放在去年底，誰(shuí)能想到今年一季度房地產(chǎn)能漲的這么兇猛。特別是三四月份，大家都被北上廣深的那一波急漲嚇到了，鄭州的很多開(kāi)發(fā)商也都紛紛調(diào)高售價(jià)，搶房、日光盤(pán)也重現(xiàn)市場(chǎng)刺激著計(jì)劃買房者的心情。
本文就借助最近二十天內(nèi)發(fā)生的兩個(gè)真實(shí)的熱氣騰騰的買房案例，撕開(kāi)在買房過(guò)程中你不得不玩的博傻游戲的冰山一角，或許會(huì)給想要買房的你一些啟示。
（文中所述購(gòu)房案例由粉絲提供）
項(xiàng)目：萬(wàn)科·紫臺(tái)
我們一家四口，兩個(gè)孩子，一個(gè)8歲小學(xué)2年級(jí)，一個(gè)2歲半，下半年要上幼兒園，父母偶爾同住一段時(shí)間，目前住在北環(huán)附近的一個(gè)多層小區(qū)，三室兩廳的房子110平方左右加20平米的地下室，夠住，交通方便，停車也還算便利。這個(gè)地方已經(jīng)住了12年，鄰居相處融洽，有著深厚的感情，唯一不滿意的就是物業(yè)管理落后，綠地成了停車場(chǎng)，時(shí)不時(shí)還有小偷上門(mén)。我和愛(ài)人經(jīng)過(guò)幾年的打拼目前有了自己的一家公司，收入也算穩(wěn)定。
今年春節(jié)過(guò)后，我們就開(kāi)始打算改善一下居住環(huán)境，讓孩子能夠在有花園的房子里渡過(guò)童年的最后時(shí)光。
東區(qū)太貴，距離上班的地方遠(yuǎn)，別墅價(jià)格也不是我們所能接受的，所以北區(qū)的洋房的一樓帶花園就成了我們的首選。最后，經(jīng)過(guò)好朋友的推薦，選擇了萬(wàn)科·天倫紫臺(tái)。
在3月份的某個(gè)周末，我們?nèi)チ水?dāng)時(shí)在鄭汴路上的紫臺(tái)售樓部，首選了洋房的140平一樓，讓銷售人員寫(xiě)了一個(gè)價(jià)格單。140平送花園地下室車位18000的價(jià)格還算能夠接受。經(jīng)銷售人員的強(qiáng)烈推薦，交5000元辦理了一張萬(wàn)萬(wàn)卡。人還沒(méi)走，銷售出了主意，如果為了多一個(gè)選房的機(jī)會(huì)，我們兩口可以再辦一張卡。我覺(jué)得也沒(méi)有錯(cuò)，就按銷售的意思又交了5000元。臨走之前銷售又給了建議，回去考慮一下，如果意向強(qiáng)的話一定要排個(gè)10萬(wàn)的卡！10萬(wàn)比5千的，選中房的幾率大?；厝タ紤]了幾天，我先生就急著去補(bǔ)了10萬(wàn)的卡。
卡辦了，但是我們不想一棵樹(shù)上吊著，所以仍然不停歇的看房和比較。就在不停的看房期間，其他開(kāi)發(fā)商包括保利五月花和正弘瀾庭敘都說(shuō)，紫臺(tái)的18000沒(méi)得可能，至少在2萬(wàn)以上，甚至2萬(wàn)5都有可能！這樣的說(shuō)法讓我們的情緒變得焦躁不安起來(lái)。我們開(kāi)始不停的逼問(wèn)銷售價(jià)格到底是多少！銷售也開(kāi)始變了，那個(gè)1萬(wàn)8的價(jià)格是我同事不了解情況亂報(bào)的，如果是我報(bào)，我不可能給這個(gè)價(jià)！看來(lái)1萬(wàn)8的確是不可能了。最初的引誘對(duì)我已經(jīng)成功了！唉，只能接受了。
剩余的時(shí)間就是等待了。文化路上的售樓部對(duì)外開(kāi)放，我們?nèi)チ?，銷售有意無(wú)意的透露了價(jià)格在2萬(wàn)4到2萬(wàn)5左右。介紹我來(lái)紫臺(tái)的朋友也也聽(tīng)說(shuō)了，她說(shuō)，如果這個(gè)價(jià)我們就不考慮了。我也對(duì)銷售說(shuō)，如果這么高，我們也不考慮了。銷售說(shuō)，說(shuō)不定選房那天開(kāi)發(fā)商會(huì)給個(gè)驚喜呢？那就看看，萬(wàn)科會(huì)有啥驚喜吧！
