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最近有個(gè)恒大御景灣的導(dǎo)購(gòu)一直給我打電話,覺得實(shí)在不好意思正好今天下午不是很忙就去了一趟,說好的讓我看別墅樣板間,結(jié)果到了之后導(dǎo)購(gòu)就把我“賣”給他們的“置業(yè)顧問”了,帶著我看洋房樣板間,我說我是來看別墅的呀,對(duì)方說別墅早就賣完了,有疊墅,那好吧,看疊墅,到了實(shí)景樣板間發(fā)現(xiàn)所謂疊墅就是頂樓復(fù)式,面積兩百多平,合同面積也是兩百多平,精裝每平1.1萬,兩層都被算面積了,物業(yè)費(fèi)2.9,地面停車無地庫(kù),滿院子規(guī)劃的停車位,算下來也兩百多萬一套,這在市區(qū)也可以買一套同樣面積的復(fù)式了,恒大也真是“精”,欺負(fù)河南老鄉(xiāng)不識(shí)數(shù)啊?;叵肫鹎耙魂嚤缓愦笊剿堑闹脴I(yè)顧問忽悠過去的經(jīng)歷,再想起兩年前被恒大金碧天下發(fā)傳單的老太太求爺爺告奶奶“請(qǐng)”過去的經(jīng)歷,不由感慨,恒大還是恒大,老伎倆一點(diǎn)也沒變,有點(diǎn)像安利,有點(diǎn)像中企動(dòng)力,就是忽悠忽悠再忽悠,軟磨硬泡吸引你過去,換個(gè)人接待避免謊話被當(dāng)場(chǎng)揭穿,弄大片的綠化讓長(zhǎng)時(shí)間在城市里不見綠色的你眼前一亮,金燦燦的樣板間蒙蔽你的眼睛,畫大餅、所謂很多“贈(zèng)送面積”實(shí)際上本就是可利用的公共空間不給白不給,要了也白要的那種邊角地帶,房子總價(jià)并不低卻用低首付、首付分期等方式讓你誤以為占了大便宜,竟然還很有效,當(dāng)場(chǎng)就看到不少簽約的,只能說呵呵~(展開全部)
恒大繼金碧天下之后,在平原新區(qū)開發(fā)的又一項(xiàng)目,恒大和碧桂園這對(duì)兄弟總是前后腳進(jìn)駐某個(gè)區(qū)域。如果說在洞林湖片區(qū)恒大先于碧桂園進(jìn)駐,可以在產(chǎn)品、景觀不多費(fèi)力的情況下就可以輕取成功的話,這次恒大御景灣可是要和碧桂園短兵相接了。恒大御景灣規(guī)模比碧桂園鳳凰灣大一些,精裝經(jīng)驗(yàn)和效果比碧桂園好一些,但在景觀精細(xì)化上不如碧桂園,對(duì)于這種遠(yuǎn)郊度假類項(xiàng)目,客戶對(duì)于景觀的敏感度要高于精裝,碧桂園離鳳湖近,也是一大優(yōu)勢(shì)。恒大往往價(jià)格也不比碧桂園有優(yōu)勢(shì),所以,在后期競(jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)面臨不小壓力。
恒大繼金碧天下之后,在平原新區(qū)開發(fā)的又一項(xiàng)目,恒大和碧桂園這對(duì)兄弟總是前后腳進(jìn)駐某個(gè)區(qū)域。如果說在洞林湖片區(qū)恒大先于碧桂園進(jìn)駐,可以在產(chǎn)品、景觀不多費(fèi)力的情況下就可以輕取成功的話,這次恒大御景灣可是要和碧桂園短兵相接了。恒大御景灣規(guī)模比碧桂園鳳凰灣大一些,精裝經(jīng)驗(yàn)和效果比碧桂園好一些,但在景觀精細(xì)化上不如碧桂園,對(duì)于這種遠(yuǎn)郊度假類項(xiàng)目,客戶對(duì)于景觀的敏感度要高于精裝,碧桂園離鳳湖近,也是一大優(yōu)勢(shì)。恒大往往價(jià)格也不比碧桂園有優(yōu)勢(shì),所以,在后期競(jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)面臨不小壓力。
個(gè)人還是不推薦在平原新區(qū)購(gòu)買高層項(xiàng)目。尤其是對(duì)于恒大這個(gè)項(xiàng)目的高層,建議客戶還是慎重考慮下。
目前恒大御景灣聲勢(shì)浩蕩再次啟程,仿佛又能看到12年金碧天下的浩蕩聲勢(shì),還是老三樣,實(shí)景展示+低首付+客戶海量召集,還是大開大合的一套打法。
