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2015年鄭州的樓市走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，總有一些事情讓我們無(wú)法釋懷，總有一些事情給予我們啟迪，鄙人通過(guò)米宅平臺(tái)抒發(fā)一下這一年我所見到鄭州樓市的拍案驚奇，年終盤點(diǎn)（項(xiàng)目不分先后）。
群星閃耀——美盛中心
可能很多人要問(wèn)我，為什么會(huì)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目？因?yàn)槊朗⒅行木鶅r(jià)27000元/㎡的價(jià)格，在2015年清盤了。美盛中心的單價(jià)目前是鄭州市最高的（房管局備案數(shù)據(jù)），也可以說(shuō)是河南省最高（房管局備案數(shù)據(jù)）。目前整個(gè)鄭東新區(qū)的均價(jià)在一萬(wàn)四五左右，美盛中心高于市場(chǎng)均價(jià)一倍左右，本身的清盤就是一種奇跡！同樣是600萬(wàn)，說(shuō)服客戶買一套寫字樓的難度是買一套別墅難度的好多倍。美盛中心總計(jì)200多套寫字樓，價(jià)格從22000元/㎡一路飆升到27000元/㎡，前后持續(xù)銷售了4年左右的時(shí)間，累計(jì)簽約回款金額18億元，在眾多項(xiàng)目中殺出赫赫威名。
美盛中心項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
1、? 地段地段還是地段，金水大道河南省人民政府對(duì)面（地段價(jià)值最好的詮釋）
2、? 五星級(jí)酒店喜來(lái)登作為美盛中心的專屬配套（寫字樓和五星級(jí)酒店屬性相輔相成）
3、? 地鐵1號(hào)線（地鐵一開黃金萬(wàn)兩，地鐵上蓋的物業(yè)）
4、? LEED金級(jí)認(rèn)證（全鄭州為數(shù)不多的金級(jí)認(rèn)證，楷林IFC銀級(jí)認(rèn)證）
5、? 政商合作平臺(tái)（政通則商達(dá)，政達(dá)則商明）
……
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)不逐一介紹，通俗來(lái)說(shuō)就是核心地段的優(yōu)質(zhì)商辦物業(yè)。產(chǎn)品是好產(chǎn)品，但是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不成商品是沒有任何價(jià)值的！今天我來(lái)說(shuō)說(shuō)影響鄭州商辦物業(yè)的銷售模式——行銷（6‰傭金+高淘汰）。先來(lái)介紹一下美盛中心的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)自北京，銷售方式源自于SOHO中國(guó)，徹徹底底的行銷。潘石屹的SOHO中國(guó)在最輝煌的時(shí)候銷售金額一度占到北京CBD60％，高傭金和高淘汰培養(yǎng)出來(lái)很多的優(yōu)秀的銷售成員，部分銷售的年薪百萬(wàn)甚至有年薪超千萬(wàn)的銷售。
今天把美盛中心列出來(lái)，讓大家看銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)以及他們對(duì)美盛中心的影響。
1、? 銷售的人數(shù)多，最多的時(shí)候70余人，三分之一接客戶、三分之一打電話、三分之一找客戶，基本是翻遍鄭州所有有錢人。
2、? 成交制度。鼓勵(lì)客戶多方接觸銷售人員，也就是誰(shuí)成交算誰(shuí)的，客戶保護(hù)期限只有七天，稍有疏忽客戶就不是你的。一套寫字樓最少的傭金一兩萬(wàn)，多的五六萬(wàn)，竭盡自己的權(quán)利認(rèn)真服務(wù)好每一個(gè)客戶
3、? 行銷。自己找客戶，把有錢人轉(zhuǎn)化為意向客戶，培養(yǎng)客戶的商辦意識(shí)。美盛中心的銷售基本翻遍了鄭州的所有有錢人，跟客戶有很強(qiáng)的粘性，一個(gè)意向客戶跟蹤都以年來(lái)計(jì)算。舉例：比如某地市房地產(chǎn)老板跟蹤一年半，最后成交金額五千余萬(wàn)
4、? 精兵強(qiáng)將。銷售人員年齡大多在30歲左右，有較多的商辦物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，南征北戰(zhàn)走南闖北，北京、上海、沈陽(yáng)、鄂爾多斯等地的一線經(jīng)驗(yàn)，很強(qiáng)的駕馭客戶的能力，也有較多的談資，真誠(chéng)、熱情、專業(yè)，簽單于無(wú)形。
5、? 說(shuō)辭高度。一線城市的銷售，通過(guò)新的理念和觀點(diǎn)拔高區(qū)域價(jià)值，讓客戶眼前一亮。舉例說(shuō)明：政商價(jià)值的深度挖掘提升了項(xiàng)目對(duì)客戶的意義，資產(chǎn)精裝修的引進(jìn)無(wú)形之中解決了客戶擔(dān)心租不出去的問(wèn)題，銷售人員舉得例子多是北京、上海等一線城市的例子、可信度較大。
鄙人簡(jiǎn)單的說(shuō)了一下銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)美盛中心的影響，我在說(shuō)一下美盛中心之最：
1、? 某客戶豪擲4億元，買下美盛中心四層，至今單次銷售額鄭州地產(chǎn)界無(wú)人能破。
2、? 某幾個(gè)銷售員傭金年薪百萬(wàn)，此記錄在鄭州也是少數(shù)。
3、? 6‰傭金，目前也是鄭州銷售行業(yè)最高的傭金。
4、? 美盛中心成交單價(jià)河南第一高，目前尚無(wú)項(xiàng)目能打破。
……
美盛中心的啟迪意義：
1、? 銷售模式影響了鄭州商辦物業(yè)，由傳統(tǒng)的坐銷到行銷。如楷林置業(yè)、亞新置業(yè)等。
2、? 商辦物業(yè)中全民經(jīng)紀(jì)人的盛行?？蛻羯?、成交周期長(zhǎng)、成交難度大，隨著美盛中心轉(zhuǎn)介紹客戶的盛行，整個(gè)商辦物業(yè)也都在不斷轉(zhuǎn)化自己手中的客戶。舉例說(shuō)明：綠地新都匯請(qǐng)各個(gè)項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)看電影、亞新請(qǐng)置業(yè)顧問(wèn)看電影等。
3、? 高價(jià)產(chǎn)品的去化之路。(展開全部)