預(yù)定選房的前一周，銷售就開(kāi)始打電話了，你們一定要來(lái)一趟。我們以為有什么利好消息，就在周六去了。到了之后，銷售告訴我們，公司有一個(gè)新的政策，我們排的5千的卡，如果補(bǔ)足2萬(wàn)，公司可以免息貸款給我們8萬(wàn)，利率6厘，如果選中房，8萬(wàn)可以用3年，如果選不中，不出利息。這樣，我們就只用了2萬(wàn)又排了一個(gè)10萬(wàn)的卡。想著勝算的幾率增大，我們比較開(kāi)心。無(wú)形之中，對(duì)于價(jià)格的心理預(yù)期已經(jīng)開(kāi)始上調(diào)，1萬(wàn)8不行，2萬(wàn)也就勉強(qiáng)接受好了！
期間銷售也說(shuō)，因?yàn)?40一樓數(shù)量有限，最好能托人找找關(guān)系。我心里很平靜，買不到140一樓，我買二樓，買不到二樓我買120的一樓，120的一樓買不到，我買二樓還不行嗎？買房還找關(guān)系，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)！再不行，我不買還不行么？抱著這樣的心理，內(nèi)心滿不舒服，有種被欺騙的感覺(jué)，花錢(qián)排了號(hào)，還沒(méi)有用！
帶著這樣郁悶的心情等到了4月16日的選房活動(dòng)，天公也是不作美，一早上就下起了大雨，到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，看著排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍才感覺(jué)，地產(chǎn)公司真的不是為我們開(kāi)的??！進(jìn)門(mén)分組，我和朋友都是26組，我先生停車比我晚點(diǎn)進(jìn)來(lái)，分到22組，還有一起買房的另外一組朋友在2組。一共59組，每組在20人左右？這個(gè)我不知道。坐定之后, 開(kāi)始研究分析價(jià)格。
價(jià)格表里沒(méi)有任何的驚喜可言！我只能降低標(biāo)準(zhǔn)，選擇140的二樓了！一起的我們幾家人，沒(méi)有任何的欣喜可言。
總而言之，我們這一群人算是特別的好運(yùn)，26組倒數(shù)第一搖到，2組倒數(shù)第二，我先生的22組在中間搖到，但是他回來(lái)后的消息是所有的一樓二樓早已經(jīng)沒(méi)有了！
我朋友為了排解心中的郁悶到門(mén)口抽煙，突然著急沖進(jìn)來(lái)叫我，有人選的140二樓不想要了，想轉(zhuǎn)讓，要不要？！ 當(dāng)然要啊！要轉(zhuǎn)讓的是位大姐，隨意的交談了會(huì)兒我加了她的微信號(hào)，約好了下周去售樓部看怎么辦手續(xù)。
沒(méi)有欣喜，我的兩位朋友降低心理要求選擇了最后沒(méi)人要的高層3樓和4樓，我們家有了這位大姐的許諾，感覺(jué)還有點(diǎn)希望在。
事實(shí)永遠(yuǎn)比你想象的復(fù)雜。在和大姐的溝通中，我消除了她的顧慮告訴她，我會(huì)找開(kāi)發(fā)商想辦法把更名辦成，她直接問(wèn)了一句，轉(zhuǎn)讓費(fèi)你考慮了嗎？我突然想起來(lái)，這位姐是啥背景？趕緊查看了她微信的朋友圈，也找到了一些蛛絲馬跡，朋友圈拉投票，看廉政戲劇，這樣信息顯示她是惠濟(jì)區(qū)政府的某單位。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是該掏。那你要多少？
原話: 聽(tīng)說(shuō)五月份交首付至少會(huì)升值50萬(wàn)，你覺(jué)得20萬(wàn)怎樣?
