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如果你在37年前，遇到這樣一位半導(dǎo)體工程師：他和集成電路發(fā)明人杰克·基爾比談笑風(fēng)生，與英特爾創(chuàng)始人羅伯特·諾伊斯一起泡吧打碟，與摩爾定律提出人戈登·摩爾還是60年摯友。他對你說：我想創(chuàng)辦一家公司，做半導(dǎo)體芯片代工。到了2024年的今天，這家公司的市值超過1萬億美元，這位工程師已經(jīng)成長為能左右美國、乃至全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的大佬、半導(dǎo)體教父。這家公司全稱是臺(tái)積電，本質(zhì)上是一家容易被人忽略的“晶圓代工廠”。從創(chuàng)辦時(shí)百來人規(guī)模的小工廠，在巨頭夾縫間努力生存，到創(chuàng)始人退休時(shí)員工規(guī)模超5萬人，工廠產(chǎn)值直接影響整個(gè)臺(tái)灣省經(jīng)濟(jì)。至今為止，沒有任何一家華人華裔企業(yè)家創(chuàng)辦的企業(yè)，能夠?qū)θ蚩萍碱I(lǐng)域造成如此巨大的影響力。最近，臺(tái)積電剛剛交出一份爆炸性的業(yè)績數(shù)據(jù)。2024年三季度，臺(tái)積電營收235億美元，不僅超越公司業(yè)績指引的上線232億美元，同時(shí)也超過了彭博一致預(yù)期233億??美元。它擁有高達(dá)57.8%毛利率、47.5%的營業(yè)利潤率和100.7億美元的凈利潤，同比增長54.2%。一家芯片制造企業(yè)，毛利率超過50%，利潤率接近50%，絕對是其他制造業(yè)同行望塵莫及的。（來源：臺(tái)積電財(cái)報(bào)）尤其是當(dāng)我們拆分它的業(yè)績數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)：絕大部分臺(tái)積電的產(chǎn)能都用在最先進(jìn)和次先進(jìn)的制程上，智能手機(jī)和AI產(chǎn)業(yè)的高增長需求，是業(yè)績的最大保障。臺(tái)積電預(yù)計(jì)2024年資本支出將略高于300億美元，資本預(yù)算的70%-80%用于先進(jìn)制程技術(shù)。大約10%-20%將用于特殊技術(shù)，約10%將用于先進(jìn)封裝、測試、掩膜制造。雖然干的是晶圓代工廠的活兒，實(shí)際上對于新技術(shù)研發(fā)、資本投入一刻都沒有松懈。這是一家擁有深厚護(hù)城河的企業(yè)，并且未來壁壘還將不斷提高。市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，2024年二季度全球晶圓代工市場營收環(huán)比增長約9%，臺(tái)積電以62%市場占有率遙遙領(lǐng)先。（來源：Counterpoint Research）尤其是在5納米及以下芯片制程市場，臺(tái)積電占據(jù)全球市場份額的90%，是毫無疑問的霸主。北美是臺(tái)積電最重要的市場，占公司收入的71%，主要得益于英偉達(dá)、蘋果這樣的大客戶。張忠謀與臺(tái)積電的騰飛，多虧有了蘋果這個(gè)神隊(duì)友和三星這個(gè)死對頭。作為巨頭的三星，從2011年開始與蘋果不斷開打訴訟戰(zhàn)，雙方越走越遠(yuǎn)，導(dǎo)致蘋果考慮脫離三星尋找一個(gè)能夠量產(chǎn)20納米制程的工廠，作為自己的長期隊(duì)友。蘋果挑挑揀揀，最終發(fā)現(xiàn)市場上只有臺(tái)積電能干得了這個(gè)活兒。于是蘋果iPhone 6的所有A8處理器訂單，統(tǒng)一由臺(tái)積電代工。三星一度發(fā)現(xiàn)問題的嚴(yán)重性，并且試圖垂死掙扎，搶到了一部分的后續(xù)芯片訂單，最終產(chǎn)品質(zhì)量還是敗給了臺(tái)積電代工的芯片，導(dǎo)致蘋果全面擁抱臺(tái)積電。隨著iPhone每年更新一次的頻率，芯片從16納米逐漸演化到今天的3納米芯片，臺(tái)積電順理成章承接了所有的蘋果訂單。臺(tái)積電和蘋果達(dá)成合同后，張忠謀借款70億美元擴(kuò)張臺(tái)積電產(chǎn)能，只為一件事：這一整套操作，也暗合了張忠謀運(yùn)營臺(tái)積電的四大核心價(jià)值觀：專注于晶圓代工的模式，最早并不被半導(dǎo)體業(yè)內(nèi)所看好。張忠謀卻長期堅(jiān)持不與客戶競爭的原則，踐行四大核心價(jià)值觀，穿越牛熊，獲得成功。臺(tái)積電現(xiàn)任總裁魏哲家也說過：張忠謀辦公室墻上，有一幅漫畫，描繪了他和黃仁勛的親密戰(zhàn)友關(guān)系。1990年代中期，黃仁勛剛創(chuàng)辦英偉達(dá)不久，給張忠謀寫了一封信，詢問能否為英偉達(dá)代工生產(chǎn)芯片。盡管都是華裔，張忠謀和黃仁勛，在企業(yè)經(jīng)營、科技創(chuàng)新和人生信條等很多方面，與絕大部分亞洲企業(yè)家，有明顯區(qū)別。回想起亞洲文化，將創(chuàng)新理念作為核心文化，打造獨(dú)一無二的東西，這顯然是非常反亞洲文化的。同意亞洲文化通常不會(huì)創(chuàng)造新事物。他說，這些人以創(chuàng)業(yè)精神為榮，但亞洲的創(chuàng)業(yè)通常不是由新想法驅(qū)動(dòng)的，而是由想要自己成為老板的欲望所驅(qū)動(dòng)。他舉了一個(gè)極具刻板印象的亞洲商業(yè)案例：一家家門口的理發(fā)店，有兩名理發(fā)師。
