鄭州第一個全面現(xiàn)房銷售的開發(fā)商產生了！
發(fā)表時間：2022-08-18 14:35:55
來源：鄭州樓市
這個城市第一個宣布全面現(xiàn)房銷售的開發(fā)商，是普羅。我用了開發(fā)商這個名詞，但我也知道這對于普羅似乎并不太合適。因為一直以來，普羅在理想國無意中做的一切，都是在全面的去地產化。是利潤的最大化，是資金的快周轉，是狼性的營銷戰(zhàn)術，這是我們在過去十幾年所熟知的一切地產邏輯。如果用這個標準來評判普羅，或者說評判理想國，那么普羅很難稱得上一家優(yōu)秀的開發(fā)商。地產圈最喜歡的是刷銷售額多少億，以此來彰顯熱度。但理想國迄今為止，所有的熱度，基本都和地產無關：5億打造的彩虹隧道是讓理想國第一次刷屏的熱點事件；之后是藝文中心，普羅將鄭州第一座清水混凝土建筑落在了理想國；還有將廢舊的灌溉渠所改造的西川公園，如今是碧波蕩漾，飛鳥云集，皮劃艇破水前行；以及窗外藝術空間中掛滿的齊白石、吳昌碩、張大千、徐悲鴻真跡。它們沒有一個和賣房本身有關，但是理想國卻正是由它們構成的。在今天，所有到過理想國的外地人，都會覺得這個項目不可思議，她跳出了地產邏輯之外，和地產傳統(tǒng)的開發(fā)路徑八字不和，卻讓這個行業(yè)多了一個著名的神盤。如今，終于有一個和賣房有關的，卻是現(xiàn)房銷售。在2021年9月，理想國東三苑已經拿到預售證，但是至今未開盤。地產人都知道，這意味著如山之重的資金成本和現(xiàn)金流壓力，一直被所有人視為如臨大敵，甚至是違背地產開發(fā)邏輯的。但是，這個如今爆火的話題，最早出現(xiàn)在理想國的詞典里，是三年前的2019年。在2019年，理想國已經基本進入到現(xiàn)房銷售的階段。但在那個時候，理想國并沒有意識到這對眼下的樓市意味著什么？又有多重要？他們只是覺得，業(yè)主看得見，買的會安心一些，做決策也會更理智。這就像眼下這一刻，東三苑的現(xiàn)房都已經裝修好了，一切配建一目了然，但理想國依然花費重金做了一個工法展示區(qū)。這是因為在理想國的認識中，現(xiàn)房是好，但過于完美，它并不能讓業(yè)主知道一些的細節(jié)，不能讓業(yè)主更好的知道為什么要用這些設備，用這些材料，到底有什么用？要讓業(yè)主知其然，更要知其所以然，于此才能更好的做抉擇和判斷。在理想國的認知中，這些是常識，如今則在無意中，順和了整個地產的趨勢。這一次，理想國則直接官宣要全面進入現(xiàn)房銷售時代，成為這個國家，這個行業(yè)中，絕無僅有的先行者。這依然是常識在主導一切，徐益明說，業(yè)主中意哪一套房子，就直接去房子里看好了，既直觀又清晰明了，喜歡不喜歡一目了然。曾經的中國樓市，新房的本質是按照設計圖造夢，如今則成了開盲盒。理想國要做的，則是透明的水晶球，一切清晰透明、一切分毫畢現(xiàn)、一切肌理分明！多年以來，理想國越來越凸顯的一個特性，是對于常識的敬畏，這個最應該被尊重的字眼，正是被大多數(shù)人所遺忘的。這一刻，市場下行，行業(yè)動蕩，越是此時，我們越是應該思考，住宅的本質到底是什么？人的真實需求是什么？人們的居住場景到底都需要什么？住宅常識，原本就是孩子需要教育和成長，老人需要養(yǎng)老和康養(yǎng)，家庭需要柴米油鹽、需要生活和游樂。很多人問理想國的營造方法論是什么？當我們抽絲剝繭，一層層接近真相時，發(fā)現(xiàn)不過是常識二字。圍繞這一切，一個龐大的美育體系、商業(yè)體系、醫(yī)療體系、公園體系、運動體系被打造了出來。這每一個，基本都是城市級別的公共配套，然而理想國憑借一己之力做了下來，如今已經基本全部落地使用了。如今，這個場景已經深入到生活的肌理和空間的細部，在公建配套之外，理想國的居住體系也在跨越和升級。