建業(yè)海馬九如府，鄭東新區(qū)九如路與朝陽路交匯處。
大家比較關注價格，我就先來說說價格吧！
花園洋房位置差的的邊戶24000元/㎡左右，其他均價30000元/㎡左右。
復式洋房邊戶41000元/㎡左右，中間均價38000元/㎡左右。
聯(lián)排別墅邊戶均價50000元/㎡左右，中間均價45000元/㎡左右。
看完房價之后我們算算地價，建業(yè)海馬九如府總共占地95.6畝，總地價14.443億元，折合1511萬/畝，樓面價13330元，外加上亂七八糟的費用，保本樓面價19000元（參考鄭州樓市2015-12-02），理論上銷售均價應該在19000*2也就是38000元才能賺錢。
另外凡是定價都需要錨定，也就是說需要有參考項目才能定價，我們才能比出來高低。九如府之前有兩個項目在售，一個是亞新龍湖一號（寫字樓、商鋪），另一個是龍之夢，肯定是參考龍之夢價格，龍之夢大體是35000-25000-30000，這個也就是我們說的錨定價格。
我們看看如何能夠賣到這個價位：
1、區(qū)域，有些地方就是比別的地方貴，比如靠著金水大道的住宅就是比同區(qū)域的價格高。同樣的道理2015年11月鄭東新區(qū)均價13690元/㎡，金水區(qū)均價11732元/㎡（參考鄭州樓市2015-12-07），東區(qū)與非東區(qū)一平方差將近2000元，同時本區(qū)域又是地王窩又是未來發(fā)展的核心區(qū)域外加地段的稀缺性，我們用數(shù)據(jù)量化，合到2000元，區(qū)域加分4000元。
2、品牌，建業(yè)當之無愧的“河南王”另外加上景柱的海馬，雙劍合璧，強強聯(lián)合。建業(yè)加分5000(建業(yè)天筑一期小戶型對比同區(qū)域戶型大概貴了四五千元），海馬加分2000，總共品牌加分7000元。豪宅講究血統(tǒng)，越是豪宅血統(tǒng)越重要，而這個時候品牌就顯得更加重要，豪宅的品牌溢價會被放大，如綠城、星河灣等！
3、產品，建筑設計（加拿大森拓設計機構）、景觀設計（上海北斗星景觀設計）、建筑風格、理念、品質、文化、生態(tài)科技（雙入戶大堂、戶戶獨立電梯、實木大門、鋁木復合窗、凈水系統(tǒng)、新風系統(tǒng)、LOW-E玻璃、密碼鎖、無機房電梯），產品加分2000元。附加拿大森拓作品（龍湖長橋郡、龍湖觀山水、建業(yè)壹號城邦、建業(yè)森林半島）；上海北斗星景觀設計作品（鄭州迎賓路3號、河南裕鴻山水華城、鄭州金色港灣藍鉆、楷林IFC）!
4、物業(yè)，也是外聘物業(yè)，天筑是怡盛物業(yè)，那么九如府也是高端物業(yè)，當時沒有仔細問，物業(yè)加分1500元。
5、鄰居，千金買房萬金買鄰，豪宅時代尤為重要，鄰居們個個是重量級的，這個時代講的就是人脈，講的就是圈層，九如府是一個交流的平臺，圈子里會擦出不一樣的花火。泰山會、江南會等就是最好的例子，鄰居加分2000元。
19000+4000+7000+2000+1500+2000=35500
最后還是差2500元，還需要用其他方式補充，營銷、銷售等！歡迎拍磚！
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