營銷要求房子像16年一樣搶，業(yè)主要求房子像16年一樣漲，客戶要求房子像16年一樣便宜。
昨天去鑫苑府，差點沒搶到房，2棟樓一下午到晚上一搶而空，市場再一次讓人陷入沉思，又再一次讓無數(shù)購房者不解。
最近老是聽人說房地產(chǎn)行情不好，我猜測他們可能只是經(jīng)歷了或者聽說了16年的行情，拿16年作為對標，沒有經(jīng)歷過14年15年的銷售行情吧，15年我們在遠郊樓盤做銷售的時候真是看天吃飯，天氣不好一周0來訪，放眼現(xiàn)在，鄭州哪個樓盤敢有一天不賣房，經(jīng)理能把銷售員弄死，可能不是市場不好了，只是大家的要求高了。營銷要求房子像16年一樣搶，業(yè)主要求房子像16年一樣漲，客戶要求房子像16年一樣便宜。我隨即上網(wǎng)搜了幾張歷年房地產(chǎn)銷售業(yè)績，14年頭部企業(yè)銷售額2000億，銷售面積2000萬平方米，16年頭部企業(yè)銷售面積4500萬平方米，而2020年1-11月頭部企業(yè)銷售面積9150萬平方米，如果說頭部企業(yè)代表不了鄭州，那正商在14年銷售額不足100億，銷售面積114萬平方米，16年銷售面積271萬平方米，2020年1-11月銷售面積372萬平方米，歷年看，買房客戶在逐步增加，只是需求增加的同時，供應(yīng)增加的可能更快，我們看到的是被稀釋后的結(jié)果而已。
早些年我們做銷售的時候，交著二期的房，同時賣著一期二期現(xiàn)房和三期的期房，現(xiàn)如今離交房還有3年的項目都已經(jīng)沒房了，一期交房的時候有可能五期都賣完了，放眼鄭州，三環(huán)土地供應(yīng)增加的速度早晚會慢于需求增加的速度，四環(huán)也如此，供需速度改變非你我肉眼可見，不要去賭。
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