呵呵，截止到目前，雖然我有公司，可以掙錢(qián)，但還不可能輕松的做一個(gè)訂單很快掙到這20萬(wàn)，所以，我投降！
我給銷售打電話，我要退錢(qián)！
買房，真TM心累！
項(xiàng)目：藍(lán)城蘭園
我和老公結(jié)婚7年，有兩個(gè)孩子，準(zhǔn)備上小學(xué)，父母跟我們住。目前有一套三房自主，兩套小戶型投資，但名下沒(méi)有貸款。我們現(xiàn)在的房子寬敞明亮但是物業(yè)不好，周邊也沒(méi)有合適的學(xué)校，再者考慮到父母年紀(jì)大了，希望能在晚年有一個(gè)好的居住環(huán)境養(yǎng)老，比如公園、河或者湖邊，另外因?yàn)槔瞎膸讉€(gè)朋友都在東區(qū)先后買了房，考慮到以后聚聚方便，所以我們就把區(qū)域鎖定在了東區(qū)CBD以北的區(qū)域，但是看了好久也沒(méi)有遇到合適的二手房，后來(lái)在朋友的推薦下關(guān)注了藍(lán)城蘭園。
去年12月6日藍(lán)城蘭園的銷售中心剛剛開(kāi)放，我就去了。那天銷售中心有很多人，好不容易有一個(gè)銷售員有點(diǎn)時(shí)間給我講講，說(shuō)價(jià)格沒(méi)有定，現(xiàn)在只是前期的意向咨詢，如果有意向可以留下聯(lián)系方式，有什么情況會(huì)打電話聯(lián)系。后來(lái)了解到當(dāng)天去的好多都是綠城的老業(yè)主，是綠城的忠實(shí)粉絲，銷售也給我講說(shuō)，房子總共就二百多套根本就不夠賣，光是綠城百合的業(yè)主就買完了。
我記得當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，建業(yè)海馬九如府就是那段時(shí)間開(kāi)盤(pán)的，開(kāi)盤(pán)價(jià)格低于市場(chǎng)前期對(duì)這類豪宅的預(yù)期，據(jù)說(shuō)臨路的二樓表單價(jià)才開(kāi)到22000多。
后來(lái)經(jīng)過(guò)幾次試探之后，銷售對(duì)于價(jià)格終于松口，說(shuō)按照綠城百合此時(shí)二手房的售價(jià)是兩萬(wàn)二三，很多綠城業(yè)主把原來(lái)的房子賣掉，加個(gè)幾千塊錢(qián)就可以買蘭園，所以當(dāng)時(shí)的心理價(jià)位就是兩萬(wàn)七八。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的房子帶花園帶地下室，所以我們不打算考慮一樓或者頂樓，位置啊、東西戶也沒(méi)有特別要求，用我老公的話就是價(jià)格合適就行。
1月初，銷售給我電話說(shuō)現(xiàn)在可以排號(hào)了，選房的順序就是排號(hào)的順序，排號(hào)費(fèi)是30萬(wàn)，計(jì)劃是4月份開(kāi)盤(pán)，但當(dāng)時(shí)覺(jué)得說(shuō)市場(chǎng)整體不好，反正是自住，不用太著急，等到過(guò)完年快開(kāi)盤(pán)的時(shí)候再說(shuō)，也就沒(méi)當(dāng)回事。沒(méi)想到春節(jié)之后在去庫(kù)存的基本國(guó)策下，貨幣政策這么寬松，房產(chǎn)扛桿可以這么高，鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)這么火爆。我也慌了。
3月底，再一次去銷售中心就想排個(gè)號(hào)。此時(shí)蘭園的戶型較前期已經(jīng)有了很大的變化，后期還會(huì)不會(huì)有變化也不確定。但是考慮到這就是潛規(guī)則，你不拿錢(qián)就沒(méi)有買房資格，于是就現(xiàn)場(chǎng)付了30萬(wàn)。排的時(shí)候銷售說(shuō)，已經(jīng)排了二百多了。蘭園總共就230套房子，我覺(jué)得有點(diǎn)靠后，擔(dān)心選不到房子。銷售說(shuō)，有客戶會(huì)排兩個(gè)三個(gè)號(hào)，但不一定買那么多。當(dāng)時(shí)心里就納悶，三十萬(wàn)也不少啊，排號(hào)是排著玩的嗎？銷售還說(shuō)200平米以下的選到的可能性不大，但200平以上還是很有希望的，但考慮到實(shí)際居住需求，我還是堅(jiān)持選擇200平以下的四房。
銷售就一方面不斷刺激我說(shuō)，排號(hào)的人很，一方面又透漏房?jī)r(jià)大概兩萬(wàn)八往上。但在當(dāng)時(shí)的情況下，我們也不得不提高心理預(yù)期，還好還在可承受范圍之內(nèi)。
