前言：
鄭州商品房市場發(fā)展始于1998年，鄭州建材市場大體是從1996年開始起步。隨著房地產市場進入“市場新常態(tài)”，建材市場也進入大賣場和大市場外遷的新發(fā)展格局中。
今天，我們調查研究在兩者新變化市場大環(huán)境下，我們購房者在哪里選建材？選什么建材？買什么家具？又用什么方法在裝修？
2015年8月5日，周口淮陽壯漢劉群從薛店拉了一中巴車石材，正準備送往兩處工地。分別是農科路英地天驕華庭二期九號樓和北區(qū)清水苑一處別墅。
劉群說英地天驕這家大約是1萬多元，主要是窗臺石材和過門石材以及洗手間臺面石。清水苑的則還包括背景墻所用石材，客廳以及別墅地下室使用的石材，金額30多萬。
負責給英地天驕二期裝修的袁冬宇對《鄭州樓市》說：“莆田的石材等原材料市場基本遷往新鄭華南城和薛店一帶，剩下莆田有幾處尚未搬遷的價格高。所以我選木板石材，這樣大材料，從去年開始都基本在新鄭一片。那邊生意還沒起來，價格低，加工的活也細致?！?/p>
在老袁這句話的背后其實是始于2008年的鄭州建材市場大調整，目前在經歷長達7年的調整后，鄭州建材市場正形成以下格局：
1、黃河路東三街北建材，農業(yè)路嵩山路西北建材，嵩山路淮河路西建材，商都路五洲陶瓷城，莆田一帶的建材市場，這五處市場都基本拆遷完畢。這些原來能滿足部分中低用戶裝修需要的市場，已經在市內不存在了，市場搬遷后土地被重新利用。
2、目前市場尚存的部分市場也正準備拆遷。
這其中最大的是東建材市場，東建材市場位于鄭汴路和中州大道交匯處，是鄭州地鐵3號線和4號線的交匯處，位置極其優(yōu)勢。這個起于1996年左右的建材市場未來可能是一個城市綜合體，其西側已開發(fā)成永恒理想公元。永恒一直想拿下東建材地塊開發(fā)一大型城市綜合體。
黃河東路和商都路交匯處的油漆，電動工具市場等，也被列入拆遷計劃。部分土地已被內定。
3、市內會保留紅星美凱龍、居然之家、歐凱龍等三大品牌賣場鼎立局面。其中居然之家6萬平方米，紅星美凱龍15萬平方米，歐凱龍東區(qū)旗艦店5萬平方米，歐凱龍還有其他區(qū)域幾家賣場。目前租金最貴的是紅星美凱龍。
2015年7月31日，《鄭州樓市》前往紅星美凱龍調研，在紅星美凱龍二樓，見到蜜蜂瓷磚河南代理商鄭立濤。她指著紅星美凱龍二樓說：“我是2008年紅星美凱龍二樓第一批商戶，7年過去了，二樓只有兩家商戶沒有變過，一家是我們，另一家是金意陶瓷磚。要在鄭州零售市場做出點名堂是不容易的。”她是2005年開始做蜜蜂瓷磚，原來的店在名優(yōu)建材城，也就是目前升龍鳳凰的位置。
《鄭州樓市》在鄭力濤帶領下，仔細看了看這家瓷磚店，意大利進口產品，產品很漂亮！看著各種歐盟的環(huán)保監(jiān)測證書，說明其環(huán)保還是很過關的。
在整個紅星美凱龍二樓會發(fā)現，亮亮的拋光瓷磚占比正在減少，仿古磚占比較大。由于紅星場地費租金很貴，200平方店面左右一個月4萬左右租金，一年就50萬。一般都是國內外大品牌匯集在紅星美凱龍、居然之家、歐凱龍等賣場。一般的小品牌則難在此經營，品牌競爭力的更迭，市場的淘汰使得紅星美凱龍這類大賣場，也只有國內外著名品牌并價格親民才能長期生存下去。這也是紅星美凱龍開業(yè)7年來，瓷磚賣場一層樓其實只有兩個品牌沒有換過場地的原因。
