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求求正商，別再折騰設(shè)計(jì)師了，他們都快裂開了！

發(fā)表時(shí)間：2020-11-03 作者：百夫長(zhǎng) 來源：鄭州樓市

來來來。

我?guī)憧幢饼埡勒?/span>

這是一個(gè)扎實(shí)穩(wěn)重的項(xiàng)目交付。

這是一篇充斥著反叛的“爽文”。

10分鐘后，也許你會(huì)愛上這里。

1

正商，我罵我自己。

什么？

土、憨憨、粗糙、不精細(xì)。

臥槽，真的假的！

當(dāng)朋友轉(zhuǎn)發(fā)這篇寶藏文章的時(shí)候，我的第一反應(yīng)：肯定是惡作劇，我太了解正商了，中年大叔。沒想到，當(dāng)我戳開正文，直接驚掉了下巴。

公眾號(hào)的上頭，明晃晃幾個(gè)大字：

正商集團(tuán)。

甚至連文章的署名，都刻下了滿滿的自嘲：土憨憨。

What？

有沒有搞錯(cuò)？這是土土的正商？

這一篇文章掀起了很大的波瀾，朋友圈中都刮起了一陣風(fēng)雨，所有人點(diǎn)開后都會(huì)心一笑，隨后默默轉(zhuǎn)發(fā)。

請(qǐng)把排面，打給正商。

當(dāng)大象開始轉(zhuǎn)身，世界一定是顫動(dòng)的。

我也不曾想，正商的轉(zhuǎn)變竟然如此之大。

正商說要“一把尺子、一把錘子”；

正商實(shí)行了上境系、品質(zhì)家、公寓、辦公、小鎮(zhèn)五大產(chǎn)品線；

上境系被寄予厚望；

……

印象中，正商絕對(duì)是民生地產(chǎn)的典范。

拿地位置非常好，配套非常齊全，有地鐵，有商業(yè)，有學(xué)校，能夠滿足最基本的生活需求，再加上整體均價(jià)不高，成為了很多新鄭州人的選擇。

這是正商的第一步。

20多年過后，就當(dāng)以為正商會(huì)在民生地產(chǎn)這條路上，一條道走到黑的時(shí)候，正商卻用自己的實(shí)際行動(dòng)，讓所有人都吃了一驚。

品質(zhì)、高端、新潮。

一如開頭的“土憨憨”。

正商要革自己的命。

2

最讓人吃驚的是，正商竟然敢在北龍湖連下五城。

上境系橫空出世。

早在13年，甚至更早，就開始謀求轉(zhuǎn)型。

比如金域世家，外立面跟之前灰色立面截然相反；

比如興漢花園，整個(gè)小區(qū)到處彌漫著精致的氣質(zhì)；

比如匯都公寓，一個(gè)公寓竟然品質(zhì)做的還不錯(cuò)。

這還不夠。

最近，正商瓏水上境也交房了，我讓大家先看看。

300余片山巖組成的石材幕墻：

一軸一環(huán)九景九境：

造價(jià)300萬(wàn)的日本黑松，有5棵：

風(fēng)雨連廊到鏡面水池：

我聽說了幾件事：

1、正商調(diào)動(dòng)資源，成立聯(lián)合驗(yàn)收小組，一輪又一輪驗(yàn)收、整改。

2、園區(qū)不僅有樸樹、櫸樹、銀杏、紫薇、櫻花、紅楓、叢生烏桕、黃櫨，還在林下精心設(shè)計(jì)了很多小景，炫麗海棠，垂絲海棠，香樟，雞爪槭、石榴、紅葉李、叢生三角楓。

3、裝修依舊沿用國(guó)際一線品牌，勞芬、迪瑞裝甲門、威乃達(dá)、博世。

4、前幾天交房，瓏水是北龍湖第一個(gè)“交房即發(fā)證”的小區(qū)。

正商，盡力了。

但是，就這？

懂了，不就是北龍湖豪宅，哥們兒我見多了，憑什么要夸他？

用錢砸，算什么本事。

絕不止如此，那樣你就小瞧正商了。

這是正商為自己擺下的賭局，對(duì)內(nèi)又對(duì)外，鋒利而脆弱，有點(diǎn)上頭且后勁十足。北龍湖的所有項(xiàng)目，甚至正商內(nèi)部的5個(gè)項(xiàng)目，都是對(duì)手。

想要贏，必須拿出真家伙。

北龍湖的市場(chǎng)從來沒有一帆風(fēng)順，正商的腳本中也從來不會(huì)以錢取勝，這樣贏得太廉價(jià)。善水上境的交付，以及后續(xù)所有上境系的交付，已經(jīng)給整個(gè)上境系定了調(diào)：

