只有河南，只能建業(yè)
這塊地的屬性就不用說了，很多人都知道，還是說說為什么只能建業(yè)吧。在這塊地沒土拍之前肯定有很多開發(fā)商都對(duì)其十分關(guān)注，很簡(jiǎn)單，稀缺，好賣。稀缺是肯定的，好賣不好賣卻有很大的不確定性。如果想把這塊地做出利潤(rùn)，TG這條路是肯定要走的。這方面誰有關(guān)系誰沒有關(guān)系自己心里都有數(shù)。
開始的時(shí)候我做過設(shè)想，誰會(huì)來拿這塊地。
一、中海是有可能的。中海一貫的套路，薄利多銷，利潤(rùn)至上。雖說北龍湖做的幾個(gè)樓盤都差強(qiáng)人意，但中海更了解這一塊的客群情況，自身也有客戶積累，這塊地本身也是偏剛改，很符合中海的調(diào)性。
二、萬科是有可能的。第一、萬科的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力還是非?？梢缘?，再加上自身底子厚，群眾也買它的賬。第二、萬科在鄭州也做過很多臨高架的項(xiàng)目，像江山府、龍?zhí)?、世曦、世玠、紫臺(tái)、翠灣中城……經(jīng)驗(yàn)是沒得說的。第三、未來時(shí)光項(xiàng)目也積累了不少客戶和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。所以萬科也是很有可能的。
三、保利和華潤(rùn)也是有可能的，華潤(rùn)如果拿了可以把幸福里、瑞府連同這個(gè)地塊聯(lián)動(dòng)起來，鄭東新區(qū)基本上能呈現(xiàn)一個(gè)通殺的局面。你想要?jiǎng)傂鑴偢?，有！你想要成熟地段高檔住宅，有！你想要北龍湖的調(diào)調(diào)，有！等于把整個(gè)鄭東新區(qū)都覆蓋了。當(dāng)然，保利和華潤(rùn)也同樣的思路，客戶如果吃北龍湖這一套，也可以把北龍湖，金水北連同這個(gè)地塊聯(lián)動(dòng)起來，甚至經(jīng)開區(qū)的客群也能捎帶轉(zhuǎn)化一下。
四、當(dāng)然大型民企也是有可能的。碧桂園現(xiàn)在忙著回資金，基本上PASS了。剩下的就是新城、美的、龍湖之流。新城在鄭州就沒打算做精品項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)其操盤難度太大，簡(jiǎn)單說就是擔(dān)心投資收益不成正比，會(huì)讓新城的口碑一爛再爛，所以新城應(yīng)該不會(huì)冒這個(gè)險(xiǎn)。龍湖在鄭有操盤小地塊經(jīng)驗(yàn)，但基本一個(gè)套路，高低配。顯然，這個(gè)地塊是不適宜做高低配的。原因就是地塊太小、離高架太近、樓面價(jià)太貴。簡(jiǎn)單說就是自身的實(shí)力發(fā)揮不出來。美的也有可能參與，可為什么沒有參與，我覺得有兩種可能，要么是知道自己TG的關(guān)系做不通，要么就是算下來投資收益與風(fēng)險(xiǎn)不成正比。畢竟，兩條高架在那擺著，永威和正商的價(jià)格在那壓著，利潤(rùn)注定是有限的。
五、本土民企是有可能的。但是排除又排除會(huì)發(fā)現(xiàn)也就剩下那么一兩家。準(zhǔn)確的說是四家：星聯(lián)、亞新、正商、建業(yè)。書香華府這個(gè)樓盤我相信當(dāng)年肯定給正商留下了相當(dāng)大的陰影，在這里就不多說了，再加上正商現(xiàn)在手里也沒有余糧了，PASS。星聯(lián)呢？TG的關(guān)系是有，操盤經(jīng)驗(yàn)嘛，也算是有吧，但是有建業(yè)在這，基本上也算是PASS了；亞新為什么沒有參與，這個(gè)我不清楚，也沒與邏輯可以解釋，可能也是因?yàn)榻I(yè)在這吧。大膽點(diǎn)想，不是這塊地賣不出去，而是不讓別人買
OK，接下來探討一下為什么是建業(yè)以及建業(yè)所面臨的困難。
為什么之前我猜測(cè)非常有可能是建業(yè)，原因如下：
