一天內(nèi)連著幫我爸拿了第九個(gè)快遞的時(shí)候，我終于毛了！
倒不是因?yàn)榛ㄥX多，恰恰相反，實(shí)在是因?yàn)榛ㄥX太少了，沒(méi)錯(cuò)，這些東西統(tǒng)統(tǒng)為拼多多出品，除了價(jià)低，幾乎沒(méi)有什么精品。
恰恰又是這個(gè)低價(jià)，戳中了無(wú)數(shù)中老年人的購(gòu)買痛點(diǎn)。
于是九毛錢的燈泡，1塊2的水龍頭，不到2塊的毛巾，9塊9一套的護(hù)膚品……，如流水般充裕了我爸的購(gòu)物后宮，本著勢(shì)必把拼多多薅禿嚕的心理開(kāi)始了瘋狂購(gòu)物，這也成了這個(gè)中年男人閑暇時(shí)為數(shù)不多的樂(lè)趣，嗜此不疲。
（肯定有同款爸媽，來(lái)，文章留言說(shuō)出你的故事~）
至此，淘寶、天貓、京東統(tǒng)統(tǒng)被他打入了冷宮，偶爾放出來(lái)也是為了貨比三家，看哪家的價(jià)格更誘人，只要價(jià)格墊底，無(wú)論真假，都會(huì)被他翻牌子，這大概就是古代皇帝選妃的快樂(lè)~
這不，前幾天的新聞，說(shuō)拼多多趕超阿里，讓我爸這個(gè)沒(méi)開(kāi)過(guò)拼多多董事會(huì)的民間股東更加堅(jiān)信，拼多多，才是更多勤儉持家好男人的一致選擇！
同時(shí)也找到了反駁我的理由，頓時(shí)干勁十足，卯著勁又下單了均價(jià)不足兩塊的數(shù)十件小商品，中年人的倔強(qiáng)，似乎是找到了用武之地。
拉布呂耶爾說(shuō)過(guò)，最好的滿足，就是給別人以滿足。
很顯然拼多多的低價(jià)、好退換等等一條龍服務(wù)給了我老父親很大的滿足，成功抓住了這個(gè)中年人的心和錢袋子。
哦，對(duì)了，前年情人節(jié)，19.9買了把塑料花仿真花，也成功把我媽拉下了水，現(xiàn)在老頭子已經(jīng)從孤狼變成了頭狼。
當(dāng)我不信邪的買了幾次后，ok，理解我爸，成為我爸，超越我爸，震撼我爸！
昂，真香！
1
性價(jià)比的風(fēng)早已吹到了骨髓里
當(dāng)然，拼多多變黑馬的話題在我們辦公室也沖上了熱搜榜一。
首先，大家對(duì)拼多多這小子，悶頭干了這么大的事表示了不可思議，并對(duì)阿里的現(xiàn)狀表示了同情與惋惜。
同時(shí)還炸出了一群拼多多、閑魚(yú)等app專業(yè)薅羊毛的忠實(shí)擁護(hù)者。
畢竟在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)代，又到處都是溢價(jià)，可以買貴的，不能買貴了，尋找高性價(jià)比的東西是被時(shí)代推著走的年輕打工仔的一致選擇。
▲圖片來(lái)源于韓劇|《請(qǐng)回答1988》
甚至不少人已經(jīng)把購(gòu)物軟件做了一個(gè)精準(zhǔn)的定位與分類：
小件拼多多，大件看京東，批發(fā)就找1688，二手置換去閑魚(yú)，閑來(lái)無(wú)事刷淘寶，半夜下單是抖音，新手攻略小紅書……已經(jīng)成為多數(shù)年輕群體的共識(shí)。
可以比較的地方太多了，購(gòu)物的軟件又層出不窮，拿不出真正的折扣和品質(zhì)，真的很難讓人給出錢袋子。
是大家變窮了嗎，是也不是，更貼切的是，大家對(duì)錢的好像更有規(guī)劃了，早些年一直提倡的花今天的錢圓明天的夢(mèng)的超前消費(fèi)，到今天已經(jīng)經(jīng)過(guò)了多輪進(jìn)化，現(xiàn)在是花最少的錢，圓當(dāng)下的夢(mèng)。
當(dāng)然，這也跟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是分不開(kāi)的。
口罩之前的市場(chǎng)雖然略顯疲態(tài)，但好歹至少是有欣欣向榮的跡象，而口罩之后，各行各業(yè)都受到了很大的打擊，這些打擊又幻化成了雷神之錘，錘在了每個(gè)人身上。
畢竟無(wú)論是誰(shuí)都無(wú)法在時(shí)代的進(jìn)程中獨(dú)善其身！
