3月12日，名門(mén)翠園、華南城中園開(kāi)盤(pán)，過(guò)年后第一炮，大家很期待。
不出所料，開(kāi)盤(pán)基本清盤(pán)（公布數(shù)據(jù)顯示）。
值得玩味的是，并非首開(kāi)的項(xiàng)目，價(jià)格基本持平，跟低開(kāi)高走的策略完全不同，仿佛不約而同的遵守一個(gè)潛規(guī)則：持平就好，賣(mài)完拉倒。
看到?jīng)]，利潤(rùn)已經(jīng)不再是第一位的，趕緊出貨才是首要問(wèn)題。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？
很明顯，開(kāi)發(fā)商在觀望。
開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)數(shù)量急劇減少、再開(kāi)價(jià)格跟首開(kāi)持平、去化率仍舊不錯(cuò)，這樣的態(tài)勢(shì)下，只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：形勢(shì)比人強(qiáng)，保命才關(guān)鍵！
特別走訪眾多主城區(qū)項(xiàng)目后，更加說(shuō)明市場(chǎng)的風(fēng)向悄悄轉(zhuǎn)變：
華潤(rùn)悅璽預(yù)計(jì)均價(jià)12900-15500（整體價(jià)格14500-15000）；
中海錦城均價(jià)15700-16800（精裝），基本售罄；
旭瑞和昌花漾里高層預(yù)計(jì)均價(jià)15500；
泰山譽(yù)景均價(jià)預(yù)計(jì)16000；
名門(mén)翠園高層均價(jià)15500；
綠地璀璨天城最低價(jià)格已經(jīng)拉到13XXX起；
金水世紀(jì)城原先均價(jià)12500就可以買(mǎi)到，目前價(jià)位鎖定在14500左右；
原先牛逼哄哄的恒大城也開(kāi)始打折促銷(xiāo)，只要冰點(diǎn)價(jià)15700起；
美景麟起城目前均價(jià)15000-16000；
正弘瀾庭敘目前均價(jià)15000；
還有大家的“老朋友”瀚海思念城、美景美境、豫發(fā)豫園（精裝），三個(gè)老大難項(xiàng)目預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)價(jià)格2萬(wàn)左右。
說(shuō)實(shí)話(huà)，這樣的價(jià)格讓人直流口水，很難讓人不心動(dòng)。不管剛需、改善，這樣的價(jià)格我們還可以接受，至少心里預(yù)期如此。
在主城區(qū)這樣的價(jià)格，我敢打賭，買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當(dāng)。
如果各位還有印象，最瘋狂的時(shí)候，正弘瀾庭敘、美景麟起城最高1萬(wàn)七八、恒大城一錘子買(mǎi)賣(mài)1萬(wàn)八九，不知道多少英雄好漢要在這里頂風(fēng)站崗。
上面風(fēng)大，不好受！
高價(jià)樓盤(pán)調(diào)低價(jià)格、首開(kāi)樓盤(pán)低于預(yù)計(jì)價(jià)格、再開(kāi)樓盤(pán)與首開(kāi)持平，所有的趨勢(shì)都指向一點(diǎn)：選擇一個(gè)市場(chǎng)可以接受的“中間值”，甚至可以說(shuō)是“冰點(diǎn)價(jià)”。
完善的配套、成熟的片區(qū)、便捷的交通，還猶豫什么，還不趕緊到主城區(qū)撿漏去！
要知道，政府、開(kāi)發(fā)商已經(jīng)伸出了橄欖枝，要趕緊抓住機(jī)會(huì)。
也許你會(huì)說(shuō)，這里交通擁堵、規(guī)劃老舊、環(huán)境一般，我只能說(shuō)，都這價(jià)格了，要什么自行車(chē)呀！
類(lèi)似情形似曾相識(shí)，讓我想到了一個(gè)詞：迎合。
很明顯，房企在“迎合”購(gòu)房者，價(jià)格讓利！
在行業(yè)進(jìn)入寒冬時(shí)，房企是最先感受到寒意的上游者，必須在最短的時(shí)間里做出選擇，哪怕是迫不得已的選擇。
第一，形勢(shì)比人強(qiáng)，這一點(diǎn)至關(guān)重要。在房住不炒的大基調(diào)下，限價(jià)限售限簽、利率上浮、租售并舉、銀行貸款緊縮等等，一系列眼花繚亂的調(diào)控政策、長(zhǎng)效機(jī)制，都在消除房地產(chǎn)的不穩(wěn)定因素，不能大起更不能大落。
新華社也在日前發(fā)文：告別周期，未來(lái)五年，調(diào)控都不會(huì)退出。
很明顯，這是在定調(diào)子。
槍口對(duì)準(zhǔn)了所有人。難過(guò)的不僅僅是購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商的脖子也被卡住。回款時(shí)間延長(zhǎng)、現(xiàn)金流逐漸枯竭，這無(wú)異于讓快速周轉(zhuǎn)的樓市機(jī)器瞬間停止，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是滅頂之災(zāi)。
所以說(shuō)，趕緊出貨、快速回款、落袋為安才是房企的核心，那么價(jià)格上的讓利也就順其自然。
第二，目前鄭州在售項(xiàng)目中，90%以上都是品牌開(kāi)發(fā)商操盤(pán)，隨著時(shí)間的推移，中小房企肯定會(huì)被擠出局。
