每天上下班，都要走南三環(huán)。
南三環(huán)沿線有兩個(gè)樓盤，每每經(jīng)過，感慨良多，實(shí)在憋不住，總想說點(diǎn)啥！
1
一組已建成樓盤的外立面，通過對(duì)比，哪個(gè)更優(yōu)？
拉近距離再看一遍，第一個(gè)樓盤▼
第二個(gè)樓盤▼
毫無疑問，單從外立面來看，第一個(gè)更優(yōu)！
干凈簡潔的外立面在周邊顯得很突出，更像是出自一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商！
無論是整體的密度，還是一些細(xì)節(jié)部分，比如開窗的感覺，比如頂樓的連線，以及頂樓外沿的處理，很明顯，給人的感覺與第二個(gè)樓盤完全不同！
可是你能想象的到嗎？
這兩個(gè)樓盤，第一個(gè)外立面看起來更優(yōu)的，來自曾經(jīng)荒然黯淡，一直不慍不火的正商中州城。而第二個(gè)，則來自曾經(jīng)風(fēng)光無限的“中原神盤”綠都紫荊華庭！
從它們當(dāng)年入市至今，這將近3年的時(shí)間，到底經(jīng)歷了什么？
下面，讓我們重回曾經(jīng)的管南戰(zhàn)場，一探究竟！
2
昔日“風(fēng)光無限”的綠都紫荊華庭VS“處境尷尬”的正商中州城！
2014年，綠都紫荊華庭地塊以底價(jià)被宇通旗下的綠都地產(chǎn)摘得。2014年12月13日首次開盤，推出一期住宅共計(jì)1000多套，均價(jià)8200元/㎡。
雖然當(dāng)時(shí)的鄭州已是寒冬，卻無法阻擋開盤當(dāng)天的火爆場面！
十幾天后，也就是2014年12月27日，旁邊的正商中州城首次開盤，推出住宅近500套，均價(jià)7600元/㎡。
正商價(jià)格更低，首開效果卻遠(yuǎn)不如綠都！
隨后的一個(gè)月里，綠都的銷售額更是超了正商好幾倍！
作為同時(shí)期開盤，又同為400畝體量的樓盤，正商本想在接下來的一年中，憑借自己的價(jià)格優(yōu)勢，完美逆襲。
然而，現(xiàn)實(shí)總是殘酷的。一年之后，正商中州城的一期還沒賣完，綠都紫荊華庭的二期已經(jīng)接近尾聲！
整個(gè)2015年，中州城被紫荊華庭輕松斬于馬下，成交套數(shù)僅是紫荊華庭的零頭！
此外，綠都瀾灣于2015年9月份開盤，僅僅4個(gè)月，銷售額已經(jīng)趕超中州城一年的辛苦勞作！
2015年三個(gè)樓盤銷售情況統(tǒng)計(jì)▼
注：以上數(shù)據(jù)僅供參考
2015，注定是綠都的天下！
這一年，綠都紫荊華庭不僅穩(wěn)坐管城銷冠的寶座，不斷刷新銷售榜，還成為全鄭州的銷冠！
2015年管城區(qū)商品住宅成交面積Top5排行▼
2015年鄭州全市商品住宅成交面積Top5排行▼
注：以上數(shù)據(jù)參考克而瑞2015年鄭州房地產(chǎn)市場研究報(bào)告
在綠都2015年近百億的銷售額中，鄭州市場居功至偉，占據(jù)半壁江山！
2015年，紫荊華庭成交金額達(dá)到33億，銷售4000余套，可以說創(chuàng)造了一個(gè)神話！
這樣的成績甚至在全國都名列前茅！名副其實(shí)的“中原神盤”！
如果你認(rèn)為，在以剛需為主的管南市場，購房者對(duì)價(jià)格最敏感，綠都是靠價(jià)格迎合剛需，從而成為“中原神盤”的，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！
因?yàn)椋?a href="http://www.luanmao.cn/loupan/263.html" target="_blank">綠都紫荊華庭的價(jià)格也在一路飆升，而且遠(yuǎn)在旁邊的正商中州城之上！
賣了一年，當(dāng)正商的價(jià)格還在7字頭徘徊時(shí)，綠都已經(jīng)奔著9000元/㎡去了！
可以看出，2015年，紫荊華庭的價(jià)格一直保持著穩(wěn)中有升的態(tài)勢（2月份因前期團(tuán)購房源集中備案，價(jià)格相對(duì)較低）。至年底，備案顯示均價(jià)達(dá)到8800元/㎡，比此時(shí)的中州城高了整整1000元/㎡！
在接下來的2016年上半年，紫荊華庭的價(jià)格依然領(lǐng)漲南區(qū)，依然火爆、任性，這是中州城所無法企及的。