蜜蜂瓷磚↓↓↓
4、鳳凰建材城的獨特模式。
鳳凰建材城是隸屬于鳳凰臺村，屬于村辦企業(yè)。在鄭汴路由于場地土地穩(wěn)定，沒有拆遷市場、產品中檔，所以連同中博家具城一起形成室內建材、家具的中檔市場。在2010年限購后，房地產市場轉變成以剛需盤為主導的市場，所以鳳凰建材城一直生意尚可。
據商業(yè)地產界業(yè)內人士評估，村民擁有商鋪的市場價值在100億左右，完全可以抵得過很多的上市公司。鳳凰建材城連同中博家具是城中村改造的一個新的模式，村民從大量商業(yè)地產中長期收益，而不是通過賣地一次性獲利。
5、三環(huán)外主要是建材批發(fā)市場和原材料市場。
目前基本形成商都路京港澳高速交叉口的板材市場。薛店高速口附近石材市場，華南城的批發(fā)零售市場。這些市場主要是原材料和部分中低的瓷磚、家具、潔具、油漆等。這幾個分散的市場離市內較遠，一般普通消費者很少去購買。主要是一部分裝修公司和工地客戶會來這些地方進購產品。
1、傳統(tǒng)的游擊隊。
這種裝修方式由來已久，基本是一個工頭帶一幫工人，他們主要是通過口碑傳播。這種傳統(tǒng)的裝修方式，在市場中依然占比比較高。
2、私人工作室。
這種裝修方式，基本是由一兩個設計師，每年接的活不多，主要做中高檔個性裝修。
3、+互聯(lián)網的裝修公司。
隨著互聯(lián)網的發(fā)展，傳統(tǒng)的裝修公司紛紛加大在互聯(lián)網上加大宣傳力度。這類傳統(tǒng)的裝修公司，一般依然還要維持30%左右的利潤。他們往往集中采購輔料和部分品牌建材。集中規(guī)模采購會降低部分原材料價格。但一般大品牌供給這類裝修公司的材料也只是部分型號。顧客沒有太多個性化選擇空間。
4、互聯(lián)網+的裝修新模式。
這是近一兩年新發(fā)展的一種裝修模式，通過去中間化降低顧客裝修費用。在鄭州市場目前
主要有新浪的搶工長和愛空間。新浪搶工長河南總監(jiān)王靚告訴《鄭州樓市》：“搶工長是把工長開成一個一個店鋪，每個工長都有自己的報價和裝修案例，并且有以往客戶給予的評價。新浪負責提供第三方管理，客戶通過他們的平臺給工長付款，這樣保證了業(yè)主資金的安全?！?/p>
愛空間的方式則主要是裝修套餐，通過互聯(lián)網+實現低成本運營，從而降低業(yè)主裝修費用。
鄭州是全國電商活躍度在全國排名靠前的城市，80后為主體的互聯(lián)網網民對這種降低成本和裝修負擔方式能夠接受。
錦繡山河、鑫苑鑫城、藍堡灣等小區(qū)80后業(yè)主均有通過互聯(lián)網+的方式實現自己的裝修。
1、蜜蜂瓷磚從名優(yōu)建材城，轉向進入紅星美凱龍和居然之家兩大賣場，借助大賣場的位置、服務、形象和舒適的購物環(huán)境實現轉變。
高端主材消費者在選購時目前對環(huán)保的重視程度非常高。以瓷磚為例，高端客戶對其輻射鑒定相當看中，因為在室內大面積長期適用，所以高端客戶對瓷磚這種產品是既看外觀又看環(huán)保。有著類似情況的還有大芯板類似主材，像兔寶寶、EO級零污染的板子比市場普通板子貴出60%左右，但目前依然受到高端客戶歡迎。
京港澳高速航海路東板材市場↓↓↓