到了4月底，銷售給我打電話說(shuō)是初步定的5月10號(hào)選房，單價(jià)總價(jià)都會(huì)出來(lái)，戶型規(guī)劃也會(huì)確定，計(jì)劃八九月份開(kāi)盤(pán)。知道這個(gè)消息既高興又緊張，總算要定下來(lái)了
這個(gè)時(shí)候，正好趕上永威·上合院的銷售中心開(kāi)放。我們順便也去永威看了看，比較二者覺(jué)得上合院定位豪宅更純粹一些，無(wú)論是配置還是規(guī)劃都更勝蘭園一籌，但是永威沒(méi)有價(jià)格。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)和我一起看蘭園房子很多客戶都開(kāi)始在蘭園和上合院之間徘徊。
此時(shí)，銷售給我打電話說(shuō)他們兩家的定位不一樣，上合院肯定35000以上了。而蘭園平層主力均價(jià)是28000—30000。沒(méi)幾天上合院開(kāi)始排號(hào)，對(duì)外的價(jià)格平層果然是35000，這個(gè)價(jià)格超出了我們的預(yù)算，所以上合院再好，我們也沒(méi)有辦法考慮了。
到了5月8號(hào)左右，銷售打電話通知我確定10號(hào)選房，選房之后需要交首付款，總價(jià)500萬(wàn)以下的100萬(wàn)，總價(jià)500萬(wàn)以上的150萬(wàn)。而此時(shí)透漏的平層主力均價(jià)是29000-31000。我感覺(jué)有點(diǎn)超出預(yù)期了，但我老公說(shuō)都到這個(gè)地步了，不差那兩千塊錢(qián)。
所以5月10日一大早，我就去銷售中心選房。依據(jù)我們的想法，銷售幫我選了兩套房源，填了兩張意向房源的單子，然后銷售給我看單價(jià)和總價(jià)，但是其它房源的信息我是看不到的，就感覺(jué)像是瞎子摸象，但是好在價(jià)格都是在我的承受范圍之內(nèi)。不過(guò)銷售告訴，今天只是交首付款，并不是真的選房，真正的選房是15日。因?yàn)檫x房時(shí)按照排號(hào)的順序，我的號(hào)牌并不靠前，而選擇的房源又非常搶手，不一定能選到。當(dāng)時(shí)我就不淡定了，要是最后沒(méi)選到，怎么辦？銷售說(shuō)把錢(qián)退給你。
現(xiàn)場(chǎng)不允許拍照，一房一價(jià)。
另外和我一起選房的一個(gè)客戶選中了兩套一樓帶花園的房子之后，銷售直接告訴她，房子已經(jīng)定過(guò)了，根本選不到。這個(gè)客戶說(shuō)，我現(xiàn)在交全款行不？銷售為難的說(shuō)，你選其它的吧，真不行！這個(gè)客戶又說(shuō)，我也有人，我找人說(shuō)說(shuō)，你幫我定這兩套，銷售還是一臉為難的說(shuō)，這幾套都是關(guān)系戶，你還是選別的吧。遇到這種情況，我一時(shí)拿不定主意，就打電話給我老公，試圖說(shuō)服他托關(guān)系找人。老公說(shuō)，我拿著真金白銀還買不到房子了嗎？我們又不是要優(yōu)惠，買房子還要托人找關(guān)系豈不是讓人笑話。
當(dāng)天付了100萬(wàn)之后，我們也不免俗的托朋友找關(guān)系，基本上沒(méi)有問(wèn)題，這時(shí)我們已經(jīng)付了130萬(wàn)。
后來(lái)通過(guò)朋友才知道，很多人都和我們一樣找各種關(guān)系，有的還可以額外的要到更多點(diǎn)數(shù)的優(yōu)惠。
今天我再回頭想這幾個(gè)月買房的經(jīng)歷，真的就是一場(chǎng)博傻游戲。什么都還沒(méi)有最終確定，首付已經(jīng)交了，交了也不一定有房子，還得找關(guān)系托人，這你到哪兒說(shuō)理去。這就是游戲規(guī)則，你不參與這個(gè)規(guī)則還不行，不參與你買不到房子啊。
結(jié)語(yǔ)
在這兩個(gè)故事中，我們隱約的看到“另一種關(guān)系”和另一個(gè)群體的存在。而它們也只是冰山一角，對(duì)這些我們也無(wú)能為力，只能期待有更好的監(jiān)管制度和更理性的市場(chǎng)環(huán)境。
對(duì)于自住或者改善，我們的建議一貫就是看好了就買，不必等待降價(jià)，更不必追漲，要相信未來(lái)一定會(huì)有更好的項(xiàng)目更好的產(chǎn)品。在未來(lái)房?jī)r(jià)整體都跑不過(guò)大通脹的情況下，其實(shí)晚幾個(gè)月的差別不會(huì)很大，要淡定。
如果你在購(gòu)房過(guò)程中，也經(jīng)歷了一些奇葩事兒、有趣事兒、開(kāi)心事兒、窩心事兒……
歡迎向 鄭州樓市大白 傾訴，微信號(hào)：zzloushi006
（完）