直到2016年6月，鄭紡機(jī)地王出現(xiàn)，整個(gè)鄭州陷入持續(xù)近一年的購房熱潮。在這波行情下，中州城的價(jià)格才慢慢追上來。
在以剛需為主的管南市場，憑什么價(jià)格更高的紫荊華庭能得到大家的認(rèn)可，同時(shí)做到量價(jià)齊升，榮為“中原神盤”，風(fēng)光無限？而價(jià)格更低的正商中州城卻只能被無視，黯然失色，處境尷尬？
3
正確的時(shí)機(jī)+恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)+合適的方式=神盤！
綠都選擇了一個(gè)正確的時(shí)機(jī)，在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，用合適的方式，修煉成南區(qū)銷冠！而正商，都不具備！
首先，大家買的是宇通，其次，才是綠都！
正確的時(shí)機(jī)。
入市的時(shí)機(jī)很重要，太早不行，太晚也不行，而綠都，剛剛好。
將時(shí)間拉回到2014-2015年，政府降準(zhǔn)降息，那時(shí)的南三環(huán)一帶普遍處于拆，搬，建的環(huán)境，整體還比較荒。
綠都作為區(qū)域的拓荒者，率先開盤！隨后，正商中州城、綠都瀾灣、永威城、鑫苑國際新城等附近的一眾熱盤，才相繼入市。
南三環(huán)一帶幾個(gè)主要樓盤首次開盤的時(shí)間▼
從2013年的銷冠萬科城，到2015年的銷冠紫荊華庭，基本上都是區(qū)域的拓荒者！
恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)。
紫荊華庭入市時(shí)，即將開通的地鐵2號(hào)線是它最大的亮點(diǎn)，也是最被看重的價(jià)值！
首先，它是2號(hào)線，并且開通在即。不是虛無縹緲，尚處于規(guī)劃中的十幾號(hào)線。
其次，距離地鐵口只有100米。南三環(huán)一帶在售的樓盤也就綠都離地鐵口最近，這是其他樓盤無法比擬的。
紫荊山路南三環(huán)，主干道，高架橋，地鐵口，當(dāng)之無愧的好位置！直接對(duì)位剛需擠公交、急開車、趕地鐵三種趕早班的交通需求！
不過要注意，項(xiàng)目離地鐵口最近的只有安置房和一期，最好的地段是安置房，其次是一期。二期其實(shí)跟旁邊的正商中州城、永威城到地鐵口的距離差不多。
合適的方式。
紫荊華庭在首次開盤后，推盤就變得很密集，小步快跑，基本上一月一小開。
人們總是喜歡追漲殺跌。隨著項(xiàng)目一次次饑餓營銷式的開盤，價(jià)格一路飆升至過萬，卻依然沒能阻擋購房者的熱情！甚至在無證的情況下，都能清盤！
曾經(jīng)一段時(shí)間，因?yàn)?a href="http://www.luanmao.cn/loupan/353.html" target="_blank">永威城入市，分流了部分客戶，紫荊華庭就開始做低首付應(yīng)對(duì)競爭。之后由于永威城工程進(jìn)展的問題，在市場上聲音減弱，而紫荊華庭一直保持著較高的關(guān)注度。
總之，正是因?yàn)樽锨G華庭瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，率先開盤，在一個(gè)絕佳的位置，用饑餓營銷式的小規(guī)模密集推盤方式，最終成為管南乃至鄭州的銷冠！
以上，中州城都不具備！
生不逢時(shí)，又腹背受敵，位置比不上紫荊華庭，品質(zhì)干不過后面的永威城，產(chǎn)品當(dāng)時(shí)也沒有剛需最愛的小三房。就算相中正商的戶型，區(qū)位更成熟的正商城性價(jià)比似乎更高。所以，在當(dāng)時(shí)的南三環(huán)，正商以低價(jià)、低首付占領(lǐng)市場的絕招也不管用了。
4
“更像商品房的安置房”vs“更像安置房的商品房”！
時(shí)至今日，再去探盤。
看到的，卻是這篇稿子前幾張照片所呈現(xiàn)的場景。
容積率3出頭的中州城，感覺清新舒服，鄭新路東的安置房更像是商品房。而，容積率4出頭的紫荊華庭，感覺擁擠壓抑，鄭新路西的一期商品房看起來竟有種安置房的味道。
中州城“更像商品房的安置房”，與紫荊華庭“更像安置房的商品房”，一路之隔，對(duì)比鮮明！
外立面已經(jīng)無法改變，再看看兩個(gè)樓盤的內(nèi)部到底是個(gè)什么情況？
一組電梯廳的對(duì)比▼
一組單元門的對(duì)比▼
中州城的入戶大堂與紫荊華庭的公共走廊▼
