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鄭州樓市的春節(jié)檔大揭秘！還有返鄉(xiāng)置業(yè)嗎？

發(fā)表時間：2025-02-06 作者：老實人來源：鄭州樓市

春節(jié)的鄭州文旅，#一億人在只有河南/銀基動物王國等系列，門票售罄、排長龍隊、人山人海、找車位等等字眼充斥著社交平臺。

于是，鄭州文旅狂攬100億！

2025年春節(jié)檔，鄭州文旅贏麻了！

但，鄭州樓市的春節(jié)檔呢，有沒有跟著熱起來？

放假最后一天的初七，筆者頂著假期加班的壓力，腿兒跑斷調(diào)研了9個售樓部，包括老經(jīng)開、超總、北龍湖、金水北等板塊，跟營銷總、銷售經(jīng)理、一線工作人員了解春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的數(shù)據(jù)，以及一線感受分享給大家，希望可以作為一個樓市切面作參考。

1

早上10點殺到第一站，老管城的電建洺悅?cè)趫@。

結(jié)果……現(xiàn)場居然沒人？（我是不是來太早了？）

與工作人員聊天得知，春節(jié)的到訪量比較一般，初四到初六4個人，一天每個人2個客戶，多是附近來遛彎的客戶，看到項目已經(jīng)是現(xiàn)房過來看看，但春節(jié)成交比較一般。

據(jù)工作人員稱，12月是一個分界線，過完12月份，成交都比較一般，一方面是11月12月很多客戶已經(jīng)提前成交了，另一方面是今年1月臨近過年，很多人都躺平了，想過完年再打算。

10點37分，到達老經(jīng)開的萬祥紫廬。

春節(jié)工作人員初七全部到崗，從初四開始到訪開始增多，初四初五有十幾組客戶，值班工作人員每人3組客戶，成交了2套。

目前，2號樓在認籌階段，已經(jīng)認籌了百十個號，預計價格在1.6萬左右，現(xiàn)在只剩2號樓和5號樓，已經(jīng)開的剩幾十套房子。

10點58分，到達隔壁的金茂越秀未來府。

初一到初四的客戶到訪量都是個位數(shù)，初四13組，初五和初六18組，初七當天沙盤已經(jīng)有不少客戶，當天只會更多。

春節(jié)除夕到初六賣了4套房子，初三到初五連續(xù)3天開單，客戶的情況基本都是家人在東區(qū)/經(jīng)開區(qū)上班的，父母提前來踩點，孩子到了確認后直接刷卡。

金茂越秀未來府這個盤，去年一直賣的不錯，主要原因是：

1、老經(jīng)開&鄭東2W以下的均好性樓盤。

2、現(xiàn)房&準現(xiàn)房不用等。

3、央企+國企的品牌兜底。

中午12點11，到達東區(qū)超總的華潤潤府。

初七很多工作人員還沒上班，而且潤府二期還沒有市場節(jié)點，又趕上飯點兒，現(xiàn)場沒啥人。

與值班的工作人員聊天得知，春節(jié)假期不斷有人來咨詢潤府二期的情況，規(guī)劃如何，戶型有沒有出、工程進度如何等等。

東區(qū)人口春節(jié)外流，但潤府依然被關注，不愧是2024年樓市頂流！

2

14點12分，到達北龍湖的中海云著湖居。

初一到初四基本沒什么客戶，初五開始每天20組客戶，整個春節(jié)放假期間（1.28-2.4）賣了3套，都是總價700萬+的房源。

但成交的客戶沒有新客戶，全部是老客戶復訪。

在和工作人員聊天得知，中海鄭州的返鄉(xiāng)置業(yè)成交雖然一般，但中海太原的返鄉(xiāng)置業(yè)成交倒是不錯，這可能與項目200-300總價，以及城市人口結(jié)構(gòu)有關。

春節(jié)的成交數(shù)據(jù)相比于1月還好點，而且中海云著湖居作為2024北龍湖洋房銷冠，主要有3點硬核價值：

1、主力戶型149和169北龍湖比較稀缺。

2、現(xiàn)房，很多客戶看了內(nèi)部景觀和會所運營，都比較滿意。

3、中海在這個項目確實用心了，比如做了近20個實體樣板間，讓客戶感受不同的裝修風格；比如物業(yè)服務用心，舉個例子，過年期間業(yè)主出去玩，把寵物寄存到售樓部，已經(jīng)變成團寵。