有一天員工說，他再也受不了自己的老板了。于是就在三扇門以外的另一個(gè)門頭開了一家自己的新店，順便帶走了一部分老客戶。
結(jié)果兩家理發(fā)店都打起了價(jià)格戰(zhàn)。
想而知兩位理發(fā)師都活得非常辛苦，市場規(guī)模是一樣的，顧客去理發(fā)也不再是一種愉快的體驗(yàn)，張忠謀也不再去其中任何一家了。
這一類司空見慣的內(nèi)卷惡性競爭，早就在中國各行各業(yè)里蔓延開來了。一名企業(yè)里的員工干了很多年，覺得自己的老板也不過如此，于是自己出去單干創(chuàng)辦一家新企業(yè)，搞點(diǎn)微創(chuàng)新做一款類似的產(chǎn)品，或者提供相類似的服務(wù)。中國企業(yè)家往往在營銷宣傳、銷售渠道、運(yùn)營思路、商業(yè)模式、融資估值和講故事等方面，長期遙遙領(lǐng)先，能贏得客戶。卻只有極少數(shù)的企業(yè)家，能夠在這件事情上做到極致，那就是：臺(tái)積電的勝利，表面上看是一種“贏家通吃”的結(jié)果。實(shí)際上，這是人才、資金、政府、環(huán)境甚至教育教學(xué)體系，積累十幾年后呈現(xiàn)出來的一種系統(tǒng)性的勝利。總的來說，臺(tái)灣半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)最大的優(yōu)勢在于國際化的人才培養(yǎng)體系，行業(yè)內(nèi)頂尖公司的認(rèn)可與合作，以及產(chǎn)業(yè)鏈的代工技術(shù)儲(chǔ)備積累。臺(tái)灣本土芯片半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，幾乎都恪守不與客戶爭奪市場的信條，建立了長期的信任關(guān)系，與歐美日大廠保持深度合作。在大學(xué)教育和產(chǎn)學(xué)研方面，臺(tái)灣大學(xué)的學(xué)術(shù)、技術(shù)落地融合了歐美大學(xué)的管理制度，加上日本大學(xué)的科學(xué)研發(fā)態(tài)度，努力與國際一流企業(yè)保持緊密聯(lián)系。臺(tái)灣本身市場小、人口少，最大的優(yōu)勢本來是海運(yùn)貿(mào)易。于是從最早的一批半導(dǎo)體芯片工廠，類似臺(tái)積電、聯(lián)電，都采用了日企的股票分紅模式。簡單來說就是作為制造業(yè)工廠，會(huì)定期將利潤用于分紅、設(shè)備投資、新建工廠、并購、回購股票、戰(zhàn)略投資等。如果有剩余的資金，才會(huì)用于償債和補(bǔ)充資本金。（臺(tái)積電運(yùn)動(dòng)會(huì) 來源：聯(lián)合新聞網(wǎng)）10月27日舉辦的2024年臺(tái)積電運(yùn)動(dòng)會(huì)上，臺(tái)積電董事長魏哲家宣布，特別獎(jiǎng)金大紅包金額從去年的1.6萬提升到2萬新臺(tái)幣。這相當(dāng)于總計(jì)給6萬名員工合計(jì)發(fā)出了超過12億新臺(tái)幣，折合越2.67億人民幣的獎(jiǎng)金。人才是一個(gè)行業(yè)取得進(jìn)步的關(guān)鍵。金錢買不到人才，但總能找到土地、水和電。這些只是成本問題。他強(qiáng)調(diào)，臺(tái)積電通過與臺(tái)灣省本土一流大學(xué)合作，培訓(xùn)一名合格、高校且具有生產(chǎn)力的工程師至少要8年時(shí)間。任何有志于建設(shè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的國家，建議始終是首先培養(yǎng)人才，而不是金錢。說到底，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的突圍，關(guān)鍵問題首先是處于最核心位置的人，其次是創(chuàng)新與企業(yè)經(jīng)營理念，最后才是資金、土地、設(shè)備、廠房等硬件設(shè)施。很多年前，雷軍還沒有創(chuàng)辦小米，他認(rèn)真讀了一遍阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史，專程前往杭州拜訪了一趟馬云，聊了3個(gè)多小時(shí)。小米以及米家生態(tài)鏈，改變了中國很多行業(yè)。最新消息是，10月20日，北京市經(jīng)濟(jì)和信息化局總經(jīng)濟(jì)師唐建國表示，小米成功流片國內(nèi)首款3納米手機(jī)系統(tǒng)級芯片。千里之行始于足下，踏上旅途，比到達(dá)靈山更重要。一個(gè)市場容量足夠大的行業(yè)，一群天才般的創(chuàng)始人聚集在一起，有資金有技術(shù)有團(tuán)隊(duì)，再經(jīng)過一番艱苦卓絕的努力。反復(fù)成功和失敗好幾次，經(jīng)歷過高峰與低谷，最終挺了過去。
在當(dāng)今全球科技版圖中，新能源、人工智能正在成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩大核心力量。
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（完）
責(zé)任編輯：raojunling
源自公眾號《米宅米宅》
研究全國城市房價(jià)、宏觀趨勢、回報(bào)率、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營管理，倡導(dǎo)實(shí)地走訪和一線調(diào)研，
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