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1、從開發(fā)商的角度來說：蓋房子的目的是什么？目的當然是賺錢，所以，把錢收回來、收錢、回款，對開發(fā)商來說，也是天大的事，沒錢，也就不能***動開發(fā)了。從這個角度來說，開發(fā)商應該也是猴急猴急的想要趕快簽正式合同，備案，辦貸款。光收個20%-30%的首付，杯水車薪，這房子勢必是蓋不起來的，開發(fā)商也是急著要把那剩下的70%-80%的余款讓銀行給趕快轉過來。

2、那北區(qū)的這幾個樓盤為什么猴急的無證選房？銷售的核心就是爭取客戶了。去年，正弘瀾庭敘一期有證開盤、康橋朗城有證開盤，建業(yè)花園里無證選房、美景麟起城無證選房、永威迎賓府無證選房。在康橋朗城的朋友告訴我說：去年被建業(yè)花園里撬客戶太嚴重，今年沒辦法，被逼無奈。加上今年萬科在北區(qū)開了無證選房的第一槍或者第二槍，所以，正弘下水了、康橋下水了、融創(chuàng)入鄉(xiāng)隨俗了。有人破壞了游戲規(guī)則，還讓別人怎么玩？索性，都破壞了規(guī)則一起嗨了。

3、從客戶的角度來說：如果沒有調控政策，開發(fā)商和你們也是相安無事。但有了新政策，購買資格變化了，首付款比例變化了，開發(fā)商首先就要重新核定客戶，也屬正常。
但對于客戶來說，不光是這兩個變化，最重要的是心里的市場預期發(fā)生了變化。由原先恐慌性怕買不上低點位價格房，變?yōu)?唯恐房價大跌買到高位。但是，未來的市場預期誰能預測的了呢？也許你買到的是未來20年中的最高位，也許是短暫的一段時間內的高位，過個幾年又有更高的價格了。未來誰也判斷不了，任何人的建議都有可能抓瞎，只能由購房者自行決定吧，不管你是自住還是投資客，對自己的決定負責。
但是，在簽正式合同之前，買賣雙方，你和開發(fā)商之間，還是有協(xié)商的空間的，相信最近一波又一波的維權換取的就是各方面的協(xié)商，協(xié)商一致的話，就意味著雙方的妥協(xié)，但說實話，想從開發(fā)商身上擇太多的毛估計也很難。自住客戶要冷靜想一想：我想要什么？投資客也想一想：我想要什么？想清楚了，才會做出符合自身利益的決定。

4、下面這段話，比較直白，但是現(xiàn)實：對于開發(fā)商來說，就是客戶買還是不買的問題?？蛻粝肜^續(xù)買，他肯定歡迎，可以談談結婚條件，協(xié)商一致，最后領證（簽備案合同）?？蛻舨毁I，只能退房給他，他也沒辦法，不能領證結婚，只能拉到，協(xié)商好的會給個戀愛分手費。想結婚的就往結婚方向上談條件，想分手的就往分手方向上談條件，當然，也有一開始想結婚但談不攏最后不得不分手的。