15點5分，到達綠城湖畔云廬。

除夕到初四人很少，綠城還剩50-60套，樓王還有20套房子，春節(jié)也賣了幾套，有一組成交客戶的畫像比較有代表性。

河南本地客戶在外省工作，正趕上春節(jié)有時間就來定了，主要覺得一是價格已經(jīng)很有誠意了，二是洋房現(xiàn)房，而且剩的房源也就50多套了（還有一棟樓王待加推，約20套），沒必要等了。

15點57分，到達老金水的金投豫發(fā)豫園。

由于臨近花園路商圈，加上三環(huán)內(nèi)多年不出新房，金投豫發(fā)豫園是一個地緣性很強的項目。

筆者在現(xiàn)場至少看到6-7組客戶，據(jù)工作人員稱，從初五開始平均每人每天接待4-5組客戶，初七當天截止到下午4點，已經(jīng)接待了4組客戶，一直處于接待狀態(tài)。

16點28分，到達金水北的美盛臻灣一品。

筆者去的時候，售樓部有三四組客戶正在接待，自初五以來，每天到訪20多組，這個項目自入市以來，熱度一直很高。

一是國基路地段繁華；

二是產(chǎn)品設計很不錯，

三是美盛在交付項目上不斷給客戶信心。

16點45分，到達另一個紅盤越秀天悅江灣。

初一初二人比較少，初三就開始上人到了18組，初四初五40多組，初六32組，截止到詢問時成交已有十幾套。

除了本身要買，趕上春節(jié)有時間的客戶外，還有一些客戶是家是河南的，人在北上廣深，來之前做好了功課看哪幾個項目，專程從地市老家來鄭州買房，對越秀的產(chǎn)品、學校，包括價格都比較滿意，連看幾天后就買了。

3

還有中原區(qū)的中海時光之境，假期到訪82組，成交7套，全都是地緣客戶。

二七區(qū)紅盤招商林嶼境，除夕線上加推4#賣了1.7億！成交客戶大部分還是以鄭州本地的，小部分是在北上廣深，甚至新疆工作的河南人，但不屬于過年時候積累的客戶，都是之前看好這個項目，到現(xiàn)場后滿意買單的。

通過以上這些數(shù)據(jù)調(diào)研，以及與一線操盤人聊天得知，春節(jié)檔鄭州的“返鄉(xiāng)置業(yè)”有幾個特征：

1、鄭州本身是一座人口流入型城市，但在春節(jié)，除了中原二七老金水少量本地人居多的板塊，許多板塊實際上是在人口流出，所以鄭州的返鄉(xiāng)置業(yè)的本質(zhì)，是河南人返鄉(xiāng)后來鄭州買房。

2、“返鄉(xiāng)置業(yè)”成績更好的項目，本身都是吸納全城客戶的紅盤，春節(jié)假期只是一個窗口，很多客戶不是自然流，而是提前在網(wǎng)上篩選后，精準狙擊幾個項目，到現(xiàn)場只做確認動作。

3、意向客戶的看房單位，不是兩口子，而是一大家子。雖然人多，但導致決策周期很短，看完房子，一家人就幾個樓盤幾個戶型一對比，討論不過夜，媽說買就買。

4

春節(jié)的返鄉(xiāng)置業(yè)過后，就是2025年小陽春，關于小陽春，筆者認為這4個關鍵維度會有影響：

1、看鄭州有沒有重磅政策快速落地，比如節(jié)前2025年鄭州支持購房政策提到的房票落地、以舊換新的評估價是否給力等等，這些實打?qū)嵔o錢的政策，能夠給市場釋放出大量購買力。

2、看有沒有全國性重磅性利好政策落地，每年3月的國常會都會有風向性政策，這種政策會影響預期和信心。

3、看供應量，有沒有優(yōu)質(zhì)樓盤的關鍵節(jié)點在小陽春，比如新盤開盤，比如優(yōu)質(zhì)房源加推。

4、看學區(qū)房需求是否旺盛，往年的小陽春，不論是新房還是二手房，學區(qū)需求能占到一半多，買房、落戶、報名，特別二手房實施全資金監(jiān)管后，辦理時間要更久了，所以要提前考慮了。

以上，就是2025年鄭州樓市春節(jié)檔的全部。

（數(shù)據(jù)來源：跑斷腿兒的老實人調(diào)研，要100個贊不過分吧？）

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（完）

責任編輯：raojunling

標簽: 地產(chǎn)分析

本文章原創(chuàng)自米宅旗下《鄭州樓市》
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