轉(zhuǎn)眼間這一年過的七七八八，時(shí)間也所剩無幾，在過去的小半年當(dāng)中鄭州的房地產(chǎn)市場(chǎng)到處彌漫著一股買買買的氣息，從南買到北，從東買到西，有錢的要買，沒錢的借錢也要買，一片狂熱的景象。
這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)上兩波人最累，一波是買房的人到處看房看的累，另一波是賣房接待客戶接待的累。
對(duì)于買房的人來說是萬惡的房?jī)r(jià)該死的房?jī)r(jià)，對(duì)于賣房的人來說真是千載難逢的牛市，職業(yè)生涯當(dāng)中如果碰上一次牛市是幸運(yùn)的，假如運(yùn)氣一直不錯(cuò)碰上兩次牛市就賺大發(fā)了！
那么牛市中的置業(yè)顧問到底賺了多少錢呢？
在說賺多少錢之前，我們先來來看看這一段時(shí)間他們付出的努力，簡(jiǎn)單的概括一下就是拼、拼、拼，堅(jiān)持、堅(jiān)持、堅(jiān)持。
隨著客戶數(shù)量的激增，置業(yè)顧問工作的時(shí)間和工作的強(qiáng)度都是成倍的增加。
1首先是工作時(shí)間
原來早上一般是八點(diǎn)半九點(diǎn)上班，晚上一般是九點(diǎn)下班，但是在這一波牛市當(dāng)中我的幾位置業(yè)顧問朋友基本晚上都是十二點(diǎn)下班，一兩點(diǎn)到家更是家常便飯，一直處在瘋狂的加班當(dāng)中，時(shí)間就是不夠用；
原來一個(gè)月可以休息四天，由于時(shí)間緊任務(wù)重開盤節(jié)點(diǎn)密集，不敢休也不能休，現(xiàn)在是通通停休，以至于一兩個(gè)月才敢休息一次。
朋友說這幾個(gè)月平均一天的上班時(shí)間大概為十四五個(gè)小時(shí)，上一天班的時(shí)間抵得上普通的文職人員快兩天的時(shí)間了，已經(jīng)累成狗了。
2再有就是工作強(qiáng)度
原來是一天接兩三組客戶，每一組客戶都能認(rèn)認(rèn)真真的接待，只要客戶愿意聽一個(gè)客戶接待一兩個(gè)小時(shí)不成問題；
但是牛市來了客戶量激增，一個(gè)客戶最多介紹三四十分鐘，就這樣一天接待十幾組客戶，還有客戶二三次來訪、補(bǔ)款等等，一天下來口干舌燥，累的不想說話，不想吃飯，只想埋頭大睡，并且還要認(rèn)真的梳理好自己的客戶，這樣才能做到開盤心中有數(shù)，每天的腦子就是不夠用。
這幾個(gè)月他們真是拼到想吐，卻是咬牙堅(jiān)持下來，當(dāng)然付出總會(huì)有收獲，確實(shí)有不少置業(yè)顧問在這一波行情賺到了錢，那么他們到底賺了多少呢？
下圖為某項(xiàng)目八月份獎(jiǎng)金發(fā)放情況▼
第一名光獎(jiǎng)金就發(fā)了五萬五，再加上賣房子的傭金，八月份賺個(gè)八九萬問題不大，上面的置業(yè)顧問大部分人八月份都能賺兩三萬，然而這卻是行業(yè)的冰山一角。
筆者專門請(qǐng)教了從事地產(chǎn)的一些朋友，他們也給出了我一些數(shù)據(jù)。
筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性：20%的人賺走了80%的錢，傭金之間的懸殊非常大，第一名的傭金可能等于第二、第三名之和，但是呢整體的收入水平較之前至少翻一番。
（以下是根據(jù)我的朋友敘述整理所得）
1哪里的置業(yè)顧問最賺錢？
答案：豪宅。
這里所說的豪宅指的是別墅、洋房、大平層等項(xiàng)目，這類項(xiàng)目由于高端所以相對(duì)應(yīng)置業(yè)顧問的要求較高。
項(xiàng)目單價(jià)高、總價(jià)高，最重要的是置業(yè)顧問也少，這樣平攤到每個(gè)人身上的貨值就比較多了，特別像是北龍湖的房子都是六七百萬起步，一套房抵得上其它地方好幾套。
豪宅+牛市會(huì)產(chǎn)生怎樣的致富傳奇？
朋友給我舉了幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子：
