1
很多人都好奇鄭州的房子都被誰買走了，今天我給大家按照總價(jià)進(jìn)行分類，說說不同總價(jià)的房子對應(yīng)的購買人群，主要集中在80-1000w這個(gè)區(qū)間段。
①總價(jià)80w以內(nèi)的房子。
現(xiàn)在買80w以內(nèi)房子的比較少，主要分2類人群——
一類是剛畢業(yè)的年輕人，家庭條件一般，給不了支持，自己工作也很一般，這時(shí)候偏遇到真愛了，想結(jié)婚，于是就先買一個(gè)自住+上車的房子，臨時(shí)過度。
還有一類人是四五十歲的中老年人，奮斗了半輩子，也就能買個(gè)五六十平方米，總價(jià)80萬的低總價(jià)的房子。
他們都有客觀的原因，不得不如此，但我還是建議是，盡量不要買這類低總價(jià)的房子，漲幅不行，將來想要賣掉也非常難，還浪費(fèi)了首貸資格，不太值。
②總價(jià)80-160w左右的房子。
這個(gè)總價(jià)區(qū)間的房子可以滿足剛性居住需求，可以買到三環(huán)內(nèi)好地段的一居、兩居或者三四環(huán)之間品質(zhì)好一點(diǎn)小三居。
買這個(gè)總價(jià)段的房子也是2類人群——
一類是首套上車的年輕人，但這群人和買80萬以內(nèi)的人是有很大區(qū)別的，這類人的家底和收入都不錯(cuò)，所以能拿出來50萬首付；
還有一類是地市來鄭置換的人群，把外地老家的低總價(jià)房子賣掉，置換鄭州的房子，更多的是為子女準(zhǔn)備。這個(gè)總價(jià)段的房子的漲幅和和品質(zhì)成反比，但是和地段漲幅成正比。
所以剛需房的地段價(jià)值高于品質(zhì)價(jià)值。所以剛需買房最忌諱買偏買遠(yuǎn)。
③總價(jià)160-300w左右的房子。
這個(gè)總價(jià)段的房子對品質(zhì)是有要求的。要么就是地段好、品質(zhì)好，偏剛改、改善。要么就是老破頂級學(xué)區(qū)房。
所以這個(gè)總價(jià)段買房的人目的很明確，要么要求居住舒適度，要么就是要學(xué)區(qū)的。
無論是哪一種，大概率都已經(jīng)有一次購房經(jīng)歷，所以買房過程中都會盡量規(guī)避上一次買房的教訓(xùn)。
剛需買房可以多聽聽這類群體的買房建議。
④總價(jià)300w-500w左右的房子。
這個(gè)價(jià)格段的房子不僅講究地段、品質(zhì)，還要居住面積和好學(xué)區(qū)?；究梢栽卩崠|新區(qū)（四環(huán)內(nèi)）和金水區(qū)，買四房以及至少2梯隊(duì)學(xué)區(qū)。
購買群體也是兩類人：以三四十萬的中年群體置換為主以及少量家庭條件好的年輕人。
不過這個(gè)總價(jià)段的購房者買房反而很糾結(jié)，什么都想要最好的，但很快會發(fā)現(xiàn)，要么小區(qū)品質(zhì)不行，要么地段價(jià)值一般，要么學(xué)區(qū)一般。
但無論怎樣，這類總價(jià)段的房子只要買在鄭東新區(qū)（四環(huán)內(nèi)）和金水區(qū)，其漲幅大概率都不錯(cuò)，至少跑贏大盤。
⑤總價(jià)500w-1000w左右的房子。
這個(gè)總價(jià)段的房子，在品質(zhì)和面積上，都比上個(gè)總價(jià)段要高出一檔次，不過可選空間不大，要么就是高鐵片區(qū)，要么就是北龍湖。
這類買家主要看中的就是核心地段+改善居住品質(zhì)。學(xué)區(qū)反而不太重要。
這個(gè)總價(jià)段的房子并不稀缺，不過漲幅還行，通常能跑贏大盤。
但受總價(jià)太高制約，流動性不好，想要賣房，必須選擇上漲行情，否則容易折價(jià)賣。也就是看著漲了不少，想要落袋為安的時(shí)候，卻落不了那么多。
還有一點(diǎn)注意的是，這個(gè)總價(jià)段不抗跌。所以除非沒辦法，千萬不要在下行行情賣這個(gè)總價(jià)段的房子。
⑥總價(jià)1000w+的房子。
這個(gè)總價(jià)段的房子基本就是頂豪了，可以滿足頂級板塊+頂級學(xué)區(qū)資源+頂級品質(zhì)+至少四居室的居住需求，可選擇的主要在北龍湖。主要購買群體是省內(nèi)踩中時(shí)代紅利的事業(yè)有成的，以及有社會地位的成功人士。
他們對房子的要求是既要又要。
這類房子更多的是有錢人眾多房子中的一套，更多的是從資產(chǎn)配置的角度搶占核心優(yōu)質(zhì)資源。
他們看的不斷短期漲幅，是看長線的。
