南霸天是若干年前我商辦物業(yè)的客戶，在寫字樓市場(chǎng)風(fēng)起云涌時(shí)毫不猶豫的跳了進(jìn)去，買了幾百平的寫字樓，然后就深陷其中……這幾年斷斷續(xù)續(xù)的在聯(lián)系著，時(shí)不時(shí)問問我這里的寫字樓如何、那的商鋪如何。前一段時(shí)間，在微信上給我說兄弟我想在北龍湖買一套房子，陪我看看唄。
南霸天生于上世紀(jì)70年代，沐浴著他的是改革開放的春風(fēng)，小時(shí)候家里面很窮，沒上多長(zhǎng)時(shí)間學(xué)就出來討生活了。開過小飯館、干過建筑工人、當(dāng)過倒?fàn)攦骸恢泵畹娇烊畾q才時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，逮著一門生意發(fā)家致富，然后生意一直做到現(xiàn)在。人到中年，南霸天突然就發(fā)現(xiàn)生意不好做了，而且還有慢慢走向衰退的趨勢(shì)。
諾基亞CEO約瑪·奧利拉說：“我們并沒有做錯(cuò)什么，但不知為什么我們輸了！”南霸天面臨的是和諾基亞一樣的困境。他也是我手機(jī)當(dāng)中傳統(tǒng)老板們的一個(gè)縮影，他們普遍生于上世紀(jì)六七十年代，做的傳統(tǒng)行業(yè)積累的第一桶金，然后人到中年產(chǎn)生危機(jī)，普遍對(duì)自己的財(cái)富增值保值產(chǎn)生憂慮，房地產(chǎn)成了他們?yōu)閿?shù)不多的渠道之一。
這些上世紀(jì)六七十年代或者更晚的人，他們紛紛把目光聚集在北龍湖。
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到底有多少人在買北龍湖
古語有云：“腰纏十萬貫，騎鶴下?lián)P州?！闭f的是古代的富人喜歡帶著金銀財(cái)寶，到繁華的地方去享受。如果你不清楚十萬貫是多少，我們可以簡(jiǎn)單的計(jì)算一下。一貫相當(dāng)于1000文錢，唐朝1文錢的購買力相當(dāng)于現(xiàn)在的2元，那么1貫是2000元，10萬貫就是2億元人民幣。
現(xiàn)在去北龍湖買房子，大體就是古人說的那種騎鶴下?lián)P州的感覺，但腰上也得掛幾萬貫錢才行。
那么河南到底有多少這樣的人呢？
古代用腰纏十萬貫形容富人，現(xiàn)在我們則用高凈值形容富人。何謂高凈值？胡潤(rùn)解釋說高凈值人群是資產(chǎn)在1000萬以上，資產(chǎn)主要包括個(gè)人所擁有的固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)。根據(jù)胡潤(rùn)2016年各省千萬富翁排行榜顯示，河南1000萬以上高凈值人群為2.15萬人，600萬以上高凈值人群為53000人，而鄭州600萬以上高凈值人群為11770人，占比為22%。
2013-2016年河南高凈值人群一覽表▼（數(shù)據(jù)來源：《胡潤(rùn)排行榜》）
根據(jù)2016年報(bào)告顯示，千萬高凈值人群當(dāng)中55%為企業(yè)主，20%為金領(lǐng)，15%為炒房者，10%為職業(yè)股民，而不動(dòng)產(chǎn)的投資成為千萬高凈值人群的主要理財(cái)方式。這也就不難理解很多土豪一擲千金買整層寫字樓、買商鋪、買住宅。
如果這些高凈值人群折射到北龍湖會(huì)是什么樣子？我們不妨看幾組數(shù)據(jù)！
2016年1-8月建業(yè)海馬九如府成交分析▼
建業(yè)海馬九如府于2015年內(nèi)購，2016年開始簽合同，其中400-600萬為成交的主力，對(duì)應(yīng)的戶型為180-220㎡。九如府的備案峰值為2200萬，對(duì)應(yīng)400多的邊戶聯(lián)排，最令人想不到的是這么多客戶當(dāng)中有78%為一次性付款。
2017年3-7月正弘瓴成交分析▼
2017年的上半年正弘瓴一共去化掉93套，銷售金額差不多7億元，平均每?jī)商煲惶?；車?0萬/個(gè)，一次性賣了500多個(gè)，不差錢的金主真多。
北龍湖項(xiàng)目基本概況一覽表▼
北龍湖現(xiàn)在的項(xiàng)目有20多個(gè)（含未入市和已售罄項(xiàng)目），大概有一萬套房子，按照500萬一套計(jì)算，總貨值500億元?，F(xiàn)在不少項(xiàng)目估計(jì)得600萬起步，甚至有的項(xiàng)目1000萬起步。在2015年時(shí)，全鄭州超過500萬的房子備案約800套，不到兩年的時(shí)間，土豪“嗖嗖”的都冒出來了！
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他們?yōu)槭裁雌珢酆勒?/strong>
最近網(wǎng)上有一個(gè)段子，說是一個(gè)女孩花了3.5萬買了一件香奈兒的上衣，衣服洗過之后掉色，忿忿不平的打電話問客服問為啥你們的衣服洗過之后掉顏色，客服回答說我們?cè)O(shè)計(jì)衣服壓根沒考慮洗的事情。當(dāng)然我們不提倡這種浪費(fèi)，但是有錢人想的確實(shí)跟我們不一樣。