職業(yè)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)……讓每個(gè)人都岌岌可危，錢該怎么花又成了圍繞在每個(gè)人的終極命題，最近的反向消費(fèi)、平替、精致窮等等一些列形容消費(fèi)的新媒體詞匯層出不窮，也拉扯出了一批又一批的消費(fèi)者前來(lái)分享省錢心得。
▲圖片來(lái)源于韓劇|《請(qǐng)回答1988》
大家的討論方向也逐步向高性價(jià)比風(fēng)的線上蔓延到了線下。
2
線下折扣風(fēng)，波瀾壯闊
其實(shí)線下我們對(duì)折扣模式并不陌生。
比如進(jìn)入中國(guó)20多年的大牌商品奧特萊斯店，銷售過(guò)季的大牌尾貨，一直到現(xiàn)在還很受人追捧；
路邊商店的2元點(diǎn)、10元店，說(shuō)實(shí)話，有點(diǎn)像線下拼多多；
經(jīng)典的溫州皮革廠倒閉，小姨子跟姐夫跑了那段rap說(shuō)唱，本質(zhì)上都是一種打著清空、庫(kù)存、折扣的旗號(hào)來(lái)出售的商品。實(shí)話實(shí)說(shuō)，我買過(guò)一條皮帶送我爸，幾十塊錢的質(zhì)量，用了這么多年，就抽我弟時(shí)沒(méi)抽準(zhǔn)，打桌沿上留了點(diǎn)外傷，質(zhì)量還是很ok的。
他們無(wú)不例外，都在強(qiáng)化低價(jià)、折扣的標(biāo)簽，除了大牌加持的奧特萊斯外，已經(jīng)形成一定口碑，其他的則很少?gòu)?qiáng)調(diào)品質(zhì)。
另外，這幾年還有一種折扣店不知道大家有沒(méi)有注意過(guò)，那便是打著低價(jià)的零食折扣店，如今也像病毒般蔓延開(kāi)來(lái)。
大概從2021年起，或許更早，折扣、低價(jià)的業(yè)態(tài)，在國(guó)內(nèi)零售業(yè)以轟轟烈烈的加速度遍地開(kāi)花。
鄭州也有，最顯眼直觀的便是被稱為現(xiàn)實(shí)版拼夕夕的零食折扣店，已經(jīng)遍布了鄭州的大街小巷。
我最常去的一條街，也從最初的一家發(fā)展到了現(xiàn)在的三四家，單就招牌來(lái)看，早前傳統(tǒng)的零售超市，遠(yuǎn)沒(méi)有簡(jiǎn)單粗暴打著折扣標(biāo)簽且色彩艷麗的折扣店招牌所亮眼。
新玩家的不斷進(jìn)場(chǎng)，也讓這個(gè)行業(yè)戰(zhàn)況激烈，烽煙四起。
周邊剛開(kāi)第一家的時(shí)候，朋友一蹦三跳的拎了一大袋零食進(jìn)門，說(shuō)發(fā)現(xiàn)了寶藏店鋪，隨后發(fā)現(xiàn)周邊五花八門的折扣店越來(lái)越多，光顧過(guò)一次后，基本很少再去，個(gè)中緣由，有去過(guò)的大家評(píng)論區(qū)見(jiàn)。
我對(duì)零食是不感冒的，但是對(duì)低價(jià)卻沒(méi)有任何抵抗力。
一圈轉(zhuǎn)下來(lái)，好像除了飲品比較便宜，其他的比如零食、日用品、彩妝等等并沒(méi)有很便宜。
而且還有一大部分沒(méi)聽(tīng)過(guò)的野雞品牌，看的人兩眼蒙圈，其中不乏夾雜著各種英文、日文、韓文的零食，我甚至連保質(zhì)期都找不到……
在半噸批發(fā)倉(cāng)門口蹲守半天想看下受眾，發(fā)現(xiàn)顧客不多，且大多數(shù)停留5分鐘左右，出來(lái)后8成只是拿了些大眾所熟知的商品走了出來(lái)。
隨機(jī)問(wèn)了幾個(gè)顧客，發(fā)現(xiàn)他同樣跟我有一樣的顧慮，太多沒(méi)看過(guò)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的牌子，有些甚至看不懂，不知道日期是否過(guò)期，安全性存疑，而且除了飲料，好像價(jià)格也不算便宜。
另外蹲守了幾家，發(fā)現(xiàn)大家或多或少都有類似的問(wèn)題。