1、某項(xiàng)目的某置業(yè)顧問能說會(huì)道，甚是得領(lǐng)導(dǎo)喜歡，啥關(guān)系戶買房都塞給他，再加上本身業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，幾個(gè)月下來粗略一算稅后的傭金一百多萬，我聽完之后心里有一種感覺同樣都是上班差距咋恁大嘞？更狠的是這位兄弟在本項(xiàng)目豪擲千金買了一套房，那一套房子可是300多萬，光首付就得60萬，果真是在這個(gè)項(xiàng)目賺到錢了！
2、某項(xiàng)目，傭金按照套算，一套房子提成5-8萬不等，然后某置業(yè)顧問只用了一個(gè)月的時(shí)間賺取差不多一百萬的傭金，是的你沒有看錯(cuò)，只用了一個(gè)月的時(shí)間傭金就差不多一百萬了。我以為自己當(dāng)時(shí)聽錯(cuò)了，再次向朋友確定確實(shí)是一個(gè)月賺了差不多一百萬，這一個(gè)月賺錢的速度抵得上我好幾年了，我的天??！
3、再有就是一些商辦物業(yè)項(xiàng)目，住宅市場(chǎng)好，商辦物業(yè)市場(chǎng)也跟著好，接二連三的爆出大單，某項(xiàng)目的一個(gè)小伙八月份的某一天一單賣了接近一個(gè)億，然后傭金差不多五十萬了，只用一天就賺差不多五十萬，真是兇狠。
聽完朋友舉例之后，我驚的下巴都快掉了，置業(yè)顧問竟然這么賺錢，恨不得自己馬上去做置業(yè)顧問。
朋友搖了搖頭說這幾個(gè)例子少之又少，大多數(shù)人沒有這個(gè)能力或者說沒有這個(gè)運(yùn)氣，這些牛市中的豪宅置業(yè)顧問少則二三十萬，中則四五十萬，多則上百萬不等，這一波人是牛市當(dāng)中當(dāng)之無愧最賺錢的置業(yè)顧問。
2哪里的置業(yè)顧問也賺錢？
答案：流量盤。
何謂流量盤？在這幾個(gè)月當(dāng)中有源源不斷的出貨量，首次置業(yè)需要看的項(xiàng)目，這一類也就是所說的剛需流量盤，當(dāng)然了鄭州市場(chǎng)目前無剛需。
這一類項(xiàng)目每天看的人非常多，置業(yè)顧問也比較多，少則二十個(gè)人，多則三四十個(gè)人，但是房子是有限的，誰先搶到就是誰的了。
朋友同樣也給我舉了幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子：
1、某項(xiàng)目某置業(yè)顧問一次開盤賣五千多萬，算下來不到一個(gè)月的時(shí)間傭金就十多萬，這種賺錢的速度在之前根本是不可能的，之前蓄客至少需要小半年才能達(dá)到這種效果，現(xiàn)在只需要一個(gè)月，時(shí)間大大的被縮短。我心想這賺錢也夠速度了。
2、某項(xiàng)目平銷期，某置業(yè)顧問一天賣十多套房子，總共加起來差不多兩千萬，傭金算下來差不多四萬多，一天四萬塊錢落到兜里面。
我給朋友說流量盤的置業(yè)顧問收入可以啊，一個(gè)月不得賺個(gè)四五萬，朋友說問題不大，差不多就是這個(gè)數(shù)。
牛市中的流量盤置業(yè)顧問賺的都是辛苦錢，拼的都是看誰更勤快，這波行情中一般的置業(yè)顧問少則十多萬，中則二十多萬，多則三四十萬，這也是這一波行情中比較賺錢的置業(yè)顧問。
3哪的置業(yè)顧問還賺錢？
答案：有貨值。
朋友說這一波行情，項(xiàng)目只要有房子就不愁賣，所以無論在哪個(gè)項(xiàng)目只要有房子，只要能呆的住，收入翻一番不成啥問題，只是賺的多和少的問題。
聽完朋友這么一說，我說置業(yè)顧問真的挺賺錢，你給我介紹介紹唄，讓我也去試試，大錢賺不到，賺小錢也行。
朋友看了看我，拍拍我肩膀說賺錢的只是很少一部分，其他的都沒賺到什么錢。有人賺到錢，就有人沒賺到錢，賺到錢的可能是上百萬，賺不到錢的可能還在默默的守盤，硬生生的把這波行情給錯(cuò)過了。
也不要羨慕別人賺那么多錢，那是別人的本事，你看見別人光鮮的一面，但是你卻不知道人家背后的付出，人家在背后所做的努力，好好把握好當(dāng)下，踏踏實(shí)實(shí)來吧！
（完）
責(zé)任編輯：郜繼楠
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