2、TOTO衛(wèi)浴選擇自持物業(yè)和進入大賣場并舉模式。
在衛(wèi)浴市場中最著名兩大品牌是科勒和TOTO，一個是源自美國的品牌，一個是源自日本的品牌?？评盏哪樑枳龅帽容^具有藝術氣息，TOTO則在馬桶和帶電子感應的潔具市場上非常有優(yōu)勢。TOTO以前的銷量中公共場所占比很大，因為TOTO是五級酒店，潔具的標準配置。TOTO以前的零售用戶也主要集中在南陽路以東區(qū)域，最早的天下城、金水花園、未來花園、建業(yè)城市花園、健康路明輝花園都是使用該產品非常多的小區(qū)。
從2008年以后，TOTO加大了零售市場的投入。在擴大零售市場上，TOTO河南代理商大力拓展零售店，目前在鄭州市場上。在紅星美凱龍、居然之家、歐凱龍共有五家店，另外他們自己2008年投入2000多萬自購了鄭汴路旗艦店。
TOTO代理商老孔說：“潔具市場魚目混雜，一些企業(yè)產品不在質量上下功夫，而是劍走偏鋒，為了迎合渠道重重費用需求，產品定價背離市場。有的僅在國外注冊個公司起個洋名就宣稱是進口品，查詢其研發(fā)、生產皆是國產產品，其狀況好似前些年家俱的達芬奇，國外壓根沒有這個牌子的潔具。有些真的洋品牌，在國外原本就是剛需品牌，進入國內后額外拔高自己品牌形象等。建議消費者應選性價比高、有真正技術優(yōu)勢、沒有過度推銷包裝品牌。潔具是每天使用，其產品性能非常重要！”
科勒↓↓↓
TOTO↓↓↓
遠大理想城業(yè)主在天貓買的假貨↓↓↓
（1.瓷質觀感蒼白無韻； 2.logo 字形欠工整； 3.溢水孔配件形狀和品相削薄，無厚重感 ）
曾幾何時，在鄭州市場上熱銷的“紅蘋果”家具逐漸被市場冷落，目前這種板式家具大部分被用于出租房使用。因為業(yè)主們早已充分認識到家具必須在環(huán)?；A上去實現使用和裝飾價值。
位于商都路的鄭東歐凱龍家居三樓的托瑪仕美式家具館，該館工作人員介紹道：“我們美式實木家具目前主賣小款，也就是非常適合當下房地產80—90兩房，110—130三房的舒適低調的美式家具。為適應當下中國房地產戶型變化，美式家具也一改過去占地方大，比較夸張的設計風格。兼顧了美觀和適用。實木家具耐用、環(huán)保，價格親民正受到普通家具喜愛。一套90平方兩房，如果全部選用實木家具，也就是6-7萬元左右，一般家庭都可以接受”
在居然之家三樓 《鄭州樓市》走進一家叫摩迪卡的英式田園家具。該家具館負責人說：“英式田園家具，風格田園休閑，給業(yè)主回家比較放松的感覺，目前賣的不錯。他們家具用的是楸木，水性油漆，環(huán)保非常好，一個90平方米兩室一廳全部選用他們家具大約也是6—7萬元左右的親民價格?！蓖ㄟ^以上兩個品牌，可以看出中檔實木家具正在回歸老百姓的家庭。
鄭州家具受到鄭州房地產影響，自2013年下半年出現銷售下滑的趨勢。居然之家、紅星美凱龍、歐凱龍等家具商戶，也只是有30%左右商戶能夠盈利，比如居然之家300平方米店面，一年的店租就要100萬左右，紅星美凱龍的租金要再貴一點，商戶要顧住店面租金和人工成本是比較困難的。
在家居市場下滑的大背景下，鄭州幾大家具賣場都不同程度出現招租困難。
如果家居建材持續(xù)低迷，大賣場降低租金已是大勢所趨。
托瑪仕美式家具館↓↓↓
