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前兩天看到萬向集團(tuán)更名藍(lán)寶集團(tuán)的海報(bào)，就說說龍子湖萬向的主力項(xiàng)目，萬象湖畔曉風(fēng)。

從海報(bào)的右上角可以看到綠城服務(wù)，而萬向（藍(lán)寶）與藍(lán)綠城的具體關(guān)系知道也并不太多，不過項(xiàng)目前中期一直宣傳的綠城代建，這點(diǎn)從建筑及立面風(fēng)格很容易就能看出來，后來才改變說辭為用的綠城物業(yè)合作單位，而至于到底是不是真的綠城物業(yè)，以現(xiàn)在的開發(fā)商宣傳的嚴(yán)謹(jǐn)度來說，不到交付也不一定知道到底如何。

項(xiàng)目總占地48畝，規(guī)劃建筑8棟高層，戶型基本100㎡起步，最大面積甚至達(dá)到207㎡，外立面以仿石材涂料+幕墻為主，法式新古典主義建筑風(fēng)格，經(jīng)典的綠城二代高層產(chǎn)品。

項(xiàng)目北側(cè)的賈魯河是亮點(diǎn)，雖然效果還未呈現(xiàn)，但從永威五月花城北側(cè)目前的感官來看，還是很舒服的，畢竟鄭州比較缺水。

湖畔曉風(fēng)在市場上的聲音一直不在，宣傳也不多，可能是覺得項(xiàng)目本身區(qū)位及指標(biāo)很棒，在前期的定價(jià)中也是相當(dāng)自信，一度賣到22000元/㎡，這樣的價(jià)格也注定了過程是曲折艱辛的。

知錯就改還是好孩子，策略改變后的湖畔曉風(fēng)在宣傳上變成了人人都想蹭的“北龍湖”，最關(guān)鍵的價(jià)位也有所下調(diào)，再加上引入中介分銷帶客，更牛逼的是祭出了大殺器：首付分期！

你敢信？ 總價(jià)200W+起步的大戶型社區(qū)的首付僅僅需要2萬元？ 不出意外，在降價(jià)+中介+2萬首付的三板斧下，銷售狀況提升還是比較明顯的，收割了不少客戶，甚至很有相當(dāng)大比例的地市來鄭投資客戶。

現(xiàn)在湖畔曉風(fēng)的項(xiàng)目已經(jīng)是尾盤，也就剩幾十套房源，在市場下行的今年，取得這個銷售成績應(yīng)該是不錯的。

只是，這樣不顧后果的銷售措施，會不會帶來風(fēng)險(xiǎn)？ 首付2萬這種政策對低單價(jià)的剛需盤后期回款影響可能不大，但總價(jià)這么高，首付余下分期的壓力指定不小，再加上不菲的月供壓力，如果行情一直沒有回暖的跡象，是否是這些心急客戶能承擔(dān)的了的？