通過以上組圖，孰優(yōu)孰劣，一看便知！
誠然，綠都意識(shí)到了自己的問題，后期已經(jīng)做了內(nèi)部的品質(zhì)升級(jí)，甚至外立面都有所改變。但，對(duì)于那些之前放棄了中州城，選擇購買綠都的一期業(yè)主呢？
曾經(jīng)，綠都紫荊華庭以8200元/㎡的價(jià)格開盤，如今的價(jià)格一萬三千多；曾經(jīng)，正商中州城以7600元/㎡的價(jià)格開盤，如今高層一萬三千多，洋房一萬四五。
兩個(gè)樓盤如今的價(jià)格已經(jīng)基本持平！不可否認(rèn)的是，中州城漲幅要更高！
也許，我們?cè)?jīng)真的選錯(cuò)了。
5
曾經(jīng)的選擇，如今，是否對(duì)得起曾經(jīng)的期待？
正是由于以上種種原因，數(shù)千位業(yè)主給了綠都紫荊華庭一個(gè)“中原神盤”的美譽(yù)，而完全無視正商中州城的存在。
這就是當(dāng)時(shí)大家的選擇，基于對(duì)紫荊華庭價(jià)值的認(rèn)可！
可當(dāng)中州城給你的感覺更好，當(dāng)你看到中州城更漂亮的樓棟外立面，再看看兩個(gè)樓盤已經(jīng)基本持平的售價(jià)，你又作何感想？
曾經(jīng)，在兩三年前的時(shí)候，我們對(duì)綠都紫荊華庭給予了更高的期待，我們認(rèn)為它一定會(huì)完敗正商中州城，但實(shí)際上不是。
那么我們回到2017年，當(dāng)我們?cè)趧e的區(qū)域看到同樣的情況時(shí)，我們就要思考，再過幾年，等到這些樓盤交房后，是否，會(huì)是我們?cè)?jīng)期待想要看到的樣子？
特別是那些首次進(jìn)入鄭州的樓盤，比如首次入鄭的陽光城，中原區(qū)的陽光城麗茲公館就一定比同區(qū)域的其他樓盤好嗎？
滎陽洞林湖片區(qū)，三家開發(fā)商，我們?cè)?jīng)認(rèn)為碧桂園完勝恒大，恒大完勝新田城，但實(shí)際交房之后，會(huì)不會(huì)是這個(gè)樣子？不好說，至少現(xiàn)在碧桂園被爆出了很多問題！
我們?cè)?jīng)在南龍湖，對(duì)融僑的進(jìn)駐給予了很高的期待，我們認(rèn)為它一定能夠引領(lǐng)南龍湖，很多人在南龍湖片區(qū)買房也是選擇了融僑城，那么，在最終交房的時(shí)候，它是否真的能超越別的樓盤，我們拭目以待！
現(xiàn)在在中牟縣城，我們對(duì)路勁國際城抱有很高的期待，我們覺得它應(yīng)該比碧桂園，甚至同區(qū)域其他樓盤都要好，那交房之后是否能真的好？
最近白沙的熱盤融創(chuàng)象湖一號(hào)，有那么多人選擇，作為融創(chuàng)在鄭州接手的第一個(gè)樓盤，它未來是否真的就比永威森林花語強(qiáng)，就比美景東望強(qiáng)，就比區(qū)域里別的樓盤強(qiáng)？
高新區(qū)無比歡欣鼓舞地迎來金科城的入駐，交房后的金科城是否就一定比公園道一號(hào)強(qiáng)？比恒大城強(qiáng)？
還有管城區(qū)航海路沿線的金地鉑悅，購房者苦等三四年終開盤，它的到來真的能為航海路沿線帶來一抹亮色嗎？
此外，大北區(qū)的熱盤融創(chuàng)龍府，它是否在交房之后能夠完勝旁邊的美景麟起城，錦藝四季城？
北四環(huán)的萬科天倫紫臺(tái)也賣得火熱，它未來真的能比附近的正商林語溪岸，和昌林與城要好嗎？
還有老經(jīng)開的碧桂園天璽，身為碧桂園的高端系列，又是地王的位置，交房后就真的比富田九鼎世家強(qiáng)嗎？
你們畢竟是期房，而且大都沒有可參考的對(duì)象，未來會(huì)怎樣，我們不知道。
但起碼現(xiàn)在，我們?cè)谫I房的時(shí)候，對(duì)你的品牌，對(duì)你的既往歷史，抱了很高的期待。
我們?cè)谶x擇投票的時(shí)候，把票投給了你，我們覺得你會(huì)更好，而我們用投票去選擇的這個(gè)結(jié)果，恐怕也只能到未來才能得到驗(yàn)證。
南三環(huán)這兩個(gè)樓盤的案例告訴我們，曾經(jīng)我們可能真的選錯(cuò)了。但是這些東西，誰也不能預(yù)知。
只能說，大家投票給你，并對(duì)你充滿期待，希望這些開發(fā)商能夠?qū)Φ闷疬@份期待，不要讓大家失望！
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