對(duì)于布局全國(guó)的大房企來(lái)說(shuō)，全國(guó)一盤(pán)棋，他們不會(huì)計(jì)較一城一池的得失，最重要的是大盤(pán)穩(wěn)定。雪上加霜的惡劣形勢(shì)下，全國(guó)布局的健康、穩(wěn)定，遠(yuǎn)比一兩個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)更加重要。
最后，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)而言，規(guī)模至上。規(guī)模意味著話(huà)語(yǔ)權(quán)。規(guī)模不是萬(wàn)能的，沒(méi)有規(guī)模卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的。
要不然為什么所有房企為了行業(yè)老大的位置，爭(zhēng)的頭破血流。做大做強(qiáng)永遠(yuǎn)是行業(yè)的第一法則，從古至今，莫不如此。
有了規(guī)模，能夠貸來(lái)更多的現(xiàn)金流，能夠拿到更多的土地，可以蓋更多的房子，周而復(fù)始，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的游戲才得以進(jìn)行下去。
在這樣的多重背景下，價(jià)格讓利購(gòu)房者，雖然損失了一部分的利潤(rùn)，但是能夠幫助房企快速回款，銷(xiāo)量“回血”也就意味著房企的“滿(mǎn)血復(fù)活”。
對(duì)于降價(jià)，大部分人的反應(yīng)肯定是：房地產(chǎn)不行了，價(jià)格又要暴跌了，趕緊出手回家抱孩子吧！
你說(shuō)穩(wěn)定，我完全同意；你說(shuō)暴跌，我堅(jiān)決反對(duì)！
不要聽(tīng)風(fēng)就是雨，往往有時(shí)候，老天也是只打雷不下雨。
說(shuō)實(shí)話(huà)，在全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的城市中，相對(duì)而言，鄭州的決心是比較徹底、行動(dòng)更堅(jiān)決。目前鄭州樓市已經(jīng)穩(wěn)定，并且這種“穩(wěn)定狀態(tài)”會(huì)一直持續(xù)下去。
但是并不意味著鄭州房?jī)r(jià)就會(huì)暴跌，穩(wěn)定仍舊會(huì)是今年的基調(diào)。
國(guó)家中心城市、全國(guó)20強(qiáng)悉數(shù)進(jìn)駐、米字型高鐵穩(wěn)步推進(jìn)、城改趨向貨幣化安置、人才引進(jìn)計(jì)劃……這么多再明白不過(guò)的動(dòng)作都在說(shuō)明，鄭州還有價(jià)值，還有很大的價(jià)值。
此時(shí)此刻，所有的房企私底下都很默契，或者說(shuō)心里有數(shù)，所謂的房?jī)r(jià)對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)冰冷的數(shù)字，活下去至關(guān)重要。
活下去，才有出路。
網(wǎng)上有個(gè)段子：悔創(chuàng)阿里杰克馬，不知妻美劉強(qiáng)東，不會(huì)算賬孫宏斌。
嗯，你們這幫站著說(shuō)話(huà)不腰疼的人吶！
就是這個(gè)不會(huì)算賬的孫老板，全年都在買(mǎi)、買(mǎi)、買(mǎi)。2017年年中刮起的全款優(yōu)先的森林法則，讓全鄭州人民見(jiàn)識(shí)了第一流的營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)也賦予了觀望者深深的落差感。
眼光極為毒辣的融創(chuàng)在最短的時(shí)間里，做出了最快、也是最正確的選擇，趕緊回款、落袋為安、儲(chǔ)備彈藥。僅憑這一點(diǎn)，融創(chuàng)就已經(jīng)甩了其他開(kāi)發(fā)商好幾個(gè)身位。
融創(chuàng)，看的最遠(yuǎn)、最透！
舊時(shí)代的結(jié)束，往往預(yù)示著新時(shí)代的開(kāi)始。
回到文章的初衷，主城區(qū)有漏，快去撿！
面對(duì)鄭州東西南北各大新區(qū)，低則1萬(wàn)3、高則1萬(wàn)7的項(xiàng)目，兩相對(duì)比，主城區(qū)優(yōu)勢(shì)非常明顯，真心建議各位到主城區(qū)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，說(shuō)不定就對(duì)上眼了。
提醒一點(diǎn)，不要太挑剔，先上車(chē)再說(shuō)唄。
前兩天，大風(fēng)呼嘯，很多人都睜不開(kāi)眼睛，并夾雜著一股倒春寒。
這一點(diǎn)，和前途未卜的樓市何其相似，沒(méi)有燈塔指引，前進(jìn)還是后退？高舉高打還是穩(wěn)扎穩(wěn)打？一切，只能摸著石頭過(guò)河。
越是此時(shí)，購(gòu)房者越要相信：只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)貴的。
那些貴的離譜、沒(méi)有絲毫價(jià)值的樓盤(pán)千萬(wàn)不要去碰，要么地價(jià)貴、要么溢價(jià)高，你買(mǎi)了就是俠之大者。
夏天將至，我卻聞到了一股秋冬的寒意。忽冷忽熱的天氣，總讓人捉摸不透，所以說(shuō)，備件衣服總沒(méi)錯(cuò)。
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