砸錢是基礎(chǔ)，老子也用心。

3

正商，不設(shè)限。

正商的野心，赤裸裸。

壓迫、凌厲，一副“吃定你”的架勢(shì)。

先是砸錢。

從16年第一個(gè)上境產(chǎn)品開始，一口氣在北龍湖拿下5塊地，耗資近百億，震驚業(yè)內(nèi)。

這種魄力，這種實(shí)力，絕非一般房企可比。

看看這些裝標(biāo)：

廚房的博世系列，蒂森克虜伯高配置電梯，意大利迪瑞裝甲門，德國(guó)旭格三層中空系統(tǒng)窗，瑞士勞芬馬桶、面盆、浴缸，日本大金中央空調(diào)，喬治費(fèi)歇爾地暖管系統(tǒng)，意大利威乃達(dá)櫥柜，漢斯格雅飛雨系列花灑、龍頭，日本能率熱水器……

你說這是堆料，你堆一個(gè)試試？

再是升級(jí)。

善水的排面，一戰(zhàn)成名。

樓面價(jià)這么高，市場(chǎng)也不好，再說了，正商不是民生地產(chǎn)嗎？

沒經(jīng)驗(yàn)?。?/span>

但是，2018年年底的交房，打消了所有人的疑慮。

東面斥資8000萬(wàn)建起一座臺(tái)地公園，一扇裝甲門號(hào)稱20萬(wàn)，門口的一顆黑松價(jià)值200萬(wàn)，隱蔽式304不銹鋼縫隙排水，激光切割石材誤差0.05㎜以內(nèi)，以及完全不計(jì)成本的裝標(biāo)……

再次是設(shè)計(jì)。

這個(gè)太折騰人了。

大家想想看，5塊地，要想做出不同的效果，一定要完全不一樣的想法，戶型、地塊、精裝、價(jià)格，肯定很難。

比如禎瑞上境的景觀設(shè)計(jì)，由山水比德的董事長(zhǎng)孫虎親自操刀，甚至我在他們的朋友圈，經(jīng)常能看見這位大師來項(xiàng)目上指點(diǎn)、整改。

比如瓏水上境的景觀設(shè)計(jì)，從設(shè)計(jì)到施工全部由國(guó)內(nèi)一線園林團(tuán)隊(duì)順景集團(tuán)操刀，總景觀師段鳳蕊每禮拜至少三次到瓏水、禎瑞現(xiàn)場(chǎng)緊盯設(shè)計(jì)施工，確保還原度。

這著實(shí)是一種態(tài)度。

4

有人告訴我：

正商的設(shè)計(jì)，要瘋了！

我有點(diǎn)吃了一驚。

怎么做到的？

死磕唄。

我不會(huì)一味的吹彩虹屁，太假、不現(xiàn)實(shí)，說了你們又不信。反而說一些接地氣的故事，會(huì)更加真誠(chéng)一點(diǎn)。

關(guān)于一棵松樹。

在瓏水售樓部的入口，建設(shè)的時(shí)候，需要一棵造型松樹。但是按照原設(shè)計(jì)進(jìn)場(chǎng)之后，發(fā)現(xiàn)并沒有呈現(xiàn)最完美的效果。

最后設(shè)計(jì)、招采經(jīng)過協(xié)商，招采、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目部、苗木供應(yīng)的4個(gè)人，從項(xiàng)目地連夜開車，奔赴杭州蕭山及金華兩地，往返路程近2400公里，用時(shí)48小時(shí)，四個(gè)人交替開車，最終選到了理想中造型。

為了一棵樹，至于嗎？

還有一棵黑松。

前幾天瓏水交房，小區(qū)內(nèi)部有5棵日本黑松，有鎮(zhèn)宅辟邪、延年的寓意。

一棵正品日本黑松，幼苗需要五代人培育，匠人不間斷修剪造型；隨后3-6個(gè)月坐船到中國(guó)港口，需要防疫防病蟲；到達(dá)杭州后，需要1-2年的馴化生長(zhǎng)+精心修剪，以適應(yīng)中國(guó)的氣候環(huán)境，最后才運(yùn)到瓏水上境。

因?yàn)槌杀咎摺⑻垓v，最開始沒打算用，但是為了園區(qū)呈現(xiàn)效果，跟設(shè)計(jì)、招采溝通申請(qǐng)，隨后在杭州的近百棵黑松中，挑選了5棵，光成本就300萬(wàn)，還不含后期專人養(yǎng)護(hù)費(fèi)用。