先說實(shí)景展示,值得提醒的是,出于快速周轉(zhuǎn)要求,恒大對(duì)于從拿地到銷售的時(shí)間壓縮越來越嚴(yán)重,拿地半年甚至4個(gè)月開盤已經(jīng)成為常態(tài)化,對(duì)于景觀精細(xì)化的要求越來越低,短時(shí)間快周轉(zhuǎn)已經(jīng)成為衡量項(xiàng)目業(yè)績(jī)的重要指標(biāo),在這個(gè)指標(biāo)打壓下,對(duì)于產(chǎn)品素質(zhì)的考量只能停留在大面上,偏偏客戶對(duì)于大面上的東西有盲目的認(rèn)可,但其實(shí)靜下心來看,里面的做工還是比較粗糙的,而且還有客戶比較忽略的兩點(diǎn),1.客戶看到的只是中心景觀核心,而恒大的主要精力主要放在造湖上,至于小的景觀節(jié)點(diǎn)、宅前綠化、景觀道路體系并非銷售階段能看到的,可能實(shí)際交房效果要跟只看中心景觀的現(xiàn)在有所差距。2.展示效果只是意向展示,就跟泡面袋子上寫的一樣,只作為意向展示,其實(shí)近期恒大一直用的實(shí)景商業(yè)也只是意向,開業(yè)的一般僅有恒大超市一家,其他的商業(yè)還在招商階段。
再說說海量召集和低首付,可能客戶過了樣板展示段,已經(jīng)被震撼,再次進(jìn)入售樓部再次被震撼,那么多人,那么低的首付,配合置業(yè)顧問的銷講可能已經(jīng)準(zhǔn)備掏寶了,其實(shí)海量拉訪所造成的營(yíng)銷熱點(diǎn),對(duì)于客戶的心理作用太大,在那個(gè)環(huán)境中,客戶切記要保持冷靜。
最后說說,項(xiàng)目吧,其實(shí)高層在平原新區(qū)個(gè)人是不推薦的,購(gòu)買高層的無非兩類客戶,投資客和自用剛改客,而他們關(guān)注的仍然是配套、交通,目前歷時(shí)四年發(fā)展,平原新區(qū)多的就是樓房,而成功運(yùn)營(yíng)的商業(yè)仍然沒有,由此看來,生活配套的發(fā)展緩慢。其次,黃河的區(qū)隔以及行政區(qū)劃的區(qū)隔,導(dǎo)致平原新區(qū)受到鄭州的規(guī)劃推動(dòng)作用太小太小,鄭州的規(guī)劃重點(diǎn)從北龍湖、北四環(huán)城改再到楊金板塊、龍子湖,再到綠博白沙中牟,需要第幾波次才能輪到遠(yuǎn)在黃河北岸,行政區(qū)劃還歸新鄉(xiāng)的平原新區(qū)?單單靠新鄉(xiāng)政府,市政、生活配套何日才能完善?這些都是未知,投資價(jià)值和自用價(jià)值,高層都不是購(gòu)買首選。(展開全部)
在恒大幾個(gè)樓盤系列里,拋開區(qū)域位置的因素,山水城和御景灣是景觀級(jí)別最高的,屬于旅游文化產(chǎn)業(yè)系列,所以做出的效果也是最震撼的,恒大先景后樓的手法還是吸引了不少的眼球,在同區(qū)域內(nèi)也比碧桂園的用料好,比綠地泰晤士城的綠化好,更不用說正商和正弘了。但我一直不太看好平原新區(qū),主要是近10年是不會(huì)發(fā)展起來的,不只單單隔了一條黃河這么簡(jiǎn)單,其中原因很多,光龍子湖就夠折騰一陣子了,還有雁鳴湖,中牟西部,哪個(gè)區(qū)域不是虎視眈眈,恒大在平原新區(qū)建有兩個(gè)項(xiàng)目(另一個(gè)是金碧天下)足見其重視程度。但是其缺點(diǎn)也很明顯,就是每個(gè)項(xiàng)目從拿地到交房的周期很短,這就給項(xiàng)目帶來了很多細(xì)節(jié)上的缺失,比如很多綠化花木都是假的,為了就是短時(shí)間成景。給人不真實(shí)的感覺。(展開全部)
不管是恒大還是碧桂園,都與洞林湖的產(chǎn)品極其類似,碧桂園的高層更占優(yōu)勢(shì),而恒大的洋房設(shè)計(jì)更勝一籌。恒大御景灣的洋房設(shè)計(jì)一看就很有購(gòu)買的沖動(dòng),一二層小復(fù)式送地下室、花園,總面積控制在210多平方,以上樓層設(shè)計(jì)層層退臺(tái),戶型設(shè)計(jì)也是多樣化。高層方面則梯戶比較大,遠(yuǎn)郊樓盤戶型設(shè)計(jì)和市區(qū)內(nèi)恒大翡翠華庭類似,沒太大亮點(diǎn)。區(qū)域內(nèi)恒大和碧桂園,應(yīng)該會(huì)再創(chuàng)造一次類似洞林湖熱銷的景象吧!