東三苑是理想國宣布全部執(zhí)行現(xiàn)房現(xiàn)售時入市的一個嶄新組團，在這個組團身上，寄托著理想國對于空間營造的探索和野心。東三苑現(xiàn)有的洋房產品設計中，非常重視島臺的設計，基本每一個戶型都有，只不過或大或小的區(qū)別而已。在鄭州的小區(qū)中，你再也找不到像東三苑一樣，將島臺看的如此之重的產品。島臺有什么用？簡潔概括，它能夠消除廚房的孤獨感。傳統(tǒng)的廚房，你在里面就是在做家務活，但島臺可以將燒菜，變成了生活的樂趣。島臺在朝向餐客廳的位置，邊上是蒸烤箱，后邊是廚房的三聯(lián)玻璃移動門。把玻璃門打開，在廚房里可以看到客餐廳，視野范圍會非常寬敞；玻璃門拉上以后，就變成了非常傳統(tǒng)的封閉式廚房。這讓廚房、餐廳、客廳一體化，讓目光能夠覆蓋到這三個空間。老人可以在島臺擇菜、做面食，一邊看護客廳里玩耍的孩子；媽媽可以坐在島臺喝咖啡，一邊和客廳玩耍的孩子聊天；你也可以一邊烤著食物一邊和廚房忙碌的家人聊天。島臺激活了客廳、餐廳和廚房，把它們連在一起，變成家人相互情感交流的空間，家庭成員的交互頻次會更高，感情會更濃。東三苑洋房產品另一個讓人驚喜的地方，是自我研發(fā)的收納體系。理想國有一個龐大的玄關。除了一樓之外，東三苑洋房產品基本每一戶都有一個龐大的私家電梯廳，理想國很好的利用了這個位置，設置了一組龐大的電梯廳收納柜，并且基本每一個戶型，都會有一個入戶儲藏室。這就形成了私家電梯廳、電梯廳收納柜、門內鞋柜、儲藏室，四個分項所組合成了一個龐大的玄關組合，提供了巨無霸一般的收納空間。想一下你的玄關需要放哪些東西：拖鞋、外出鞋、雨傘、背包、手提包……這些是最基本的吧。大平層一般家里都不會只有兩口人住，算上孩子父母，就是五口人和六口人，一年四季的鞋子，玄關柜很難塞得下。如果家里有幼童，那就還得加上嬰兒推車、玩具、球、滑板車、平衡車；還有一些東西，像吸塵器、行李箱、囤貨的紙巾、換季的物品，平日里很難安置。一來二去，物品越積越多，很多家里一股腦只能堆到陽臺。哪怕是高端小區(qū)的住宅空間，也能讓雜物堆得像洪水過后的兵荒馬亂。更何況，進門換的外衣、外出推的嬰兒車，孩子騎的自行車這些跟戶外關系緊密的需求，要穿過客廳放進陽臺，這是大平層最不合理的一個設計。只是在平時，我們從來沒有見過或者考慮過這些細節(jié)的不合理。東三苑將儲藏間置于玄關，則可以進行更為合理的功能規(guī)劃：門外儲物柜放置正穿的外出衣鞋，門內玄關柜可以做成一部分衣柜、一部分鞋柜，大件和行李箱之類的則可以放置在儲藏室。東三苑的水系統(tǒng)由三種水構成：軟水、純凈水、直飲水。軟水用于洗浴、洗衣，和衛(wèi)生間用水；很多人對于軟水最直觀的感覺是，洗完澡后皮膚會非常光滑，洗完衣服后，也會非常蓬松，特別是對很多女生喜歡燙發(fā)和留長發(fā)，用軟水洗過之后感覺，一定會讓你歡喜非常。純凈水用于廚房系統(tǒng)；在用供水系統(tǒng)前置過濾器攔截了市政用水中的泥沙、輸水管道的鐵銹和其他大顆粒之后；還會存在有機污染物、重金屬的等其他污染物，這時中央凈水器將會發(fā)生作用，做進一步的水質凈化處理。直飲水則是在前面兩次的凈化處理后，做的更深層次的水質凈化，最終可以直接飲用。東三苑是我從業(yè)這么多年，見過的第一個在住宅用水系統(tǒng)中，做的如此用心，也如此周密的住宅產品，在整個行業(yè)中，這都是一個創(chuàng)舉。水，空氣、燈光和收納，這是理想國在東三苑的創(chuàng)新中最在乎的四件事，他們和生活中人體的感知息息相關。在收納系統(tǒng)和水系統(tǒng)之外，對于空氣系統(tǒng)，理想國想營造的是依靠現(xiàn)代科技實現(xiàn)的微氣候環(huán)境。用日立中央空調來實現(xiàn)精準控溫，用德普萊太新風系統(tǒng)來實現(xiàn)高熱交換效率，這個來自北美的新風品牌，能做到1-2小時快速置換室內空氣，等離子體殺菌效率達90%以上，從而實現(xiàn)溫度舒適、空氣凈化、殺滅細菌和病毒的效果。