關(guān)于東潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)困局!1、項(xiàng)目以前出街廣告竟然是設(shè)計(jì)師李民偉,這個(gè)是賣(mài)點(diǎn)但不是核心賣(mài)點(diǎn),瀚海的是王弄極,建業(yè)的梁志天,都沒(méi)拿設(shè)計(jì)師說(shuō)事,東潤(rùn)竟然拿出來(lái)了,總之產(chǎn)品調(diào)性不夠,也沒(méi)有進(jìn)行概念的包裝,需要重新提煉。瀚海;當(dāng)代中國(guó)藝術(shù)典范,建業(yè);垂直的比利佛山莊,東潤(rùn);?2、你定位個(gè)改善拼不過(guò)中海,定位豪宅拼不過(guò)建業(yè)、瀚海。挨著中海不知是好事還是壞事,我覺(jué)得利大于弊,中海有成本管理之王之稱(chēng),利潤(rùn)也高,其他房企都比不了,中海也是房地產(chǎn)界的黃埔軍校,好多人到龍湖、綠地,中海是跟萬(wàn)科、恒大、碧桂園一個(gè)級(jí)別的,這鄰居是多么痛的領(lǐng)悟!3、價(jià)格比同區(qū)域高幾千,是什么樣的概念?筆者曾有幸賣(mài)過(guò)高于市場(chǎng)均價(jià)1萬(wàn)的產(chǎn)品,哭爹喊娘、滿(mǎn)地打***找客戶(hù),確實(shí)不好賣(mài)。但是產(chǎn)品必須有殺手級(jí)別的特點(diǎn),讓客戶(hù)非理性成交。4、客戶(hù)。邊緣性客戶(hù)覺(jué)的價(jià)位高,地市客戶(hù)考慮東區(qū)或者別墅。泰和VS晴宇VS天筑VS別墅VS洋房,不占很大優(yōu)勢(shì)。客戶(hù)都被分流了,低不成高不就,很尷尬!5、需要理清客戶(hù)群體,有針對(duì)性的尋找!加油,泰和!