恒大御景灣,為恒大地產(chǎn)項(xiàng)目,品牌知名度和口碑估計(jì)只有萬科在其之上了,但是就一般的理解都知道,萬科更偏重剛需,而恒大則偏重剛需改善,同時(shí)還可以繼續(xù)說一下碧桂園,就是偏重改善了。
抱團(tuán)取暖,也許這個(gè)詞只是外界看來是這樣子,但就從洞林湖的新田城、恒大山水城、鄭州碧桂園 來說集體抱團(tuán)在新田城是非常成功的,彼此的熱銷相互的帶動(dòng)。雖然每個(gè)項(xiàng)目里面具有,剛需、改善、和終極置業(yè)的產(chǎn)品。但是總體來說三個(gè)開發(fā)商自己的定位還是非常明確的。
這次恒大御景灣和碧桂園鳳凰灣再次抱團(tuán)取暖,也讓我們看到了多年前鄭州的交通銀行和建設(shè)銀行,只要有個(gè)交通銀行,旁邊就會(huì)有個(gè)建設(shè)銀行。但是好景不長(zhǎng),同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng),定位差異是關(guān)鍵。后來由于多種原因,這種由你就有我的場(chǎng)面慢慢流失。
而恒大和碧桂園,將來在鄭州的局面是不是也會(huì)像交通銀行和建設(shè)銀行呢。我們可以關(guān)注一下他們的下一代產(chǎn)品。
這樣就很容易看出了定位,有了定位看需求,明白了需求選擇適合自己的產(chǎn)品。區(qū)域置業(yè)恒大御景灣
還是非常值得期待的。(展開全部)
恒大與碧桂園在洞林湖獲得了雙贏,這次平原新區(qū)也要一路相伴,就連市區(qū)內(nèi)售樓部也緊緊相鄰,置業(yè)顧問的態(tài)度相互映襯:恒大的像冰公主,碧桂園的熱情似火,打了雞血似的,原來心里不認(rèn)可雙代模式,現(xiàn)在看來還是很有必要的。產(chǎn)品方面:恒大御景灣位于風(fēng)湖以南,共25棟高層、8棟洋房,首次開盤推出一大半房源,碧桂園產(chǎn)品設(shè)計(jì)還未完全確定及呈現(xiàn),恒大高層設(shè)計(jì)有2T4和2T6兩種,碧桂園為2T4和1T2,戶型設(shè)計(jì)上碧桂園勝出,洋房設(shè)計(jì)上恒大完全勝出,碧桂園中規(guī)中矩大平層,恒大洋房分5+1和3+1兩種,一二層小復(fù)式送地下室、花園,層層退臺(tái)、頂層帶露臺(tái),更有特色。恒大高層號(hào)稱1500元裝修標(biāo)準(zhǔn),洋房3000元裝修標(biāo)準(zhǔn),不說前段時(shí)間恒大無理由退房強(qiáng)詞奪理之事,只從產(chǎn)品上說,恒大御景灣洋房居住舒適度蠻高,是值得推薦的。(展開全部)
不知道是恒大“愛上了”碧桂園,還是碧桂園“喜歡上了”恒大,自從碧桂園來到了鄭州,總能看到恒大和碧桂園“成雙入對(duì)”,從滎陽的洞林湖畔到新鄉(xiāng)的平原新區(qū),碧桂園通過招拍掛拿地,碧桂園鳳凰灣啟動(dòng),恒大收購(gòu)三聯(lián)龍圖,命名“恒大御景灣”,如此的大盤云集的平原新區(qū),恒大和碧桂園還能否像洞林湖畔一樣共贏?恒大的金碧天下能否和御景灣能否聯(lián)動(dòng)?平原新區(qū)是個(gè)大腕的陣地,實(shí)力有限、***盤經(jīng)驗(yàn)有限、品牌有限的開發(fā)商趁早封盤賣地,別趟這渾水;
至于恒大御景灣是否值得買,個(gè)人認(rèn)為,在這個(gè)區(qū)域恒大是拓荒者,也開發(fā)了N年,碧桂園雖然是后來者,但碧桂園每到一個(gè)片區(qū)都是這個(gè)片區(qū)樓市成熟的催化劑,因此從各個(gè)角度來說,這個(gè)盤還是值得關(guān)注的。(展開全部)
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