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這篇文章，以我一個客戶的買房經(jīng)歷為主線，講一講深圳現(xiàn)在正在發(fā)生什么？
這個客戶姓于，十幾歲就出來打拼，從底層一步步起家，后來去杭州做電商，這幾年乘著直播帶貨的東風(fēng)，日進(jìn)斗金，年進(jìn)千萬。
有錢了自然要買房，于總前些年在二三線一通瞎買，四處踩坑。
坑踩多了，于總終于承認(rèn)自己做生意很厲害，買房子確實差點意思，決定把專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做，于是找到了我。
前年于總跟著我們買了一套黃埔，去年又買了一套佛山，今年要買深圳，預(yù)算1000-1500萬。
今年的深圳樓市什么樣，大家都知道，幾乎所有和我簽約的客戶都說不急不急，等等看，離底部還遠(yuǎn)著呢。
只有于總，說大漁老師我聽你的，你讓我買哪個就買哪個，你讓我什么時候買就什么時候買。
于總越這么說，我越覺得責(zé)任重大，惟恐幫他買錯了，買貴了。
今年8月份，開始幫于總找房，雖然市場非常冷淡，但優(yōu)質(zhì)筍盤并不多，先后談過兩三套，因為各種原因，或者業(yè)主臨時不賣了，或者查出房源負(fù)債過高不安全，最終都放棄了。
一直到10月中旬，終于鎖定了一套寶中的大四房，總價1380萬，單價10萬8，在當(dāng)時是性價比很高的一套房源。
于總?cè)嗽诤贾?，每天忙的披星戴月，沒有時間過來深圳，就委托我們代簽合同。
于總先打款5萬付了個小定，約定7天之內(nèi)再付145萬的大定。
兩天后，于總收到合同，簽字寄回，同時把他的身份證和銀行卡都寄給了我們，委托我們現(xiàn)場給客戶轉(zhuǎn)款145萬。
也許大家會奇怪于總為什么這么信任我們，說實話連我自己都沒想明白。
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我很擔(dān)心樓市要塌，就和管家白夜商量，白夜說再觀察一下，如果預(yù)判不準(zhǔn)，這套放棄了找不到合適的怎么辦。
很快到了付大定的日子，那天是10月24日，白夜約好了業(yè)主見面刷卡。我在公司有些心神不寧，又收到幾條筍盤信息之后，就給白夜打電話，簡單溝通后我們決定中止這個單子。
白夜給于總打電話，說明了深圳當(dāng)下的情況，建議他放棄這5萬，再等一等，于總很痛快，說一切聽你們的。
當(dāng)天我在米宅珠三角寫了一篇文章：寶中突然跌到指導(dǎo)價了！
后面的事情大家都知道了，深圳樓市兵敗如山倒，多方潰不成軍。
于總委托我們繼續(xù)找房，這次之后我更不敢大意，準(zhǔn)備耐心等到底部確認(rèn)了再去淘筍。
12月初，防控轉(zhuǎn)向，信心和預(yù)期有了變化，我感覺時機到了。
12月4號，管家告訴我，當(dāng)初放棄的那套寶中大四房，業(yè)主一直賣不掉，放盤價降到了1250萬，我和于總商量之后，讓管家繼續(xù)去談，準(zhǔn)備1200萬拿下。
12月6號，管家告訴我，這套房源已經(jīng)被鏈家主推，不太好談了。
12月7號，這套房源被其他客戶買走，當(dāng)時我心說不妙。
這套房從掛盤到賣掉，用了整整一年，之前無論如何降價，都無人問津，現(xiàn)在兩天就被賣掉，說明市場真的不一樣了。
這也是前天我寫下“沒必要再等了”這篇文章的初衷。
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但是轉(zhuǎn)向比我預(yù)期來的更快，最近兩天，信心修復(fù)、市場看多的信號越來越明顯。
1、大家熱烈談?wù)摲酪叻潘桑判暮皖A(yù)期正在修復(fù)。
2、中國和沙特簽署了34項投資協(xié)議，涵蓋新能源、氫能、光伏、信息技術(shù)、云服務(wù)、交通物流等多個領(lǐng)域，總金額293億美元。
3、鄭州、武漢、南京、合肥等二線城市以各種方式放松限購。
4、多地政府包機飛到歐洲、日本招商。
5、坊間傳聞明年的首要任務(wù)是發(fā)展經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)仍然是拉動經(jīng)濟(jì)的主力。
今天上午我和于總聊天，他告訴我，因為防控放開和物流暢通的利好，昨天抖音直播間的銷量全線大增，他昨天忙了一整天，所有直播間買流量全線拉滿，他的朋友都在連夜搶量。
聊完我立刻問管家找房的情況，結(jié)果情況不妙，市場回暖的速度比我想象的更快。
最近一周，寶中已賣掉二十多套筍盤，我掌握的部分成交情況如下：
華潤城的89平3房，1300萬的房源已經(jīng)沒有了，最低的1350萬。
前海的次新盤山語海、佳兆業(yè)前海廣場、前海時代還有一些筍盤，但對標(biāo)前海新盤，筍度不夠，也不是我的首選。
在這個形勢下，我必須加快找房的節(jié)奏，盡快幫于總搞定一套性價比高的房子。
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上半年的整體大環(huán)境：疫情防控仍在收緊，房住不炒沒有松口，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)繼續(xù)下行，支撐回暖的惟一原因是坊間傳聞深圳調(diào)控要放松。
在這個市場背景下，放松調(diào)控的預(yù)期一旦落空，樓市自然繼續(xù)向下掉。
現(xiàn)在的整體大環(huán)境是：防控徹底轉(zhuǎn)向，二線爭相放松，經(jīng)濟(jì)有了復(fù)蘇的預(yù)期，房價對比上半年的八五折，變成了七折。
兩相對比，無論深圳調(diào)控是否放松，這次一旦回暖，都會比上半年來的更扎實。
昨天我在財富圈發(fā)了一條隨筆。
我知道，無論我如何如實闡述深圳的樓市變化，都會有很多人說：我不聽我不信你胡說你就是個房托。
我也懶得解釋，不相信的可以往前翻一翻，一個房托竟然連寫了五篇深圳下跌。
最近幾天我的首要任務(wù)是幫于總把房子搞定，不能讓他的5萬白白打水漂。
同時，有買房計劃的，準(zhǔn)備現(xiàn)在進(jìn)場的，愿意信任大漁的，可以加我微信溝通選籌代購。
（完）
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