最重要的還是這些折扣店商品同質(zhì)化也十分嚴(yán)重，清一色的商品排布方式和類似的商品模式，逛了兩家，就知道其他的類似商店大概是什么情況。
就像換季你要去銀基批發(fā)市場(chǎng)買衣服，最多逛三家店，你便知道當(dāng)季流行的款式、顏色和風(fēng)格，沒(méi)有打出自己的特色，除了見(jiàn)縫插針的折扣標(biāo)語(yǔ)，并沒(méi)有讓人記憶深刻的點(diǎn)。
甚至有些折扣店需要充值會(huì)員，不少顧客表示，去折扣店就是為了圖便宜，你卻給了我兩幅面孔，我很不開(kāi)心，所以選擇abondan。
另外一種是臨期食品的折扣，臨期和尾貨清倉(cāng)，消費(fèi)者主打一個(gè)“撿漏”，大家肯定見(jiàn)過(guò)，比如下面這這種。
香嗎？對(duì)于偶爾買一次零食的我來(lái)說(shuō)確實(shí)挺香的，3塊錢的奧利奧，4塊一排的娃哈哈，1元一包的衛(wèi)龍，1塊5一瓶的快樂(lè)水……，講真，很難不愛(ài)。
觀察了半年，發(fā)現(xiàn)生意比折扣店火爆，這些臨近保質(zhì)期售價(jià)十分便宜的商品，精準(zhǔn)擊中年輕人想省錢的心理。
但它們的共性也太過(guò)明顯，便是同質(zhì)化問(wèn)題，除了價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)什么可以讓人記得住的點(diǎn)。
前幾天又去看折扣店，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)倒下了一家，所以，長(zhǎng)路漫漫亦燦燦，從傳統(tǒng)商店邁向折扣商店的這一步并不會(huì)太過(guò)容易，這可能僅僅只是改革的開(kāi)始，如何打造中國(guó)式唐吉坷德，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。
3
在消費(fèi)觸點(diǎn)多且分散、錢也變得越來(lái)越難賺的今天，各種線上線下折扣、零售店也在分走越來(lái)越大的市場(chǎng)蛋糕，而想撬開(kāi)消費(fèi)者的錢袋子，僅僅只有折扣還是不夠的。
如今看似“消費(fèi)降級(jí)”，其實(shí)大眾從來(lái)沒(méi)犧牲商品本身的質(zhì)量，所以還需在品質(zhì)上深研。
折扣店大潮未來(lái)如何發(fā)展，還是一個(gè)未知數(shù)，而對(duì)于正處在各行各業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，變革迫在眉睫，怎么在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緊張的現(xiàn)在存活下來(lái)，是一個(gè)不得不面臨的問(wèn)題，一場(chǎng)劃時(shí)代的變革正在展開(kāi)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，且不僅關(guān)乎個(gè)別零售商的未來(lái)，而是我們?nèi)棵總€(gè)人。
12月米宅組織了金水北十大樓盤專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。
我們經(jīng)過(guò)與各個(gè)樓盤的多輪談判，終于爭(zhēng)取到了一個(gè)絕對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格！另外，12月團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)，我們米宅還有專屬購(gòu)房補(bǔ)貼！
年內(nèi)最高補(bǔ)貼，一年僅此一次的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)再無(wú)！名額有限，感興趣的速速掃碼咨詢！
（完）
責(zé)任編輯：raojunling
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