對于燈光系統(tǒng)，理想國舍棄了一切主燈，想要營造的最接近自然光的環(huán)境。為此理想國聘請了國際上最早成立、也是最主要的燈光設計顧問公司之一BPI來進行全系設計，不僅滿足年輕人群的多場景氛圍營造外，也確保了老年康養(yǎng)人群的專業(yè)化燈光。在地產開發(fā)中，我最喜歡一個名詞叫做“可生長性”。這第一重告訴我們的是，社區(qū)在生命周期中的歷程，不應該是隨著年華日漸老去，而應該是不斷地有機更新，不斷地自我成長。普羅旺世的業(yè)主會很詫異，在很多年后，普羅還會投入重金在社區(qū)做游泳館，做普羅市集。龍之夢和銀河丹堤的業(yè)主也沒想打，交房這么多年后，普羅會重新投入做社區(qū)超市，做稻草人食堂。在這個意義上，普羅對于社區(qū)的可生長性，用了一個很通俗的說辭，叫做售后服務。這和現(xiàn)房現(xiàn)房銷售一起，成為普羅身上一個與眾不同的標簽。東三苑的意義就在于此，它承載的意義并不只是第一個徹底現(xiàn)房銷售的組團，還有理想國對于產品創(chuàng)新和升級的野心。從這里開始，理想國將進入到東川時代。東三苑緊鄰著東川公園，而東川公園則是在西川公園一舉成名之后，理想國全力打造了另一條社區(qū)景觀生態(tài)水系。在東川的網(wǎng)球場，有一面墻是徐益明特意讓做的，就是下面這張圖，這是徐益明的兩張自拍照。徐益明說，再用心的投入，也會不完美，業(yè)主有任何不滿，都可以來這里，可以朝他臉上任意擊打。
除了東川公園之外，在東三苑的北邊就是15年一貫制一八學校，西邊是藝文中心和中央公園，西北角是10月份即將入市的普羅市集，南邊是奧特萊斯，這讓東三苑成為東川大組團中最優(yōu)質的住宅版塊。所以，對于東三苑，理想國打造的是純粹的大平層組團，戶型面積在200平到400平之間。在營造過程中，所有的硬性指標幾乎做到了極致：五層洋房，3.3米的層高，南向面寬15.3米；做到了幾乎是全套房設計；一樓有超過100平的大院子；頂樓有三面采光的超級露臺，整個組團有超過2000平的獨立會所。我喜歡這個頂樓，它能滿足一個讀書人對于住房的所有夢想。東三苑的頂復是雙主臥設計，整個頂樓的組成是一間書房，一間臥室和三面的樓臺。這個空間尺度，甚至超過了售價2000萬的西川別墅。在這里，我可以讀書至深夜，然后累了就起身，走到陽臺上喝我最近瘋狂愛上的清酒。我也可以架起望遠鏡，給我兒子講太陽系里的教父木星的故事，或者告訴他土衛(wèi)二上正有生命在孕育，等到億萬年之后，就將進化成生物；抑或，我們一言不發(fā)，只是簡單地聽著從東川傳來的蛙聲。普羅的董事長徐益明非常喜歡住在理想國的感覺，每天在西川散步時，業(yè)主們會彼此打招呼，叫他老徐。那一天，他在園區(qū)里排隊做核酸，有業(yè)主問他住在哪一棟，他告知了。結果，外出回家，他看到門口放著一個裝食品的紙袋，里面是面包和咖啡。這是那個剛結識的業(yè)主送給他的禮物。那一刻，他感到一股熱流涌上眼眶，這件小事讓他覺得，他為理想國所做的一切都是值得的！
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1這個城市第一個宣布全面現(xiàn)房銷售的開發(fā)商，是普羅。我用了開發(fā)商這個名詞，但我也知道這對于普羅似乎并不太合適。因為一直以來，普羅在理想國無意中做的一切，都是在全面的去地產化。傳統(tǒng)開發(fā)商最在乎的是什么？是利潤的最大化，是資金的快周轉，是狼性的營銷戰(zhàn)術，這是我們在過去十幾年所熟知的一切地產邏輯。如果用這個
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