他們?yōu)樯顿I北龍湖，而且越貴賣的越好呢？一般人可能覺得房子好，景觀好，物業(yè)好等等愿意，但是實(shí)際情況不只是這樣。買豪宅的客戶需求是多樣化的，但是大體分為以下幾種：
1. 更舒服
房子是解決人類最基本需求東西，豪宅也不例外。人類從遠(yuǎn)古進(jìn)化到現(xiàn)在，慢慢的從適應(yīng)環(huán)境到讓環(huán)境適應(yīng)自己，而豪宅的目的是讓人居住起來更加舒服。比如房子越做越大、大面積的落地窗、一梯一戶、一對(duì)一的私人服務(wù)、對(duì)溫度以及濕度的控制等等。豪宅最基本的特質(zhì)就是讓環(huán)境去適應(yīng)人，住起來“更舒服”“再舒服”一些。
2. 好地段
“地段、地段、還是地段”，地產(chǎn)圈里面的名言。為啥要最追求地段？從本質(zhì)上來說追求的是便捷，因?yàn)楹勒恢煤?，可以?jié)省很多的時(shí)間。地段好就意味著距離工作、休閑的地方近，就能節(jié)約出來更多時(shí)間，對(duì)于富人來說時(shí)間就是金錢，而對(duì)于普通人來說金錢就是時(shí)間。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，大家都在東區(qū)工作，一個(gè)人住在北龍湖、一個(gè)人住在四環(huán)邊。住在北龍湖的那個(gè)人可以騰出來更多的時(shí)間，而住在五環(huán)邊上的人就只能疲于奔命。
3. 面子
馬斯洛的需求層次解釋的非常好，人的最終層次需求是被人認(rèn)同、尊重和自我實(shí)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化到中國文化當(dāng)中就是要有“面子”。中國的面子文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，房子是面子、穿的衣服是面子、開的車子是面子，還有給面子這一說。那么什么能代表自己的面子呢，肯定是稀有的東西！在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)什么最稀缺？當(dāng)然是豪宅無疑！
你住在哪里，決定了你是誰。
4. 圈子
最近還有一個(gè)段子很火，上海某小學(xué)家長(zhǎng)競(jìng)選家委會(huì)，家長(zhǎng)里面真是臥虎藏龍，不是名校畢業(yè)就是企業(yè)高管，最后甚至還有一位家長(zhǎng)撂下狠話誰要是敢欺負(fù)我們家娃，我砸停你手中的股票（包括茅臺(tái)），一方面是剛才所說的面子文化，另一方面是“物以類聚人以群分”。
圈子文化在體現(xiàn)在豪宅的各個(gè)方面。比如老板喜歡與老板住在一起；大富翁喜歡和大富翁住在一起，他們會(huì)有相似的價(jià)值觀或者經(jīng)歷。兩三百個(gè)富人住在一起產(chǎn)生的能量也是非同尋常，說不定幾個(gè)人一聊成了一門生意。
富人要的就是一個(gè)圈子！
5. 資產(chǎn)配置
洛克菲勒在自己的自傳里面說，富人比一般的人更加貪婪，越是有錢越是想要更多的錢。房地產(chǎn)在抗通貨膨脹、增值、保值方面一直是不錯(cuò)的選擇，尤其是豪宅。被刷的上海的湯臣一品34萬/㎡，香港頂級(jí)豪宅122萬/㎡就是一個(gè)很好的例子。
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水大魚大
吳曉波在最近演講的一期節(jié)目《你身處其中的這十年，大水之中必有大魚》里面有幾個(gè)有意思的數(shù)據(jù)，和大家分享一下。過去十年當(dāng)中經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)2.5倍、人民幣規(guī)?？偭吭鲩L(zhǎng)了3.26倍、深圳的房?jī)r(jià)增長(zhǎng)了4.7倍、城市化率提高了12%，高鐵增長(zhǎng)了183倍……
水大了以后里面的魚就大了，出現(xiàn)了鯰魚、鯊魚等，也就出現(xiàn)了大量的沖突。魚大了，小魚變成大魚，魚本身也面臨轉(zhuǎn)變和升級(jí)。在過去的十年，我們經(jīng)歷房?jī)r(jià)的高漲、股災(zāi)，正處在時(shí)代的十字路口，焦慮、迷茫。
第三次科技浪潮、互聯(lián)網(wǎng)+、產(chǎn)業(yè)升級(jí)……向我們迎面撲來，這其中產(chǎn)生了許多像南霸天一樣沒有跟上腳步的人，但是也涌現(xiàn)出一批新貴，財(cái)富和權(quán)利又在重新的分配。
當(dāng)我和南霸天看完北龍湖的房子之后，南霸天一聲嘆息有錢人真多。我說：“老哥，加把勁！下一個(gè)十年，還是有機(jī)會(huì)的！”