所以不能簡單的從漲幅來判斷這個(gè)總價(jià)段房子的價(jià)值。
2
只要你買房，你都會發(fā)現(xiàn)，你的預(yù)算很難跟你的需求完全匹配。
因?yàn)?，無論是哪個(gè)總價(jià)段的房子，都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，所以任何人買房，都要根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行各種取舍。
以上是通過總價(jià)段分析對應(yīng)的購房群體如何買房。
可是會買的是高手，會賣的才是師傅。
我們近期聽到最多一個(gè)問題是：房子不好賣，怎么才能快速賣出去？
我和很多人聊賣房這件事，發(fā)現(xiàn)很多人把賣房子想簡單了。
事實(shí)上從操作的層面看，賣房其實(shí)比買房難很多。
因?yàn)橹灰阌绣X，買肯定是能買到，但你想賣，卻未必。
尤其目前這個(gè)市場行情下，賣多買少，是買房市場。
賣房最核心的一點(diǎn)是定價(jià)。
很多人會覺得自己房子很獨(dú)特，比如裝修、樓層、戶型等等，覺得只要遇到“眼緣”客戶，很快就能成交。
所以定價(jià)很隨意。
但其實(shí)賣房的要有同理心，千萬不能指望遇到一個(gè)知己或者不識貨的傻帽。
我總了數(shù)百位賣房案例，跟大家分享一下應(yīng)該如何快速高價(jià)賣房：
首先，先研究報(bào)價(jià)。
先看小區(qū)過去一年的成交情況。然后把同戶型、同面積段房源找出來。對照自己房子的裝修、稅費(fèi)情況等，估算房子賣多少錢。
然后在此基礎(chǔ)上上浮8%以內(nèi)。
這個(gè)8% 是以后降價(jià)和真正買家談價(jià)的空間。
永遠(yuǎn)不要先把你的底價(jià)告訴中介，真正的底價(jià)是在談判桌上真正見到買家的時(shí)候才能釋放。
在沒見到買家之前，無論中介給你說什么，你也不要說出底。
其次，關(guān)于賣房的態(tài)度。
如果著急賣出，千萬不要報(bào)高，最好讓中介馬上給你標(biāo)注上“必看好房”，全力幫你推廣。
一套房子最容易成交時(shí)間是剛掛的一兩個(gè)月。過了這個(gè)時(shí)間段，想要賣掉就只能再降價(jià)了。
所以，如果掛了三個(gè)月還沒有賣掉，不要降價(jià)，而是先下架房源，再上架，然后再降價(jià)。
做好以上兩點(diǎn)，你想快速地把二手房賣掉，還需要做以下準(zhǔn)備：
如果你不想割肉太多，還想快速賣掉，那就只能從品相和渠道上，讓你的房子在眾多待售房源中脫穎而出。
首先，有租客的清空租客，一定要是沒人居住的狀態(tài)。
其次，進(jìn)行全面細(xì)致的清潔，掃除有人居住過的痕跡，舊家具該扔就扔，盡量把房子清空。
或者無論有沒有裝修，都重新簡單簡約裝修，達(dá)到拎包入住的全新狀態(tài)。墻壁要么是乳膠漆白墻，要么就是重新貼淺色溫馨壁紙。窗簾要么扔掉，要么換成白色窗紗。
總之要有那種窗明幾凈的感覺。
這一切做好之后，接下來要請專業(yè)的攝影師拍照片，并制作了VR視頻。
第三、把房門更換電子密碼鎖，以便看房方便。為了安全性，室內(nèi)安裝電子攝像頭，方便線上監(jiān)視客戶和中介看房情況。
第四，親自把房源信息推送給周邊五公里所有中介門店，達(dá)到全部掛盤的效果。
第五，也是最重要的一步，承諾對于最終簽約成交的業(yè)務(wù)員，額外獎勵(lì)5000或8000塊錢。
如果你做到以上6點(diǎn)，還依然賣不掉，那就真的不用賣了，這說明市場需求端已經(jīng)徹底崩潰了，除了割肉賣掉，你別無選擇。
除了賣房，或許你還對以下內(nèi)容感興趣：
1、同一個(gè)小區(qū)，買第幾期最劃算？
2、學(xué)區(qū)房到底值不值得買？
3、置換是先買還是先賣？
4、賣房要不要簽獨(dú)家？
5、如何買對人生的第一套房子？
對以上內(nèi)容感性的，可以添加下方企業(yè)微信，私信領(lǐng)取《房子買賣避坑指南》。
如果掃描出現(xiàn)問題，請?zhí)砑?/span>米宅袁滿 156 1783 1784（同微信）手動加你！
（完）
責(zé)任編輯：raojunling
關(guān)于鄭州房地產(chǎn)、教育、裝修、人文民生等
更多精彩內(nèi)容請識別左側(cè)二維碼。
專注全球視野、財(cái)經(jīng)視角下的不動產(chǎn)資產(chǎn)配置！
