項目會有周邊的配套，客戶群體，大的醫(yī)院、學(xué)校是項目的配套，也是客戶群體。保利文化廣場懸掛的橫幅就比較清楚了，年終外國語中學(xué)、信息工程大學(xué)、鄭州大學(xué)、河南工業(yè)大學(xué)、高新區(qū)管委會、中國水電十一局的TG。當(dāng)然宣傳效果要大于實際效果，具體成交了多少也很難清楚。
外國語中學(xué)距離保利文化廣場最近。
這也能看出來高新區(qū)目前的現(xiàn)狀，學(xué)校多，醫(yī)院少。剛開盤時，管城區(qū)雅寶龍湖天矩門口也擺放著幾個牌子，黃金葉煙廠、煤田地質(zhì)局、蔬菜研究所還有幾個醫(yī)院的單位的牌子。也是周邊的幾個大的客戶群體。
鄭州市場上的三個場景。
1.恒大云璽、昆侖望岳這類低調(diào)，很受追捧，全款優(yōu)先，區(qū)域內(nèi)的類似的產(chǎn)品稀缺，但周邊的客戶群體龐大，且有一定的經(jīng)濟(jì)實力?；旧喜挥迷趺葱麄鳎蛻舳紶帗屢I。
2.保利文化廣場、龍湖雅寶天矩，這類有一定的客戶群體，沒有恒大云璽這類條件好，也沒那么受追捧，一般也不會上分銷，搞首付分期之類的。這類會比較注重宣傳營銷。保利文化廣場還面臨正弘青云筑、永威金橋西棠、龍湖景粼玖序這些項目的競爭，雅寶龍湖天矩周邊的道路、環(huán)境也有不足，這些都是項目面臨的壓力，營銷宣傳還是很有必要的。
3.貝殼合作、低價走量。這基本上就是剛需產(chǎn)品了，低價走量也是很多的選擇之一。這類基本上營銷也不見得有多大影響了，大多要走性價比路線了。
房地產(chǎn)的營銷策劃之類的確實作用沒那么大了。第一類不用營銷，第三類渠道分銷作用大，也就第二類還有點作用。
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