摩迪卡家居·英倫時光↓↓↓
2、寫字樓里的家具櫥柜等定制模式。
在紅星美凱龍對面的建業(yè)五棟大樓，以及居然之家后面的世貿中心幾棟樓里，均有租用寫字樓做建材、家具的商戶。
他們在寫字樓里，做適當展示，然后用跑小區(qū)和用互聯(lián)網等辦法拉客戶和與裝修公司合作。之所以租用在寫字樓里做，他們主要是看中寫字樓比較低的租金。建業(yè)五棟大樓目前租金是2—2.5元/平方·月。世貿中心1.5—2元/平方·月。這個價格遠遠低于居然之家、紅星美凱龍和歐凱龍的價格。在較低的租金中，他們部分建材、家具也要低于建材家具大賣場的價格。
建業(yè)五棟大樓里13層的一個櫥柜店↓↓↓
1、高端家具從2013—2015年下滑較厲害，像紅木家具在鄭州幾大家具賣場下滑40%—50%左右，由此可見土豪也缺錢或消費觀念，在發(fā)生變化。
2、中低端實木家具也下滑，但是家具中下滑最少的。板式家具整體低迷。正在鄭州這樣省會城市被淘汰，消費者對家具需要看中環(huán)保、美觀、實用性。
3、潔具市場品牌集中度在加劇，因為潔具是建材中品牌辨識度最高的建材。像TOTO、科勒等品牌還呈增長趨勢，這才是消費者逐步理性消費的必然結果。但不同程度受到電商的影響。在所有網上銷售的建材中潔具是網上銷售占比較大的。但由于潔具也是半成品，網上無法提供安裝，所以網購回來裝出問題的也很多。很多湊熱鬧圖小便宜，買回來后在安裝，維修環(huán)節(jié)上遇到大麻煩。
4、瓷磚由于受經濟形勢和房地產新常態(tài)大環(huán)境的影響，整體市場下滑，但品牌集中度在往一線品牌集中。
比如蒙娜麗莎、金意陶、歐神諾、馬可波羅、諾貝爾。由于環(huán)保標準更高，產品外觀更好的部分進口品也銷售不錯，比如意大利進口蜜蜂瓷磚。剛需盤一般購買100元—250元/平方的瓷磚。改善型小區(qū)一般購買300元—600元/平方瓷磚。
5、鄭州黃河路建材市場，農業(yè)路建材市場，淮河西路等中低建材市場原本只是滿足區(qū)域需求的中低端零售市場，壓根不具外遷需求，這些市場拆遷后，大部分商戶已轉行。
6、鄭州建材原材料形式，板材，中低端瓷磚，潔具，石材，吊頂，油漆，木門等建材市場向新鄭和中牟轉移。市內則是紅星美凱龍、居然之家、歐凱龍、鳳凰建材城的大賣場的建材家具店。
7、鄭州人裝修使用地暖客戶增加，使得木地板市場份額在減少。鄭州人們使用地板磚覺得結實耐用、透熱好。
8、互聯(lián)網家裝和電商售建材正對家裝市場和建材市場產生巨大影響。目前網上售建材銷量還不是很大，但對建材商價格透明度影響很大。
結尾：
2015年房地產進入新常態(tài)后，家居建材的銷售及產品銷售結構也正在發(fā)生著深刻變化與洗牌。
有人繼續(xù)在做大做強，有人也正緊跟互聯(lián)網+的時代步伐開啟新模式，但無論什么新的變化，誰能提供性價比高的產品和服務，誰就能在新時代獲得更好的發(fā)展。
對于消費者來說，誰掌握更多信息，誰更了解建材和裝修，誰也就能在花同樣的價錢，把家裝修得更舒適和漂亮！
（完）
責任編輯：米宅阿麗
關于鄭州房地產、教育、裝修、人文民生等
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