????朋友圈看到了幾張圖片,我來說兩句。
滎陽的房地產(chǎn)發(fā)展歷程在我的印象里大致可以分為三個階段:
第一階段大約是1995年-2000年之間,興華路以東、廣武路以西的老城區(qū)出現(xiàn)大量的家屬院小區(qū),基本上以多層為主,目前這個區(qū)域的二手房大約在3000-4000元/㎡。
第二階段是2000年-2010年期間,廣武路以東、京城
路以西的東區(qū)區(qū)域開始有本地的開發(fā)商做小規(guī)模的開發(fā)建設,大部分建筑形態(tài)轉換為高層,這個階段滎陽客戶普遍認為住高層比多層新穎、有趣、更有面子。
然后就是近幾年,碧桂園、鑫苑、恒大、金地、光明、永威、漢飛等房企紛紛進駐,小開發(fā)商逐漸退出舞臺,滎陽算是迎來了相對規(guī)范的開發(fā)時代。
但挨個看這些項目,總無法做到十全十美。
索河灣:品牌好,品質佳,物業(yè)好,外觀靚,但位置尷尬,地處滎陽人口中的“老城區(qū)大坑”位置,無地鐵紅利。目前18層小高層均價6900元/㎡。
鄭西鑫苑名家:品牌大,物業(yè)好。但一期招商失敗,口碑受損,目前滎陽人民并不認可鑫苑這個全國排名前20的優(yōu)質物業(yè)。而且從項目進度來看,集團公司顯然對這個項目不夠重視,一期5棟樓足足建了3年多。目前三期均價7300元/㎡。
金地格林小城:品牌優(yōu),品質佳,但位置尷尬,配套匱乏,工程緩慢程度跟鑫苑相似。滎陽客戶普遍反映“沒聽過這開發(fā)商”。目前均價8800元/㎡。
永威逸陽溪畔:永威精細化傳承,物業(yè)優(yōu)質,但孤島型位置尷尬,配套匱乏,開車買菜需要10分鐘車程。
漢飛壹號華府:價格低,戶型好,前期招商失敗導致口碑極差,位置緊鄰滎陽東區(qū)著名的廢品電廠、火車道,噪音與毒氣齊飛。目前均價6500元/㎡。
碧桂園龍城:大品牌、現(xiàn)場展示極佳、物業(yè)好,但工程渣,多個項目交房出現(xiàn)質量問題。目前均價7500元/㎡。
滎陽市場,大致如此。以上項目銷量排名為龍城、壹號華府、建海綠蔭半島、鑫苑名家、永威逸陽溪畔、金地格林小城。由此大致可以得出滎陽客戶目前的關注點是這樣的:
曝光率高、有面子>價格低、有低首付>地段好、配套多>品牌好、物業(yè)好。
也就是說,在經(jīng)歷了三個階段的發(fā)展之后,滎陽的購房客戶目前的購房心理也僅僅只是從“哪個項目有房子賣”到“哪個項目住著有面子”的轉變。所以,對于當?shù)厝硕?,金地品牌是不如瀚宇天悅灣的,因為瀚宇到處都有廣告,肯定有錢;鑫苑名家肯定不如建海綠蔭半島,因為建海有“首付10%,剩余部分每半年5%分兩年付清”的政策,公司肯定不差錢。
所以面對這樣的客群綠城應該怎么玩?接地氣的品牌落位、大規(guī)模的活動造勢、高曝光的推廣鋪排是必須的,具體參照碧桂園龍城、瀚宇天悅灣在滎陽的打法即可。而不是靠一個自娛自樂的H5來撬,帶來的結果除了營銷部及相關合作單位自嗨以外沒有任何作用。
當然,以綠城這個咖位和調(diào)性,可能人家的客群定位就是鄭州滎陽9:1。但是今年5月份以前滎陽市場的大火靠的完全是鄭州限購后持續(xù)的剛需外溢,5.3限購后,在同樣只有一張房票的情況下,滎陽東區(qū)客群比例已經(jīng)由原來的鄭州滎陽7:3變成了3:7了。我不否認綠城品牌和產(chǎn)品的優(yōu)質性,但我卻堅持認為,再照這么玩下去,鄭州客戶導不進來,滎陽客戶不買賬,最后會不會成為第二個新城尚郡?(展開全部)