去年以來，鄭州的演唱會一場接著一場。
根據今年數據，目前截至9月，還有約11場音樂節(jié)、演唱會即將在鄭州開唱。
演唱會里面躁動，演唱會外面同樣也更加躁動。
網上動不動涌現的演唱會擺攤日入上千、新手首次演唱會擺攤怒賺上萬的帖子下，不少萌新攤主們一呼百應，紛紛開始盤算在場館外低成本創(chuàng)業(yè)。
演唱會擺攤大賺特賺的帖子，實在讓人眼饞，于是在同事胖虎的慫恿下，我分三批定了不少周邊應援物。
決定在鳳凰傳奇演唱會門口開啟首次創(chuàng)業(yè)之路。
結果賠了，且“顆粒無收”！
所以在鄭州演唱會擺攤真的賺錢嗎？
經過實際體驗，這篇來聊聊，在鄭州掘金演唱會，真的可行嗎？
先說結論，可行，但分項目，賺錢的只有小部分人。
1
勸退跟我一樣的頭腦發(fā)熱者
擺攤看似簡單，實則是一場頭到尾的單打獨斗。
如果是第一次擺攤，更多需要的是提前實地調研，拿出不一樣的競品，其次則是看天選品。
演唱會第一天，鄭州下午陰天，預報有雨，涼爽的天氣，我看著我的扇子，心涼了半截，但秉持著做都做了的想法，仍舊硬著頭皮過去了。
沒走多久，發(fā)現場館對面的路邊草坪上，坐著一對年輕情侶，與其他攤位相離甚遠，在擺攤賣飲料、零食，還有應援的頭繩、扇子等，標價全場裝飾品一律10元。
走近時他們立馬打招呼說全場十元，得知我們也是來擺攤的，尷尬的相視一笑。
詢問是否開張，他們說還沒呢，一瓶水都沒賣出去，卻已經在其他小吃攤上消費15元，當時為下午四點。
我還想著吸取點擺攤經驗，結果他說他們也是第一次來擺攤，不過賣的一大半都是飲料零食，賣不出去大不了內部消化了，也不算很虧，最重要的是在場外聽一下免費的演唱會。
還沒開始，已經計劃好退路了。
我們在旁邊聊了一會，發(fā)現不少看演唱會的人員在陸續(xù)往場館這邊走，但鮮少有人駐足詢問，偶爾有人停下，問的最多的還是水能否帶進去的問題。
每場演唱會有每場的規(guī)則，他們也不敢保證，只能依靠以往經驗說可以。
沒過多久，旁邊又撐起了了一個賣水的小攤，攤主是三個女孩，主業(yè)是律師，主動加入了我們的聊天陣容，也是看到網上有人說演唱會擺攤很賺錢，所以簡單做了攻略，便開啟了首次創(chuàng)業(yè)。
三個一時興起、臨時起意的攤位湊到一塊了，結果便可想而知。
賣的商品同樣是袋裝水和瓶裝水，大家都對袋裝水能否帶入場內心存疑慮，加之天氣涼爽，有人詢問，但購買的人寥寥無幾。
隨后其中一個女孩全場調研后，得出結論，瓶裝水帶不進去，袋裝水可以帶進去。
所以，有些攤主其實并不清楚演唱會的規(guī)則，來源渠道也是通過網絡，但每場、每個地區(qū)規(guī)則否是有些許差別的，并不能一概而論。
我看了看我的扇子默默的嘆了口氣，在離他們不遠處，也撐開了攤位。
去之前其實已經做了至少一周的心理建設了，一是忐忑賣不出去，二是略微社恐，唯獨沒想到同質化競品太多，且做的一個比一個牛逼。
大麥網數據顯示：
鳳凰傳奇初始開售時全場可售門票總張數 25號26339張，26號26893張。
同事胖虎安慰我說，這么多人，幾十把扇子，想要賣掉豈不是綽綽有余，大不了賣便宜點。
隨后在小紅書上詢問了同行的價格后，最終定價20元 ，對了，賣的是漆扇。
因為漆扇對扇子的要求比較高，所以經過幾家對比試驗后，選擇了價格相對貴些的。
批發(fā)價3.5的扇子，共預定了40把，漆畫顏料51元，外加雜七雜八的配飾，共計花費210元左右。
殊不知，這種扇子，在演唱會門口競爭極其激烈。
5月25日當天，我全場轉悠下來，賣扇子的至少有30-40家，價格在10元-25元不等。
甚至有不少專業(yè)人員下場PK，畫面精美，字體飛揚。
在小攤之間轉悠的時候發(fā)現了幾個看著像是學生的美女在擺攤賣漆扇，字體以及畫面都十分搶眼。
他們說去年劉若英演唱會也來過，問及收益，說還可以，賺了200多，雖然并沒有網上說的日入千元那么夸張，但至少上次能保本，這次就不太知道了。
在我觀察的半小時里，陸陸續(xù)續(xù)有賣出去，卻不超過五把，可能因為天氣原因，也可能是同質化競品過多，所以扇子并不暢銷。
快七點時，天氣陰沉，準備收攤，走的時候問剛開始的兩個賣水小攤，一個賣了9瓶，一個賣了5瓶，問我的戰(zhàn)績時，我回答白跑一趟。
結果還沒走到停車場，就被大雨澆了個透心涼......