一、建業(yè)是不可能不救的。如果建業(yè)倒下了那么河南的地產(chǎn)就只剩下三個(gè)字，爛透了。那時(shí)候不光面子上掛不住，甚至將來那些大地產(chǎn)商就可以指著鼻子說，你們就不配好的產(chǎn)品，因?yàn)槟銈儧]有這個(gè)土壤，要不然JY也不會(huì)死。面子和里子這些都是不能承受之痛。如果建業(yè)死了，將來會(huì)不會(huì)有這樣一種局面，我們只能對(duì)大地產(chǎn)商說，我求求你了，來河南拿地吧。當(dāng)然，不能讓這種局面出現(xiàn)。
二、救建業(yè)是需要真金白銀的，可是地主家里也沒有余糧了怎么辦？地主只能指著一塊地說，喏，我這里有塊地，這塊地我來讓你種，將來打了糧食你再還我就行。所以，這也是一個(gè)原因。一個(gè)是必須救，一個(gè)是怎么救。
三、很多人都覺得建業(yè)是一匹黑馬，我倒覺得一點(diǎn)都不奇怪。因?yàn)楹芏嗳烁揪筒恢澜I(yè)的大股東鐵投的辦公樓就這這個(gè)地塊西邊，他們也不知道鐵投的很多員工一直踅摸著在這附近買房，他們也不知道鐵投的很多員工是在這附近租房住的。當(dāng)然這不是主要原因，主要原因是百利無一害啊。鐵投注資建業(yè)肯定是要收益回報(bào)的，當(dāng)然也不會(huì)拒絕其他方面的回報(bào)。甚至我都不敢想有沒有可能鐵投是不是已經(jīng)做出了某種承諾，例如，讓誰誰拿吧，我保證TG100套之類的。你好我好大家好嘛。
四、當(dāng)然也可以把別的地塊給建業(yè)，可是，這里有塊地離鐵投這么近，為什么就不能是建業(yè)呢？和尚摸得，我摸不得？別忘了，鄭州是個(gè)鐵路拉來的城市，很多地方還是要有求于人的。例如，小李莊火車站；例如，一條條鐵路的下穿隧道和高架；例如，一條條跨鐵路的地鐵施工……
五、這一點(diǎn)當(dāng)然是建業(yè)的關(guān)系啦。建業(yè)什么地位大家都知道，雖說張老板肯定午夜夢(mèng)回時(shí)無數(shù)次想過，為什么這老大的位置就不能讓我坐坐呢？可是，沒有辦法，高瞻遠(yuǎn)矚不如人、長(zhǎng)袖善舞不如人、老家情懷不如人，當(dāng)然江湖地位也不如人就是再正常不過的事情了。因?yàn)樗墙I(yè)，所以TG就不是問題，甚至，這些TG能被當(dāng)成ZZ任務(wù)去布置下去。
很多事情就是這么簡(jiǎn)單。那么建業(yè)面臨的困難有哪些呢？只有一個(gè)，錢！錢從兒來？自己兜里比臉都干凈，只能求助于大股東。大股東有錢嗎？也未必。這也是為什么我內(nèi)心深處希望是建業(yè)，也覺得會(huì)是建業(yè)，但無法確定是建業(yè)的主要原因。沒想到啊沒想到，有些人對(duì)建業(yè)是如此的知之深愛之切。地我來拿，房子你來建。只有兩點(diǎn)要求：一、盈利；二、快銷；三、好產(chǎn)品。最后，BX的錢三七分成,豪紳的錢如數(shù)奉還，完美！
很多事情，就是這么簡(jiǎn)單。
最后總結(jié)一下，當(dāng)時(shí)這塊地我最不希望兩個(gè)開發(fā)商來拿，一個(gè)是中海，是因?yàn)榕滤鰻€了，一個(gè)是萬科，是因?yàn)榕滤鲑F了。除了建業(yè)，其他開發(fā)商都無所謂，結(jié)局肯定是沒有驚喜，也沒有意外，平平無奇的價(jià)格，平平平無奇的產(chǎn)品。只有建業(yè)，能把平平無奇的價(jià)格做出來漂漂亮亮的產(chǎn)品。換句話說，任何開發(fā)商來做這塊地我都會(huì)有點(diǎn)忐忑，只有建業(yè)，我是放心的。因?yàn)榻I(yè)無路可走，只能做出一個(gè)好產(chǎn)品，來回報(bào)支持他的人，來絕地逢生。
最后一句話，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路上，希望建業(yè)多向萬科學(xué)學(xué)，例如杭州的古翠隱秀，鄭州的江山府，世玠，他們的外立面，他們的園區(qū)綠化風(fēng)格，他們的外圍布局這些都是可以借鑒的。將來，它會(huì)是建業(yè)一個(gè)招牌，樹立在兩條高架橋交匯處。豎立在這個(gè)四處溢滿絕望的年代。
謹(jǐn)慎 
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