我走過(guò)最長(zhǎng)的路，就是RC的套路
回顧幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：
項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前蓄客階段 釋放價(jià)格參考周邊定價(jià)，之后競(jìng)品項(xiàng)目錦藝四季城開(kāi)盤(pán)，均價(jià)15000
開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月確定走快速回款的路子并對(duì)外釋放價(jià)格有驚喜，之后聯(lián)合全鄭州各類(lèi)中介渠道、房產(chǎn)自媒體渠道推廣該信息
開(kāi)盤(pán)前一周價(jià)格確定并大規(guī)模對(duì)外釋放，均價(jià)13800
，數(shù)量最多的89小三價(jià)格最低，均價(jià)13200左右，大戶(hù)型高點(diǎn)，低于惠濟(jì)核心區(qū)的真實(shí)市場(chǎng)均價(jià)800到1000
開(kāi)盤(pán)前連續(xù)模擬三天選房，測(cè)試真實(shí)意向顧客數(shù)，注：按揭三十高層參與選房只需要定存五萬(wàn)，可以取出，所以相當(dāng)于開(kāi)盤(pán)參與微信選房是沒(méi)有任何條件限制的
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，共分全款、按揭60、按揭30、按揭60無(wú)購(gòu)房資格四個(gè)批次選房，當(dāng)然還有一個(gè)隱藏批次，就是關(guān)系戶(hù)，這一批次排在第一梯隊(duì)，早已內(nèi)定。當(dāng)天早上全款選走了大概百分之十五，按揭六十選走了百分之三十，剩下四百多套房子被按揭三十一掃而空，第四批次未輪到
中午，按揭三十沒(méi)選到房的大批量剛需都主動(dòng)或者被動(dòng)的接到了置業(yè)顧問(wèn)的提示，當(dāng)天來(lái)售樓部，可能還會(huì)有房源
晚上，售樓部門(mén)口聚集了大量趕來(lái)?yè)炻┑膭傂杩秃椭薪?，全部都是按揭三十的，大家都在焦急的等待著房源釋放出?lái)，因?yàn)槭蹣遣拷o出的時(shí)間是截止到晚上七點(diǎn)付款截止，沒(méi)有交上錢(qián)的房源當(dāng)天收回
晚上八點(diǎn)，無(wú)消息，寒風(fēng)瑟瑟，但凍不透一顆顆撿漏的心，門(mén)外氣氛熱烈，人人提心吊膽生怕錯(cuò)過(guò)自己人生中最大的一桶金
晚上九點(diǎn)，置業(yè)開(kāi)始分批通知自己的客戶(hù)，房源緊俏，收回的房源有限，想要房，必須提高首付才有可能，收回的房源大概幾十套，而等待的人有三四百人，人心惶惶，一部分人開(kāi)始打電話借錢(qián)提高首付比例
晚上十點(diǎn)，置業(yè)基本確定了自己手頭上能提高首付比例的客戶(hù)數(shù)，最低提高到40，就是這樣?xùn)|拼西湊提高到四十，依然內(nèi)心忐忑不安，很多人表情凝重，售樓部氣氛異常壓抑
晚上十一點(diǎn)，置業(yè)陸續(xù)給提高首付的客戶(hù)指定房源，根據(jù)首付比例來(lái)分配，越高首付，分配的房源越好，對(duì)于不好的房源，你要再考慮考慮？不好意思，沒(méi)有考慮的時(shí)間，你辛苦一輩子的血汗錢(qián)，出不出的去就在這一瞬間，你后半輩子所住的環(huán)境所能享受到的陽(yáng)光，也就在這一瞬間
房源分配完畢之后開(kāi)始交錢(qián)，開(kāi)收據(jù)，整個(gè)過(guò)程持續(xù)到凌晨三四點(diǎn)
當(dāng)天晚上售樓部釋放出來(lái)的房源大概二百多套
這就是當(dāng)天開(kāi)盤(pán)情況的全記錄，中間夾雜了期待、緊張、喜悅、失落、放棄、希望、糾結(jié)、等待、決定等種種你能想到的心情，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，像是一個(gè)天堂到地獄再到天堂的輪回
以下是幾個(gè)問(wèn)題，
1.一部分按揭三十的剛需買(mǎi)到了房，也在米宅底下留言了，大力問(wèn)下你們，樓層好嗎？樓棟好嗎？是不是選房之前已經(jīng)決定了退而求其次才選到的房
2.這次價(jià)格真的很有誠(chéng)意值得你們?nèi)ヌ岣呤赘侗壤龜D破頭去搶嗎？錦藝四季城15000的價(jià)格真的有參考價(jià)值嗎？
3.都說(shuō)這次比周邊競(jìng)品低了2000，是真的嗎？
這幾條純屬虛構(gòu)，大家看后權(quán)當(dāng)一樂(lè)。
1.開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，除了關(guān)系戶(hù)和全款及按揭60以上客戶(hù)要選的房子之外，后臺(tái)鎖定了一部分房源，當(dāng)天早上按揭三十選走的大部分是不好的樓棟和樓層，剩下的就是要晚上售樓現(xiàn)場(chǎng)推
2.晚上售樓部聚集了很多人，先釋放房源不多，想要只能提高首付，制造緊張氣氛，再根據(jù)多少人上鉤來(lái)確定最終的策略，房源透明嗎？不透明，包括置業(yè)也不知道到底有多少
3.一部分人借到了錢(qián)，表了決心，好，接下來(lái)開(kāi)始根據(jù)人數(shù)及比例內(nèi)部分配房源
4.整個(gè)過(guò)程人的心理是這樣的：選個(gè)好房源--哎呀好失望沒(méi)買(mǎi)到--什么，還有戲？--湊錢(qián)提高首付--雖然高首付，但寶寶不挑--終于交錢(qián)，這一切的一切，難道不是提前的精心設(shè)計(jì)嗎？
5.所以最后的結(jié)果你們看到了，RC最大限度的回款，當(dāng)晚臨時(shí)借錢(qián)提高首付的人生活一地雞毛，是哭是笑，只有當(dāng)事人最清楚，整件事最大的受益者是KFS
感謝假藥停，坑了孫大圣，給RC低價(jià)回款制造了內(nèi)部條件，感謝錦藝這個(gè)豬隊(duì)友，四季城蜜汁自信的開(kāi)盤(pán)給了瓏府性?xún)r(jià)比極高的假象，自己釀就的苦果自己就受了吧。
最后一次提醒，商業(yè)，只有利益，沒(méi)有情懷，RC不會(huì)有人情味，市場(chǎng)也不允許他有，本土康橋永威也是，所以不要謝謝RC，要謝，就謝謝你的父母，你的愛(ài)人，你的朋友，你的老板他們給了你上車(chē)的機(jī)會(huì)并且會(huì)是你以后的堅(jiān)實(shí)后盾，買(mǎi)了，就安心搬磚吧。
等著撿漏RC下個(gè)項(xiàng)目的朋友們，等他回了血和藍(lán)，小心被反咬一口喲！(展開(kāi)全部)
