中海云著湖居，鄭東新區(qū) 龍湖中環(huán)東路東、南錄莊街南
這一次得夸一夸中海，據(jù)說(shuō)這一次中海的交付“號(hào)稱”是北龍湖唯一沒(méi)有維權(quán)的交房，裝修上的小瑕疵，整修的也非常及時(shí)，景觀、外立面都有所升級(jí)，也給中海點(diǎn)個(gè)贊。
現(xiàn)在項(xiàng)目還是有部分房源，也就是11號(hào)樓上的，實(shí)景的準(zhǔn)現(xiàn)房，今年買，今年就能入住，眼見(jiàn)為實(shí)，傭金可以給到1.6%，也就是單套8-20萬(wàn)的傭金。戶型面積有149平方米、165平方米、195平方米、220平方米，50-220平 均價(jià)3.4-4.7w左右；一樓帶院均價(jià)5.4-6.9w左右；頂樓送閣樓均價(jià)4.3-5w左右。
豪宅有三種價(jià)值：物理價(jià)值、邏輯價(jià)值、心理價(jià)值。
物理價(jià)值：指的是樓間距、戶型、土地這些亂七八糟的東西。舉一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，有的公司的房子能比周邊的房子高1500-2000，為啥呢？品質(zhì)溢價(jià)、景觀溢價(jià)、物業(yè)溢價(jià)（口碑）等等！物理價(jià)值的會(huì)多個(gè)20-30%，也就是別人賣1萬(wàn)，你能賣1.3萬(wàn)。
邏輯價(jià)值：如果別人賣1萬(wàn)，你想賣1.8萬(wàn)怎么辦？這個(gè)時(shí)候比對(duì)方高80%。
這時(shí)候應(yīng)該說(shuō)邏輯價(jià)值，物理價(jià)值已經(jīng)完全無(wú)法支撐價(jià)格了！就像金字塔結(jié)構(gòu)一樣一層一層支撐起來(lái)這個(gè)價(jià)格，最下面的一層是物理價(jià)值，往上就是你在我們這住能得到什么什么服務(wù)、我們公司的經(jīng)營(yíng)理念能給你帶來(lái)多少幫助、有的最后講公司的情懷、圈層等等。
心理價(jià)值：如果你想賣到是別人的100%、200%、300%那又該怎么樣？馬斯洛的需求層次說(shuō)的非常好，自我實(shí)現(xiàn)和尊重，一個(gè)人來(lái)到這個(gè)社會(huì)最重要的一個(gè)目標(biāo)是被人認(rèn)可尊重，特別是現(xiàn)在買房子的這些人大多數(shù)四五十歲，白手起家，尊重和自我實(shí)現(xiàn)換成中國(guó)話說(shuō)就是面子！
豪宅最后賣的都是面子，是能代表自己身份，有口碑的企業(yè)干這個(gè)事情還是非常厲害的。最終的訴求是買一個(gè)好房子，然后能代表自己的身份。
中海這一次做的算是比價(jià)出彩的。
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