第二天，詢問是否還要去擺攤時，他們回答，賣水計劃夭折，因為水不能被帶進去，很多人看到了網上的帖子，知道帶不進去后，只會選擇進場后再買。
所以，水、扇子、頭繩、臉貼，手環(huán)、發(fā)箍等等這些其實是不包賺的。
來看演唱會的人如果是真粉絲的話，他可能提前都準備好了，也不需要額外買。那些沒準備好的人可能就是來湊個熱鬧，覺得買這些應援物也沒啥用。
而在我轉悠的三圈里，編發(fā)與化妝攤位上的顧客倒是絡繹不絕，這也是我上述說的小部分人。
2
演唱會擺攤
更加適合手藝人
演唱會現場，化妝的價格為68、88元不等，現場可以看到不少專業(yè)化妝師的專業(yè)設備上場，當然越專業(yè)，也越貴，畫出來也更精細，現場問到的價格最高的一位專業(yè)化妝師為88元，但仍有顧客買單。
可見，只要手藝達標，還是有不少人愿意花錢的。
既可以為自己喜歡的偶像在編發(fā)上添加應援的裝飾，且更能符合舞臺場景的炫美，拍照更出片，這也是不少人愿意為之買單的原因！
而手藝人餓不死，在這件事上也變得更加具象化。
一個帶娃的寶媽，在演唱會擺攤，場場都來，賺多賺少無所謂，主打一個開心。
一直喜歡給孩子捯飭各種各樣的發(fā)型，所以，對于各種顧客的各種發(fā)型也算是手到擒來。
根據不同發(fā)型的難度，定價也不相同，最低定價為9.9元，最高為30元。
送發(fā)夾，絲帶，大概15分鐘左右一位，就算一下午做十個也算是賺了，成本只有幾塊錢，且這些物料可以循環(huán)利用，沒有周期性，這次賣不完，可以留著下一次，反正演唱會是一場接著一場的，而編發(fā)這些東西則是一成不變的。
作為待業(yè)在家的寶媽或者手藝者，這不失為一條有趣的路子。
去年演唱會擺攤剛開始發(fā)酵的時候他便過來了，但他能明顯感覺到，現在攤子越來越多，今年錢明顯沒去年好賺，人一多，價格也越來越低，賺的都是辛苦錢。
以上，這些化妝、編發(fā)、彩繪攤子也多如牛毛，但來奔赴演唱會的觀眾則是上萬，所以，幾乎每個這種攤子都不缺乏顧客，價格也更是卷出天際。
演唱會帶動周邊“個體戶攤主”的發(fā)展，由此衍生出的擺攤經濟，在新勢力的不斷涌入，無論是價格或者精美度，也變得越來越卷。
綜合以上，擺攤基本是兩條線，最賺錢成本最低的便是賣手藝，沒太多物料成本，最大的是人力和時間成本，但收入也有天花板，一小時能編、能化多少位也能大概預估出來。
二是賣物料，時間成本很小，如果量能跑起來，收入可能真的沒有天花板，但缺點也很明顯：競爭壓力大，你能進到的東西，別人也能進到。
網絡上，有不少攤主們得出的共識是，第一，要說什么貨品穩(wěn)賺不賠，那一定是功能性和實用性強的產品;
第二，能打出差異化的偏門產品，有時會有奇效;
第三，看天選品，就像當天，鳳凰傳奇的那場大雨，讓雨衣銷售一空;
第四，善于利用網絡，像手繪扇子這種可以提前網上預訂......
想要賺錢，不僅要多蹲幾場演唱會，還得關心下天氣，知己知彼，才不容易死的太慘......
演唱會擺攤，看似門檻低，實則門道多，一不小心就是竹籃打水一場空。能賺到錢的，只能是少部分人。
所以，頭腦發(fā)熱者勸退。
已經有了一技之長，積累了很多經驗，且在不斷迭代產品的攤主，才能越戰(zhàn)越勇。
瀚海北金能否起死回生？" linktype="text" imgurl="" imgdata="null" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2" hasload="1" style="outline: 0px;color: var(--weui-LINK);cursor: pointer;">傍上胖東來的瀚海北金
（完）
責任編輯：raojunling
關于鄭州房地產、教育、裝修、人文民生等
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