(jué)？除了大家所說(shuō)的，區(qū)位不支撐高端，客群稀薄，難道沒(méi)有東潤(rùn)自身的原因？去實(shí)地看了看，東潤(rùn)營(yíng)銷水平不及中海一半，講解可以再粗放點(diǎn)嘛？物業(yè)形象可以再lowe點(diǎn)嘛？景觀區(qū)可以再雜亂點(diǎn)嘛？參觀動(dòng)線根本就沒(méi)走心。白銀時(shí)代，不是悶頭做產(chǎn)品就可以了，考驗(yàn)的是開(kāi)發(fā)商的綜合能力，酒香也怕巷子深，不僅會(huì)做，還要會(huì)說(shuō)，再極簡(jiǎn)主義，也得考慮高端客戶的購(gòu)房體驗(yàn)吧？客戶感受不到你的好，一切產(chǎn)品設(shè)計(jì)白搭。附那個(gè)犧牲了3億元的圍墻和景觀區(qū)，大家感受下，個(gè)人感覺(jué)示范區(qū)完全沒(méi)突出泰和的景觀價(jià)值，展示太次了。希望東潤(rùn)能把營(yíng)銷做起來(lái)。目前樓體已經(jīng)全部封頂了，部分在做外立面，進(jìn)度很快，希望東潤(rùn)把營(yíng)銷做得更好。家長(zhǎng)休息區(qū)很貼心，贊一個(gè)。(展開(kāi)全部)

關(guān)于東潤(rùn)營(yíng)銷困局！1、項(xiàng)目以前出街廣告竟然是設(shè)計(jì)師李民偉，這個(gè)是賣點(diǎn)但不是核心賣點(diǎn)，瀚海的是王弄極，建業(yè)的梁志天，都沒(méi)拿設(shè)計(jì)師說(shuō)事，東潤(rùn)竟然拿出來(lái)了，總之產(chǎn)品調(diào)性不夠，也沒(méi)有進(jìn)行概念的包裝，需要重新提煉。瀚海；當(dāng)代中國(guó)藝術(shù)典范，建業(yè)；垂直的比利佛山莊，東潤(rùn)；？2、你定位個(gè)改善拼不過(guò)中海，定位豪宅拼不過(guò)建業(yè)、瀚海。挨著中海不知是好事還是壞事，我覺(jué)得利大于弊，中海有成本管理之王之稱，利潤(rùn)也高，其他房企都比不了，中海也是房地產(chǎn)界的黃埔軍校，好多人到龍湖、綠地，中海是跟萬(wàn)科、恒大、碧桂園一個(gè)級(jí)別的，這鄰居是多么痛的領(lǐng)悟！3、價(jià)格比同區(qū)域高幾千，是什么樣的概念？筆者曾有幸賣過(guò)高于市場(chǎng)均價(jià)1萬(wàn)的產(chǎn)品，哭爹喊娘、滿地打***找客戶，確實(shí)不好賣。但是產(chǎn)品必須有殺手級(jí)別的特點(diǎn)，讓客戶非理性成交。4、客戶。邊緣性客戶覺(jué)的價(jià)位高，地市客戶考慮東區(qū)或者別墅。泰和VS晴宇VS天筑VS別墅VS洋房，不占很大優(yōu)勢(shì)?？蛻舳急环至髁?，低不成高不就，很尷尬！5、需要理清客戶群體，有針對(duì)性的尋找！加油，泰和！(展開(kāi)全部)

關(guān)于企業(yè)家精神！老板最大的特點(diǎn)就是敢冒險(xiǎn)，敢于承受比一般人更大的風(fēng)險(xiǎn)，也敢于坦然接受失敗。東潤(rùn)的老板非常虛心，經(jīng)常到各個(gè)項(xiàng)目考察，在年會(huì)上帶著員工跳舞很可愛(ài)，總部港的辦公室很給力，總之老板給力棒。大家都在考慮那這塊地值不值？從老板的角度來(lái)說(shuō)，雖有千難萬(wàn)險(xiǎn)，但是應(yīng)該值得。地王會(huì)使企業(yè)涅槃重生，破繭成碟，雖死而無(wú)憾。企業(yè)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就需要不斷的冒險(xiǎn)，喜歡他們老板的魄力、野心、膽識(shí)。既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。泰和是破釜沉舟、背水一戰(zhàn)，此戰(zhàn)只能勝、不許敗，我也相信會(huì)笑到最后。人生最大的賭注就是你自己，你要敢賭明天比今天好，這是一種信念，也是一種生活方式。加油，泰和！

關(guān)于企業(yè)家精神！我是非常喜歡他們老板的冒險(xiǎn)精神。老板是個(gè)很不錯(cuò)的人，也很虛心經(jīng)?？疾?，年會(huì)的時(shí)候還帶著員工在舞臺(tái)上

用戶：山不在高，有仙則靈；水不在深，有龍則靈。用戶是由客戶轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的，泰和的客戶群體總體量級(jí)不高，畢竟單價(jià)在哪放著呢。當(dāng)年中國(guó)院子成龍入住引起一片騷到，現(xiàn)在好多豪宅都和明星聯(lián)系在一起增加自己的調(diào)性。買得起豪宅的都是圈層高手，非富即貴在一起勢(shì)必能擦出新的火花。物業(yè)：東潤(rùn)之前做的是剛需盤，現(xiàn)在來(lái)一個(gè)豪宅，哪怕請(qǐng)世界五大行，理念上也需要三五年的改變，物業(yè)才是衡量一個(gè)豪宅的標(biāo)準(zhǔn)。所以泰和的豪宅基因并不完整，泰和不算是一個(gè)完整意義上的豪宅，泰和會(huì)使東潤(rùn)涅槃重生，也是泰和試錯(cuò)的產(chǎn)品，會(huì)為此交上高昂的學(xué)費(fèi)，贏了得道升天、輸了一無(wú)所有。廣夏就是被一個(gè)樓盤拖死，然后退出房地產(chǎn)圈的。

豪宅：地段+產(chǎn)品+用戶+物業(yè)。地段：美國(guó)的房子在曼哈頓一套160萬(wàn)刀，在其他區(qū)域80萬(wàn)刀，但是在麥迪遜或者公園道就需要上億刀了；帝都，帝都房?jī)r(jià)看三環(huán)，三環(huán)房?jī)r(jià)看國(guó)貿(mào)，李民偉設(shè)計(jì)的萬(wàn)柳書(shū)院在海淀區(qū)3-4環(huán)之間，單價(jià)11萬(wàn)左右；魔都，魔都湯臣一品、黃埔灣、九龍倉(cāng)濱江壹十八等，沿江豪宅，最貴的要賣到35萬(wàn)每方。泰和的地段算是好地段，但不是個(gè)豪宅地段，做個(gè)改善還是沒(méi)問(wèn)題的。豪宅需要強(qiáng)有力的地段支撐！產(chǎn)品：李珉偉設(shè)計(jì)的不可謂不用心，他設(shè)計(jì)的萬(wàn)柳書(shū)院很贊，九間堂是異類，很牛的設(shè)計(jì)師，泰和的風(fēng)雨連廊、地下停車場(chǎng)采光等都非常走心，產(chǎn)品走的是中式簡(jiǎn)約主義，奈何中原人民對(duì)這個(gè)并不太感冒，更喜歡歐式或者奢華的。