你看看，折騰人啊。

以及圍墻東側(cè)栽植的一排廣玉蘭，為了尋找12米以上的廣玉蘭，輾轉(zhuǎn)安徽廬江、湖北荊門、荊州、宜昌等地，他們4天跑了上千公里。

喬木、樸樹、烏桕、黃連木，選苗更是疫情各地設(shè)卡。

自己挑刺、向自己開刀。

5

簡(jiǎn)直了。

市場(chǎng)這么差，價(jià)格戰(zhàn)這么厲害。

降價(jià)再降點(diǎn)配，戶型做小點(diǎn)，品質(zhì)差不多得了，不要那么細(xì)節(jié)控，不要統(tǒng)一施工，趕緊出貨走量，不就行了，干嘛這么較真呢？

這一次，正商竟然沒這么干。

工程很痛苦，設(shè)計(jì)很痛苦，招采很痛苦。

項(xiàng)目總最痛苦，一方面標(biāo)準(zhǔn)不能降低，還都要最好的，但是錢從哪兒來呢？另一方面，每個(gè)裝修節(jié)點(diǎn)，都要先做工程樣板，確保交付效果，反復(fù)折騰。

但是正是因?yàn)樗麄兒芡纯?，反而敦促成了好的交付效果。這是業(yè)主之幸，也是正商之幸。

堅(jiān)決不走回頭路。

你想想看：

5年5塊豪宅；

3年，如約交付；

交房效果還可以；

標(biāo)準(zhǔn)還不差。

講真，不容易。

背后需要非常強(qiáng)大的現(xiàn)金流支撐，還需要5個(gè)項(xiàng)目適當(dāng)錯(cuò)位化的均衡，更要滿足還不錯(cuò)的交付效果。

任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)造成巨大的損失。

相比于北龍湖很多豪宅的擱淺，正商已然不錯(cuò)。

當(dāng)然，正商一定有瑕疵，業(yè)主會(huì)有所反饋，能夠做出這樣的效果，正商已經(jīng)做到了最好。最關(guān)鍵的是，正商一直在轉(zhuǎn)變，一直在整改。

這是我所親歷的。

正商在不斷進(jìn)步，

正商在一直進(jìn)步。

難不難？很難。

在很多看來，任何的改造都是小事情，不就是換一些綠化，不就是換一些水系，不就是把路面打掃一下，不就是把車庫(kù)再整理下，有多難？

哪有那么簡(jiǎn)單。

單單是一個(gè)綠化，很多時(shí)候因?yàn)閾P(yáng)塵管控，施工起來就很費(fèi)周折；園區(qū)的綠化，某一棵樹，換成什么位置，換成什么種類，都需要不斷的研究，反復(fù)斟酌。麻煩死了。

豪宅，更是如此。

尤其是北龍湖的業(yè)主，個(gè)個(gè)手眼通天、背景深厚，又是各行各業(yè)的人物，想讓他們滿意，實(shí)在是太難了。

6

看，軟文狗。

我知道，謾罵一家房企很容易，夸獎(jiǎng)一家房企卻很難。

你放心。

我的文章從來不會(huì)無(wú)腦吹。

我筆下的正商更不會(huì)完美無(wú)瑕。

恰恰，它的缺點(diǎn)照樣明顯。

我的首要任務(wù)，一定是塑造一個(gè)真實(shí)的正商，一個(gè)讓人信服的豪宅塑造者，至少在你看完文章、看完交房之后，能夠來一句真心話：

嗬，正商也能做豪宅啊！

說實(shí)話，值了，正商5年的努力沒有白費(fèi)。

夢(mèng)想帶著什么基因，故事就有什么樣的走向。

都在說，“正商，還可以做得更好”：

能不能像永威一樣死磕產(chǎn)品？

能不能像融創(chuàng)一樣搞價(jià)格戰(zhàn)？

能不能像華潤(rùn)一樣做綜合體？

能不能像萬(wàn)科一樣完美服務(wù)？

……

但是，就當(dāng)我敲下這這些文字，用手中的筆描寫烏托邦的時(shí)候，我突然意識(shí)到，這樣是不是太過分了？標(biāo)準(zhǔn)是不是太高了？

畢竟，優(yōu)質(zhì)的房企太少，還是各自細(xì)分領(lǐng)域的王者。

正商，絕對(duì)不完美，有瑕疵，物業(yè)、產(chǎn)品、細(xì)節(jié)、價(jià)格等仍需提高，這才是一個(gè)最真實(shí)的正商，這也是我們最想看到的正商。

長(zhǎng)風(fēng)掠山崗。

有瑕疵的正商，才能跌跌撞撞，咬牙死磕。

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（完）

責(zé)任編輯：楊帥

標(biāo)簽: 正商

本文章原創(chuàng)自米宅旗下《鄭州樓市》
關(guān)于鄭州房地產(chǎn)、教育、裝修、人文民生等
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